实录：欧诺拉进驻中国灯都北京直销基地签约仪式
2011年6月7日下午，专业灯光设计应用交流沙龙暨国际灯光设计品牌欧诺拉进驻中国灯都（北京）直销基地签约仪式的活动在强强北京国际商务酒店隆重展开。此次签约活动主要围绕光环境的设计、发展与应用等主题，以中国灯都（北京）直销基地作为全国灯光设计师与业界商户朋友的交流平台，并通过国际灯光设计品牌欧诺拉进驻中国市场的强强联合方式，促进国内外专业灯光设计方面的进一步合作交流。
会议主题：专业灯光设计应用交流沙龙国际灯光设计品牌欧诺拉进驻中国灯都（北京）直销基地签约仪式
主办：中国灯都（北京）直销基地
首席战略：搜狐家居
会议时间：2011年6月7日下午
会议地点：强强酒店4层会议室
以下为直播实录：
【主持人】：尊敬的各位嘉宾、各位朋友，我是搜狐家居胡艳力，很荣幸担当本次签约仪式的主持人，首先要非常感谢照明企业、灯光设计、灯饰经销等各界朋友光临强强北京国际商务酒店，参加我们专业灯光设计应用交流沙龙暨国际灯光设计品牌欧诺拉进驻中国灯都（北京）直销基地签约仪式的活动，下面我介绍一下今天到场的各位嘉宾：国际著名品牌阿玛尼首席灯光顾问Sarvdeep先生；雷士照明北京运营中心总经理吴传言先生；雷克照明刘吉忠先生；中信灯饰徐国梁先生；鸿丰灯饰杨飞先生；普赛特周先生；国林照明于振强先生；广丰物流陈世勇先生；王丹；盛典灯饰辛玉龙；四通灯饰王艺艺；奇卡照明倪海光；米兰诺陈先江；佛山市照明高玉凯；可莱美照明王女士；水晶灯照明陈飞燕；朗士照明韩先生；迦南灯饰于曙光；欧式诺克林秀琼；泰昌阳光杜国兴；西门子照明黄建文；品上照明李建群；飞利浦王朋国；现代灯照明付先生和刘小姐。
我们用最热烈的掌声对我们以上到场的嘉宾表示衷心的欢迎。同时我们搜狐家居对于本次活动进行了搜狐独家的网络图文直播和视频直播，也希望大家关注我们搜狐家居。
众所周知，灯光设计环境的设计和应用，不仅仅是传统意义上把环境照亮，而是现代艺术的一种衍生和再创作，所有的光环境设计都离不开照明设计的支持，特别是在产品为王的照明领域，顶级灯光设计应用更是一个品牌和企业的核心竞争力所在，接下来开始我们今天的主题活动。首先，有请我们北京红玛特投资管理有限公司董事总经理李杰标先生为我们本次活动致辞，掌声欢迎！
【李杰标】：各位来宾、各位朋友，下午好！
刚才我们主持人说今天是一个会议，实际上今天我代表公司邀请大家过来是一个沟通和交流，我们公司提供了这样一个平台，所以我刚才也跟主持人说了不要搞的那么拘谨，因为本身我们这个沙龙，一个重要的环节就是我们专业灯光设计，这里有一个沟通、交流的平台；另外也邀请了红玛特中国灯都（北京）直销基地的一些商铺跟我们交流、沟通的平台，大家畅所欲言，介绍了我们的项目，欧诺拉灯光有限公司对他们的灯光设计进行一个介绍，之后我们可以提出你们的问题，大家有一个互动，这是今天所做这个活动的一个重要环节。
在这里我也代表公司非常感谢大家在百忙中抽空来到我们这个沙龙的现场，今天是我们专业灯光设计应用交流，实际上今天的这个交流，我们只是一个初步的、内部的沟通交流。在下一个我们即将组织的一个活动，全北京，甚至是全国的灯光设计进行一个沟通交流，在这里中国灯都（北京）直销基地会提供一个全国灯光设计师的交流平台，所以我们这一次只是一个内部的活动，下一次我们将会做一个比较隆重的沟通平台。
这里还有国际灯光设计品牌欧诺拉进驻中国灯都（北京）直销基地这样一个简单而隆重的签约仪式，非常感谢大家。
【主持人】：感谢李总的发言，刚才李总也说了希望今天的交流的气氛比较轻松，看到大家手边有水果和干果，希望大家一边品尝我们的美食小甜品，接下来进行下面的环节，有请吴传言先生。大家掌声欢迎。
【吴传言】：非常感谢红玛特参加这个活动，我表示热烈的祝贺。从我们雷士北京销售的情况看，的确现在，包括城市、政府、各个行业、商业、建筑，对灯光设计的重视度现在达到前所未有的程度，包括我们也参与了很多城市、政府工程，但总的来讲我们目前国内的灯饰跟照明的设计跟国际一流相比肯定还是有差距，所以像ARMANI作品我们以前也在很多杂志、报纸上看到，今天很高兴当面见到他，在这里我也讲以后期望红玛特和欧诺拉灯光设计公司能够给我们的商户、企业提供更好的照明的一些设计服务。的确，现在我们好多尖端的项目、大型的项目非常需要这样顶级的大师参与，这样对我们后期的制造、供应可能都会带来一个非常好的一个帮助。
再次我预祝欧诺拉公司在北京能够快速的发展，取得良好的业绩。谢谢。我们雷士照明对红玛特的考察和决定希望开一个旗舰店，希望红玛特和欧诺拉给予我们雷士照明更多的支持。谢谢！
【主持人】：感谢吴总的致辞，刚才也说到雷士照明对我们的直销基地非常有信心，我相信在座更有信心，下面有请红玛特董事总经理李杰标先生为我们介绍一下，再次掌声有请李总。
【李杰标】：实际上今天我们要介绍的中国灯都（北京）直销基地，说到介绍我相信在座的可能对中国灯都（北京）直销基地也有一定的了解，在这里的一个介绍，可能我只是一个简单，或者是一个补充，等我们做完这个活动以后，有哪方面的朋友、哪方面的客户需要交流和沟通的话，我们还有很多时间，特别是今天我们晚上还准备的一个晚宴，我们可以一边吃、一边沟通，大家互动沟通、交流。
我们这个中国灯都（北京）直销基地来到这里，包括管理方案、日后的运营情况，实际上我们更多的是借助在本地的这些商户，对北京市场比较了解这样的一些朋友和商户，大家互相沟通、交流而得出的整个销售基地的一个管理方案。
我先简单的介绍一下自己：我来自中国灯都，从事灯饰行业从95年开始到现在已经十六七年了，一直都在从事灯饰行业。我从事这个灯饰行业从生产花灯全国批发，一直到2000年我们转型到以工程、酒店灯饰、酒店工程这一块为主的一直做下来，所以包括生产、销售都已经有了十多年的经验，现在又转型去服务我们灯饰生产和销售这样的一些企业，所以我感觉到自己对灯饰行业有十多年的了解，跟大家共同一起去发展，跟大家共同去打开我们灯饰的销售市场，我觉得我可以有一些意见能够给到大家。同时，从销售跟我们生产这样的一个环节，我们会提供更多专业的服务。
中国灯都（北京）直销基地，我们用了这样一个名字，实际上是有很多原因：一方面我们整个项目是来自古镇，中国灯都，它跟北京现有的灯饰市场有所区别，毕竟我们是以一个厂家为中心跟我们的代理商、商家紧密配合的这样的一个销售平台，我们希望越少的环节越好，当时我也跟很多的厂家进行了沟通和交流。厂家直接过来开店的机会不是很大，但是他们直接过来是把他们的产品、品牌直接推到市场，还要借助我们当地的商户给他们去推开这个市场，所以这个环节我们希望搞一个紧密结合在一起的形式，所以搞了中国灯都（北京）直销基地。
那么，这样的一个名称也可以说不是所有人都能够打中国灯都（北京）直销基地，因为这里也有我们古镇政府的大力支持，我们这样一个项目也是目前在全国古镇灯饰产业第一个销售平台，所以也代表了我们古镇政府对灯饰产业要走出去，打造一个全国的销售平台的决心。
所以，来到这里也希望跟我们在市场上拥有丰富销售经验的商家们，我们一起来打造中国灯都（北京）直销基地，我相信中国灯都（北京）直销基地这样一种形式的出现，将会在北京灯饰行业起到一个领导的作用。
我们的这个运营管理方案当时也跟一些商家共同进行了探讨，有一些管理方案。重点的也是我们六大运作平台和八大经营特色，现在我们组建的这个管理团队基本上都是来自于有商场管理经验的红星美凯龙，还有其他这样的一些管理团队。
除了我们灯饰以外，我们主要打造的就是商场这样的一种模式，而且我们现在中国灯都（北京）直销基地计划在五年之内在全国31个连锁，现在北京是第1个。在我们项目开张的第二年就计划在其他地方再开2个，一直到第五年总共开31个，这也是我们古镇政府、灯饰产业的一个经济发展规划。我们也希望通过北京这个市场先打开北京的市场。北京的项目是我们必须要把它做好的，可以说不惜一切代价要把北京项目做好，也可以说是不可失败，不惜一切代价都要把北京这样第一个项目做好。
关于我们这个项目的地理位置和优势，还有我们的业态分布：关于业态的分布我们可能稍微有一些调整，但是我们所调整的这个业态分布主要是围绕我们整个商场，还有主要是围绕我们的消费者，他进到我们的商场怎么样为他提供一个适当的、优美的购物环境，令他们很容易找到他们需要的东西。
这个业态分布我们到时候可能还会有一些稍微的态度，到最后我们就跟各个商家朋友，大家来全面的把它落实一下。
六大运作平台：关于我们六大运作平台，相信在我们宣传这一块也做了很详细的介绍，在这里也不想太多的耽误大家的时间。
八大经营特色：关于八大经营特色，我相信大家也有了一些了解，在这里特别强调单店经营是北京最大的。
我在这里先透露一个，可能我们最大的单店面积可能在五千平米左右，在全北京是最大的，这样来吸引我们工程的和零售的一些客户过来。
连锁经营：因为我们要在五年之内打造31个同类型的销售基地，所以从连锁经营这一块也是作为我们的一个重点。
资源优势：关于这个项目有二级政府的一个支持，二级政府的支持，我们古镇政府是大力去推动，我们这个项目也是古镇政府五年的经济发展计划其中的一个项目。关于十八里店乡政府，因为我们这个项目的进驻是十八里店乡政府投资了2.5个亿把这个项目建成，建成以后由我们来经营，所以包括目前整个施工、消防，各方面的手续政府都给予了大力的支持。
我在这里也说一下：这段期间我们的工程进度稍微有一点缓慢，因为我们从业态的分布，包括里面装修的环境也达到我们一个预期的效果，所以在这里工程这一块我们就要求相对比较高。而且因为我们的空调，第一层的总高是7.5米，第一层我们要做二层，可以做一个夹层，所以这个高度控制得非常严格，我们整个空调、消防，各方面又做的非常紧凑，才能够令这个高度做到这个夹层。
其他的关于兴邦产业、灯饰产业、灯饰商会联动，也是我们这个项目的一些合作伙伴。我就简单介绍到这里，一会儿沙龙结束以后，大家有什么疑问或者需要跟我交流的，我也非常高兴能够跟大家进行沟通、交流。
我就先讲到这里，感谢大家！
【主持人】：感谢李总，李总非常实在，也没有特别夸大企业的优势，把我们一些重点的、突出的优势给大家介绍了一下。
我刚才被一句话感动的，只能成功、不能失败，我觉得如此大的信息在北京市场一定能够取得非常好的成绩。其实我去过古镇，在晚上是一个没有美丽的城市，是一个灯饰的生产基地，在全国也是非常有名的，在北京市场进行直营，我相信这种差异化的特色也会跟其他的品牌、其他的灯饰厂有所区别，我们也同样做媒体也希望嘉宾圈，如果在灯光，或者是灯具方面能够赚钱的话跟着李总混就可以了，大家再次感谢李总。
我们接下来进行一个比较隆重的环节，就是强强联合、携手供应，进行国际灯光设计品牌欧诺拉进驻中国灯都（北京）直销基地签约仪式，有请我们欧诺拉灯光艺术有限公司设计总监Sarvdeep先生和杨振先生。
请嘉宾落座，我相信这个签约也是我们这个品牌、卖场品牌进行一个差异化的举措，也是有别于其他卖场的一个高端、以设计感为主。Sarvdeep先生签的非常认真。
（签约环节）
我们接下来是合影留念的环节，由于有请李杰标李总和周总、杨梅艳杨总共同上台合影留念，我们掌声有请。
（合影留念）
接下来我们进行下一个环节，我们美丽的杨总请留步，请您介绍一下欧诺拉灯光艺术有限公司吧。
【杨梅艳】：大家好！欧诺拉的架构，到底欧诺拉是做什么的？我简单给大家介绍一下：
这是我们AURA的Logo是一个光环的组合，是意大利的设计师设计的，代表光环。光是由太阳光和月光，还有烛光、灯光，这都是大家了解到的。但是光对我们人有什么感觉呢？
光是能够给到一个人一些灵感，光是可以让大家互动的，让大家互相沟通的桥梁，还有光能够让人心情很愉快。光还能用不同的形态去表达。
光还有色彩，光和建筑是一个不可分割的部分。建筑物是不能够缺少灯光的。
这是一个我们在汉堡的一个工程（PPT）。
所以我们的心理和生理对光的变化而变化，好的灯光有积极的作用，可以改变我们的心情，吸引我们留在一个空间里面。以下是一些工程案例（PPT）。
这是我们做阿玛尼专卖店的一个灯光（PPT）。
其实灯光跟风水是结合的，好的灯光能够产生积极的能量和一种健康的心态。
下面我介绍一下我们AURA公司的组织架构：
欧诺拉是由我们中国公司EME、鹰皇灯饰公司和英国的（名字）一起组合成一个团队，欧诺拉能够帮我们设计灯光，还有设计产品，包括我们的项目管理。这是我们全球顶尖的一些设计，其中Sarvdeep是我们今天请到的设计总监，他有25年从事灯光的经验，曾经他是飞利浦在亚太区的总监；第二位是我们意大利设计师Roberto，曾经做过2008年的北京奥运工程。第三位是我们美国的一个灯光设计师，他擅长的就是酒店和别墅的灯光设计。第四位设计师是专长在灯具的定做。我们拥有一支很强大的设计团队。
以下我们是定制的一些灯光产品，是我们鹰皇生产的，由AURA的设计总监设计的，拿到世界上一个灯饰设计大奖。
项目管理：是我们欧诺拉特色的一个核心部分，也是我们的技术一个核心。
我们的合作团队除了鹰皇，还有施华洛士奇，他们是跟ABB和（用）世界等级的灯光控制公司，所以他们都是顶级的一些产品公司，除此以外我们还有很多的合作设计公司。
流程：我们有了一个初步的跟客户介绍之后，客户认可了我们公司，我们就可以收取诚意金，诚意金收了以后我们会做很详细的灯光设计，包括我们产品的一个清单，我们叫BOQ，提交给客户以后，我们会给客户演示、洽谈、修改，最后我们就签定合同，收取合同的20%。
最后我们就进行工程整个项目的管理，直到我们的指导安装完成之后。最后这一个灯具的说明书是我们公司比较重要的一部分，跟别的公司的不同之处，有很多公司工程在前面是做了，但是没有帮甲方灯具的说明书，包括更换和产品，其实这份说明书是让客户更好的去完善他的产品。
我就介绍到这里，现在有请我们Sarvdeep先生介绍一下我们公司他设计的一些案例。
【Sarvdeep】：非常感谢我们红玛特的董事李杰标先生和欧总，因为我们欧诺拉公司只是从5月份正式进入到中国市场，但是在这2个月的短短时间之内，我们已经有了很多参与项目的经验，这也是李总给我们带来很多的信息，让我们去参与，非常感谢。
中国是一个最大的灯具生产基地的国家，中国和印度加起来是整个世界里面占到50%以上灯具生产的国家。我认为我们红玛特其实不但只是打造中国灯都，其实是灯都的一个地方，把所有的合作伙伴集中在我们的红玛特，它已经是一个世界的代表。
在中国我看到灯光发展是非常快的，有很多是用了节能的产品，现在这个市场是非常需求这个灯光的设计和灯光的产品。
在中国的市场很多商家、很多用户不是非常尊重我们灯具的产品，其实灯光的产品、灯具的产品是非常重要的，只是在应用和设计这个领域我们必须要提升。
其实灯光的应用对建筑物是非常有用的，它可以美化建筑物。以下就给大家看一下我们一个小的案例，这是一个红玛特一个户外景观灯光设计。
（PPT）这是我们大洋红玛特的灯光设计方案，现在看到的都是分布的灯光，我们是用的德国一个灯光控制系统，让它在不同的时间段产生不同的变化。这是一种很特殊的灯光效果，让它的外景、外观产生不同的效果，能够在电脑的控制系统选用一些自己设计的，或者是选定的一些方案去把它体现出来。
当我们在真实施工好之后，这个效果是会达到这么美的，甚至还要比这个美一倍，这两个是一个瀑布来的，但不是一个真实的水的瀑布，是一种错觉、幻觉，是我们很特别的一种灯光系统做出来的。希望大家对这个灯光效果满意、喜欢，只要你们和我们欧诺拉公司一起的用户的话，会看到不同的节日会有不同的灯光效果。
其实现在灯光在建筑物上面是非常重要的，它是要跟建筑物要成为一体的，假如没有好的灯光，白天不需要，但是到了夜晚灯光就非常重要，今天上午我们就约见了一个北京的公司，是一个非常大的建筑公司，是建水立方的灯光设计公司，我们也跟他们有一个合作的联盟。
我们欧诺拉公司的合作伙伴，包括德国公司用，还有ABB、（名字）它们都是水晶的公司，他们都是全球顶尖的公司，他们会在我们红玛特里面会设柜，定期做一些展会，也会带一些大客户定期到我们这个展厅里面。
为了不让大家觉得这么闷，我们下面还有一个展示，这是大家作为中国人都非常关注我们的项目，是我们圆明园一个灯光工程项目，我们已经跟圆明园管理公司取得合作，下面是我们圆明园项目正觉寺部分灯光设计方案。（PPT）
正觉寺是一个非常宁静的地方，寺院的灯光是使人放松，不太适宜强烈和刺眼，在夜间来寺院的人能够找到内心的平静，寺院是一个丰富的传统种式建筑，寺院的外部是很美丽的色彩，是我们的设计概念：任何师徒把寺院灯光设计得具有系决性的，不讲使建筑的光辉大者大口，因此我们集中选用了一种微妙而有效的方式来亮话建筑物。
我们已经把眩光的产生减到最低，然而我们力图确保白天跟夜晚的正觉寺看上去是不一样的效果，而且夜晚的正觉寺会使人体验到更多的宁静、放松，以及与白天截然不同的感觉。
以下是我们景观灯的设计（PPT）。这个景观灯是我们总监特别设计的传统种式庭院灯，作为一般的庭院照明，整个庭院我们用了12套，总高是7米，这个灯头我们是用了65公分-70公分的灯头，一共有4个。每个景观灯的上面我们都会放一些泛光照明，这个对寺院的景观，包括寺院的外观，包括我们的绿化带是起着非常重要的作用。这些泛光照明我们都是用进口的产品。
由于这个线路是原有寺院已经布好的线路，所以我们利用原有的线路做灯光设计的，这里面看到方型的点是我们分布的12个景观灯的点，整个寺院用了12套灯具。这个小点是原有的设计公司帮着设计的，这个灯具的数量我们说是过渡的用灯，包括这些。过度用灯就表明他的耗电量和灯光重点没有去打亮的话会影响到建筑物，反而会影响一个好的灯光的效果。
但是我们公司用了只有12套灯，看起来数量非常少，我现在说出来这个数字可能会让你们感觉惊讶，这12套用了以后达到效果，但只是用了10千瓦。
这是寺院的一个外观，白天的景色；这是晚上的效果，现在所看到的灯光都是由我们这12个灯柱所产生的灯光效果，它对我们寺院的外立面还有我们一些古树，这都是以前遗留下来的一些古树，预计大约在7月1日才开放。这个图是说明我们在一些用灯的地方是特别申请的，有90%的线路是用原有的线路，但是有10%我们是更改的，所以我们在这个地方有标注有更改的地方，这个窗口是古老的窗口，一直遗留下来的，这是保护的文物，我们不能随便破坏，所以在用灯的时候我们特别注意。
这个效果是在深夜的效果，我们只保留了有几棵古树的灯光，在平面上就看到这4个点，庭院的寺院的中心发出来的灯光对这些古树的一些照亮。这是寺院的左右两层，灯光重点的地方是顶部和屋舷，这是特别需要注意的地方，所以我们设计的会特别注意这些地方。我们的窗户是目的雕花，但是我们的光是不能从外面打进去，这样才能体现我们建筑物的风格。
我们的重点灯光在这4条柱子上面，主要打的部分一个藏书阁，是八角形的，是一个重点的打灯的建筑。这是它的外观。晚上的效果会是这样，但是我们真实的效果要比图片上还要漂亮2-3倍以上。屋顶我们用了一些很淡很淡的蓝光，为什么要用蓝光呢？其实屋顶已经是很长的寿命，所以屋顶出现了很多灰暗、灰色的，有一些地方脱落了，所以我们用蓝光是掩盖了那些古旧的颜色。
非常感谢！
【主持人】：我们大师向各位发出邀请，看有没有提问的，灯光设计应用方面？我们知道在场有好多设计师，李总？
【李杰标】：请您介绍一下国外灯光一些好的案例。
【杨梅艳】：下面就介绍我们的大师、专家在国外做的一些工程案例，看完案例之后大家可以踊跃提一些提问。
（PPT）这是迪拜阿玛尼上面的一个酒吧；
意大利米兰的一个西餐厅；
迪拜非常高档的五星级酒店里面的酒吧；
阿玛尼酒店系统里面在泰国的一个酒店里面的SAP；
英国伦敦的一个酒吧；
也是同样的工程；
这个也是一个很出名在英国伦敦的一个酒吧，这个是专门供给首相府的人，或者是政府官员下了班之后的一个酒吧。因为这个酒吧是一个200年历史的建筑物，所以一般这些建筑物不能够重新再做线路，做隐线的，所以我们的灯光都是在原来的基础上做的灯光，改变的。
法国巴黎很出名的一个街道上的专卖店。
德国一百多年历史的一个酒吧。
印度的一个佛教博物馆。
迪拜另外一个城市的一个酒吧，他们叫他（名字），可能在外国是非常流行的。
另外一个酒吧，因为他们都非常喜欢喝酒，所以做了很多酒吧项目。
我们的设计总监的确很喜欢喝酒，每天都要喝一点酒、威士忌，除了酒吧我们还有很多工程案例。
一个商住楼，这是商住楼里面的另外一个部分，住宅区。
这是在澳大利亚里施华洛公司很近的一个酒店，里施华洛工厂只有15分钟，其实我和施华洛公司的老板也是很好的朋友关系，因为也帮他做很多项目，施华洛公司也拥有自己的酒店。
这又是一个酒吧。
这是一个酒店的客房，是一个结婚人的订的一个房间，这是一个比较特殊的房间，专门是为结婚、婚礼而用的。
看到投影的那个部分的画面都是用一种投射的灯光来做的，所以客人可以选择他们喜好的一些背景墙，是可以每天都更换的，只要酒店里面提供一种特殊服务的房间，也是非常有趣的。
这是在伦敦的一家西餐厅和酒吧，它的灯光是非常有意思的，是从上面打下来，通过挂在天花上面的一些玻璃杯透下来的灯光，所以透下来的场景就好像很长很长的一个吊灯一样。
这个灯是拿了2008年最优秀的一个花灯的奖，是有中山鹰皇设计有限公司生产的，有Sarvdeep先生设计的；这是同一个系列里面的灯，也是同一个酒店里面用的灯。这个灯其实是5米直径、8米高，可以看到旁边一个人，可以看到一个很明显的对比，所以它拿了2008的优秀花灯奖项。
这些都是一些酒店的大堂。
在迪拜跟（阿布达比）有很多的酒店工程项目，这些都是我自己拍回来的一些工程项目，其实是真实的，不是用电脑制作出来的。
这是我们其中一个设计师设计的一个灯具，这是全世界顶级的SAP，它的名字叫（名字），可以在网上查得到。
下面是一些户外景观工程：
这是一个在迪拜的酒店。
这是印度的教堂、教会，这个灯光是用了一些蓝光和白光。
这是一个酒店里面的宴会厅，这是宴会厅的入口处，刚才蓝光的地方是大的宴会厅的酒店入口，所以灯光好像不用太丰富、太多色彩，但是搭配好了就会显示出建筑物特有的特性。
这是一个大概是200亩地的别墅群，基本都是按照这个造型来做的，所有的灯光基本上都是统一的。
这是一个非常有趣的灯光，但是是有非常难度的，是新德里有800年以上历史的建筑，是一个保护的文物，所以在保护的文物上不可能装任何一个灯具的，所以看到它是很干净的。建筑物没有灯具，但是怎么打呢？就是从20米以外的地方向这个建筑物去打灯的，我们这个幻光照明也是特别设计的，因为不同的角度、不同的外墙我们会设计一些不同的建筑物灯光，其次这是分了三个层次，第一个是上面部分有蓝光，第二是中间部分，第三是下面部分，其实是已经分了三种大类型的一个灯具。
这是加州别墅的一些灯光。
这个是迪拜的一个酒店外面的灯光。这个地方其实是一个火炬来的，真的火炬，我们的设计师很喜欢火炬，用来吸引游客，真正的火炬是用一些固态的燃料去点燃的。
这是西班牙一个灯饰生产公司，但是这些产品是由我们设计团队的一个设计师设计的，所有的设计完成之后就交给我们选定的合作伙伴去生产。
想让那个建筑物能够体现它的立体感觉，我们必须要用不同颜色去体现它的立体感。这是一个纪念碑来的，有跟着我们圆明园一个古老的历史，因为为了纪念九千个遇难者，因为英国统治他们的国家是有九千人遇难，所以这个纪念碑是用来纪念他们的。灯光不能够做的很强烈，在这个房子里面就是让他们的家属，或者是一些纪念者能够用很宁静、很平静的心态去纪念他们的先人。
这也是一个很古老的建筑物，也是受保护的，所以它的灯光也是不能随便在建筑物上面安装，所以也是从很远的一些地方去打亮的。
景观灯的灯光。
这是一个度假酒店，是一个七星级的度假酒店，在世界上也是非常有名的，这是它的户外景观。
谢谢大家！
我们今天的灯光推荐到这里结束，但是假如说需要提一些问题我们现在可以开始。我们设计总监想问一下大家，对我们圆明园那个灯光方案的设计有什么意见，大家可以提一些自己的见解。
【提问】：我想请问一下，刚才那个建筑图。
【主持人】：古庙吗？
【提问】：对。我想问一下，这个建筑物您不是说是用远处泛光吗，如何用LED来分开，通过什么方法能达到这种效果，什么灯具？
【Sarvdeep】：其实这个灯光主要的投色的从我们两条柱子上的灯光打光的，上面的4个泛光是一个很特殊的聚焦泛光照明，是有角度的，对我们要投色的位置，是从德国进口的灯具来的。现在金黄色的部分都是用投色灯来打光的，但是屋顶我们是用了2个侧面的角，左右两个侧角我们装了两个LED的户外的灯带，就从左到右灯光去打光。刚才指了这两个地方也是特殊的线路出来，在下面装了2条LED灯带，还有这个门口也装了2个射灯，所有的外墙都是通过投射灯来打的。
【主持人】：是否还需要知道LED的品牌呢？
【提问】：我想知道芯片是什么品牌的？
【杨梅艳】：芯片是科瑞，科瑞的芯片是我们最首选的，因为它的效果是最好的。因为我们也承诺了我们的用户，上面的屋顶是不能够长期去维护的，所以我们一定要用最好的产品，把它的寿命达到最长，减少它的维修率。
【雷士照明设计师】：第一个问题：我想了解一下外国的设计师在做设计过程中使用光源的比重，是LED、HID一个比重的大致情况？
【Sarvdeep】：之前我们有很多的案例，因为当时不是很流行LED产品，所以很多都没有用LED，但是我们现在说的这个工程（圆明园工程），70%的产品是LED灯光，有20%是HID，有10%是钠灯。由于LED的灯光虽然很节能，但是它的亮底始终没有我们传统的灯光那么强烈，所以大致70%的LED灯光只是覆盖照明的地方只有30%，还有剩下30%的HID和钠灯覆盖率是70%。
【雷士照明设计师】：第二个问题，我想问您在做设计的过程，照明实验这样一个实验需要做实验来确定灯光的概率是多大，是不是每个项目都要做这样的实验？
【Sarvdeep】：是的，你看到它脸上那么多白胡子，真的是花了必生的经验都在做实验，否则工程不会那么成功。其实在实验的过程中，重点的就是对每一个工程有不同的建筑材料，我们的灯光打在不同的材质上是不同的效果，所以我们的实验灯光对这种测温和材料，这样才能令工程百分之百的有效果，达到所要的效果。
【雷士照明设计师】：第三个问题：就是有一类照明设计的项目，我们中国设计师是接触特别少的，就是跟宗教有关的，然后我想了解一下，宗教和色彩这两者的关系，应该注意什么？
【Sarvdeep】：其实是需要的，因为不同的宗教有不同的一个文化需求，所以灯光的色彩也是非常重要的。除了文化以外，我们还要看它的气候，比如一个很暖的地区需要的就是一些偏冷的色调，一个很冷的地区我们需要一些暖的色调。
在宗教里面是有色彩的，就是中东地区的穆斯林教会是喜欢绿色，绿色是一种特殊的颜色。
西方的教堂，特定的颜色是蓝色，蓝色代表一种很平静，所以我们的烛光是蓝色的，注意一下烛光是偏蓝的一种颜色。
亚洲区的一些佛教是一种暖白光色调。
在圆明园里面的宗教建筑物里面我们用2200K到4000K，是暖白色调来的。
【吴传言】：今天欧诺拉进驻北京，其实我们都觉得是一个很好的事情，看了设计大师的作品也觉得中国的照明设计跟他们肯定是有距离，我比较关心的问题是我们的设计总监在今后会经常在北京吗？或者是愿意收徒弟吗？我想如果愿意收徒弟的话下面可以签约收几个徒弟？
【Sarvdeep】：其实我非常喜欢中国，吴总的邀请我也接受，所以我们把第一个分公司就设在北京，我们的总部在中山，整个中国我们一共会设3个分公司，另外有30个加盟店，全世界会有100个加盟店，但是在三个分公司里面我们会找一些合作伙伴、商业伙伴，就像吴总这样大的公司，我们可以一起合作，甚至把我们的技术也慢慢教到你们公司重要的技术顾问里面的重要人员，让中国的灯光得到一个很好的提升，因为我们做事不能够光是自己好就行了，其实整个市场是需要全面的提升，我的想法就是把好的灯光设计带到中国，让中国有更好的设计大师出现。
【吴传言】：谢谢！
【主持人】：还有其他问题吗，李总，在场的设计师还有其他问题的？
【提问】：刚才听了Sarvdeep先生的话很激动，因为我是设计师在中国我认为在灯光行业也是刚刚起步，也应该算是新兴人吧，如果得到Sarvdeep先生的提携是非常高兴的。
有一个问题，因为我们往往做灯光设计的时候基本上建筑装修已经进行了90%的，然后把灯光很硬的套进去了，在跟灯光设计师进行沟通的时候往往会很被动，那如何更好的做灯光设计的时候很好的跟灯光设计计进行沟通，然后做出更好的设计？
【Sarvdeep】：其实你刚才的问题我在20年前是常常遇到的事情，但是我为什么能够在这20年不会这么辛苦、这么累呢，其实这是一个发展，中国的灯光比较是欧洲，或者是国外20年前的那个年代，除了我们自己的水平要提高以外，其实很重要的是提前跟我们的客户去宣传灯光的重要性，比如就像我们今天早上见的公司其实是一个很大的建筑公司，他们还没有建这个工程，现在是在一个设计的阶段，甲方已经把这个案例派给他们，他们已经中标了，他们是一家建筑设计公司，但他们需要的就是我们一个灯光的提早介入，假如他们的建筑方案全部完善了，他们的灯光是非常普通的，甲方是没办法接受的，假如说有更好的方案甲方当然是认同更好的方案，所以我们在接入的时候要提前，我们的工作在用灯提前2、3年已经要进去推介了，这个是需要时间，但的确是有效的。
我的建议虽然有些工程是有点晚了，但是好的设计客户还是会接受的，他不会改变全部的灯光，但最起码可以争取20%-30%之间的一些调整，就好像我们在圆明园里面为什么已经布好线了，但是他布线之后我们还能改变他的灯光设计，因为我们要比他有优势、比它节能，比它效果好，我们用它了可能50%不到的线路就已经完成了整个工程。
【主持人】：我看到Sarvdeep先生伸出了大拇指，就说明你这个问题问的是特别棒的。
【雷士照明设计师】：您好！我是雷士照明北京运营中心的设计师，我主要的工作是店铺照明这一块，我想请问先生您对阿玛尼这个服装的品牌店，在初期设计的时候考虑到什么因素，然后整个照明的基调、主题是怎么去定的？
【Sarvdeep】：我的意见是：第一你对不同的品牌在设计之中必须要去了解它品牌的历史。第二你要了解它的产品。第三是要对产品的那个材料上面要注重、要关注是要用什么样的色温使产品的质感体现出来的，这是三大重点要素。
还有一个关键点：你不要去拷贝人家别的专卖店是怎么做的，你要想一想用什么方法把它演示出来，这是从你的经验和发自内心的设计，所以根据刚才所说的三点重要因素去设计就会是有一个很好的效果出来，拷贝人家只是一种复制，灯光设计是不能复制的。
【雷士照明设计师】：在男装和女装方便大趋势是不是有一个区别呢？
【Sarvdeep】：我自己个人的经验就是女装和男装是不一样的。为什么呢？因为女装都是色彩比较缤纷的，所以对一些色彩比较多的布料，我们都是选用一些冷光，偏类的一些色温，男装是比较净色的，所以男装我们会用一些比较暖色调的光，除了男士和女士以外，其实我们市场上面还要区分它的档次高低的一些品牌，对于档次高的一些品牌我们会用一些亮底比较暗一点的，不要太刺眼的灯光去打亮他的专卖店，就好象刚才看到的阿玛尼的专卖店是一些比较温和的灯光。但是在一些时尚店、比较大众化的店里面我们要把灯光做的比较鲜明、比较明亮。
【雷士照明设计师】：但是女装颜色鲜艳是用冷光，就是说对（金卤）来说暖光和冷光稍微好一点点，但是从女士购买者的心理来说，是不是暖色对女士的购买心理会更加好一点？这是我自己的理解，希望Sarvdeep先生对我的这个想法能够解答一下。
【Sarvdeep】：对于你刚才提的这个问题，我也有一个方案给你，我觉得这是你个人设计的一种风格，但也是有解决方案的，由于4000K是比较偏冷色的一个色调，我们是注重在产品上面就用4000K的色温，为什么我们还要强调冷色调在衣料上显色呢，因为显色是最好的。其他的公共部分区域我们可以建议你用3000K，是比较暖色调的灯光，这样结合起来专卖店的效果又不会觉得冷冰冰的，但是显色又会是很好的。
另外一个意见：为什么不能用太多暖光，因为暖色调对人的感觉好像是昏睡的感觉，冷色调会使人很精神，因为这些都是属于公共场所，我们建议是比较偏冷色调的一些色温，这个在餐厅公共部分的场所，我们也是建议用比较多的冷光，用比较少的暖光，这样会令客户比较精神，不像想睡觉的那个样子。
【雷士照明设计师】：就这个问题我有点疑问，在我们传统的观念餐厅用暖色会更加促进食欲，餐厅如果用冷光的话，对消费者的心理上会有一定的影响呢？
【Sarvdeep】：其实餐厅的照明也是有分类的，也是分高档和普通的类型，我们刚才说的可能是一种比较普遍的，就是大众化的、快餐的地方，假如说不同的场所也是需要有特定的设计，常规来说在一些高档的餐厅里面会有一些暖色调的灯光，就好像我们为什么经常用烛光，烛光也是暖的，增加气氛。所以快餐店一般的设计会用冷灯光，让哪些客户吃的很快，不需要停留很长时间，又有另外一批新客人过，这是快餐的要求，所以高级餐厅我们会有一些暖色调，好像家里的感觉去留住客户。
【雷士照明设计师】：就是在这些品牌店的照明里，如果说高档一点、暗一点，如果在光源的原则就是（卤素灯）会偏多一点，普通的品牌店在国外是不是也是（金卤）光源占大部分？
还有一个想问LED对室内照明的一些看法？
【Sarvdeep】：你说的是针对餐厅吗？
【雷士照明设计师】：不是，品牌店。
【Sarvdeep】：刚才说的LED灯选色性不是太好，所以我还是建议HID和射灯类的。
提了非常好的意见，是一位年轻、很专业的设计师。
【雷士照明设计师】：看您做过很多酒店的项目，我想问一下在酒店里面间接照明和直接照明的比例，因为我们做酒店设计的话尝尝遇到一个问题，直接照明的话天花板的眩光很研究，但是用间接照明的话一些照明灯站的耗能会增加，您会怎样平衡这方面的问题呢？
【Sarvdeep】：非常好的一个问题，很专业。因为不同的场所，包括酒店的房间，还是酒店的大堂公共区域的？
【雷士照明设计师】：公共区域的。
【Sarvdeep】：第一点你要把它分类，不同等级的酒店是不同的一些设计。第二个重点你要看它天花的高度，在4米以下的高度的天花我们建议你用一些内透光的一些灯光，4米以上的灯光我们建议你用直接的灯光。天花的高度会影响它的照度，所以我们要关注它的照度，4米以上我们就需要直接的一些照明。
【雷士照明设计师】：刚才我看到您的一个设计，就是一个宴会厅的设计，是一个高15米得了一个国际大奖的花灯，在宴会厅的设计高度是多少呢？
【Sarvdeep】：这个地方因为它的高度很高，15米，所以我选用了一些很特别的墙纸，照亮这种墙纸是用一种内透性的灯光，除了墙纸边，其他的中间的部分都是用直射的灯光，直接的照明。
【雷士照明设计师】：就是刚才那个宴会厅是用直接的照明？
【Sarvdeep】：宴会厅中间的天花是用了一些直接的照明。其实刚才那个画面，是有两种，刚才是用两种的照明，包括直接和间接的照明，但是在15米的天花的上面也用了两种照明，我们也要视觉的去看，上面也用了一些间接的照明，在15米的天花板上面。在一些重要的地区是用了直接照明，但是在墙身上面、周围的墙面也是用了两种灯光，所以我们要根据场所、材料去设计，我们也不能够很笼统的说用什么样的灯光最好，设计是通过每个项目、每个工程、每个细节，就是建筑内装的细节去选灯、去用灯。
【雷士照明设计师】：刚才那个宴会厅你设计的几种灯，灯光场景、灯光模式？
【Sarvdeep】：刚才那个场景是用了4个场景的模式来调控的，但是一般用多少种模式都是根据不同的地方去选定，特定去设计的，所以在灯光的系统里面是用靠科技的一个产品，所以我们需要的就是在每个项目里面跟甲方去沟通，我们自己去做一些方案然后演示给他们看，这也要看不同的工程来选定。
【主持人】：Sarvdeep先生收学生吗？
【Sarvdeep】：是啊，在现场有这么多优秀的设计师，我也很愿意多教点学生。
【主持人】：我们听了这么多问题，李总有感而发，给大家讲两句话，大家掌声欢迎一下。
【李杰标】：非常感谢Mr.Sarvdeep为灯光设计界解答了这么多问题，也非常感谢雷士这么多的灯光设计师提出了这么多好的问题，让我们也感受到灯光设计的一些重要性，实际上我对灯光设计不是很熟，因为圆明园这样一个项目，我也是介绍Mr.Sarvdeep先生过去做，有一点让我感触非常深的，作为灯光设计师也好，还是我们每个人做一件事情也好，我觉得用心再加上勤奋，这是一个基础。
为什么这样说呢？因为我知道Sarvdeep先生去做这个工程的时候呢，因为他来了2天，用了2天的时间，那个时间白天就过去把原来的布线，跟建筑各方面全部做一个了解，他自己带着人，还有拍照图片，把里面的工艺、各方面做一个全面的了解，所以哪里有一根电线、哪里需要布灯重点他都做了一个深入的了解。
因为做的是灯光，所以他特别安排了一个时间，晚上6点多钟的时候开始在正觉寺那里，针对整个正觉寺去感受，因为刚好那个天慢慢暗下来，他去感受怎么样去用灯光把正觉寺做出来，他一直到9点自己亲身去感受。
另外他在这个项目的时候，可能有很多设计师因为做灯光而做灯光，但是他在做这个项目的时候首先从他做这个灯光的项目，一开始就介绍这是一个什么样的项目？谁来做？做设计总监的一个概念，首先有一个概念，从白天到晚上感受的过程就是一个概念形成的过程。因为我也知道他也有另外一个方案，单单做这个设计，他们的报价都报了几百万，但是他的设计方案我看了以后，很多色彩，包括这个古树、墙都有很多色彩，为什么做这么多色彩呢？因为他有一个误区，我们现在的灯具有很多新型的灯具，特别是LED变化是比较大的，红的、黄的、绿的，什么颜色都有，所以有很多设计师就感觉到我用上去反正很新颖，人家没有看到，我用上去的话好像很特别，他就把这个灯光用上去了，这其实是一个误区。
他在感受的过程中，从这个概念上就提出了，我们刚才也看到了，灯光一开始的概念就提到这个是寺院里面的一种，讲究的是一种平静，所以从灯光这里就没有更多的色彩。
另外一个就是他通过一个白光跟暖光就体现出一种立体感，实际上我看了他们的一些灯光设计，非常讲究的就是用灯光体现一种立体感，而且从设计门口这里已经感受到整个项目，包括这个设计从门口这里，让人从外面看上去整个项目，这个后面也有一些灯光，而且树木这里有一个控制系统，是有这样的一种效果，这是很讲究的这种立体感，所以从这里看到的时候，把这个树有一种控制系统打暗了以后，后面实际上也是非常强的一个效果来的，同时也把树打亮了以后也是另外一种效果。所以灯光的设计控制系统也是非常关键的，首先在设计的时候是通过多种场景，也通过不同的时间段来体现灯光的一种效果。
这是我刚才看到这个灯光设计，我自己的一些看法。
我们今天这个沙龙是邀请我们Mr.Sarvdeep先生过来跟我们做一个交流，我觉得首先在这里是跟灯光设计师，或者是跟我们其他的商户朋友，在这里提供一个结交朋友的平台，我觉得做灯的，包括做设计的也好，要打开我们的销路，包括我们的商铺要打开我们的销量必须要从人脉开始，特别是现在的生意是非常难做的，现在的灯具行业受到的影响，受到国家政策的调控，也受到了本身同行的一个竞争，也受到我们自己内部的管理，很多因素是使我们商户的生意有一些约束，今天我们的设计师，或者是灯光设计公司，高端的一些灯光设计公司在这里，通过给他们做朋友，先做朋友，我相信下一步的生意就会越来越多，因为他们手头上，他做灯光设计，做一个项目，他们的灯光设计的设计费都要几百万的，几百万的设计费里面到底用多少的灯呢，可能这个大家比我更清楚了。
首先我觉得我们做灯的商户跟灯光设计师交朋友也是一个非常好的途径，虽然我现在是在进商场，但我也不支持我们的商铺整天坐在商店里面，店里面只是提供一个展销、展示的场所，如果我们全部的精力都是坐在那里等客户上门的话，我觉得在目前这种销售环境之下是很被动的，而且我希望我们这些商铺建立一个良好的商品的展示平台，以后要不断的走出去。除了跟自己的客户多一点时间沟通，从它的上游开始，我们要开始结交朋友，要打开他们的这种人脉关系。
另外我觉得还有一个隐性的渠道，就是今天我们为什么会把这个高端的灯光设计品牌引进来呢，设计上灯光设计也是一个隐性渠道，这个隐性的渠道会给我们商户带来非常多的销售机会，因为他们任何的设计，特别是工程都是非常关注设计，所以今天提供了这样一个平台也让大家先跟设计师交个朋友。
第二是非常关键的，我们今天提供了这个平台他们给我们带来的盈利模式，所谓盈利模式我们可以尝试去跟灯光设计师进行合作，因为我知道在座也有一些商家手头上是有非常大的项目、工程，他必须要从这个灯光开始，灯光设计开始的时候往后提供什么产品基本上在灯光设计这一块已经埋下了很多的伏笔，所以灯光设计是一个重点的前期工作。有些商家可能只是开一个店，我刚才说为我们提供一个盈利模式，不管我的店有多小，不管我做的怎么样，但是你今天交教到了顶级设计师的朋友，你往后的日子里面就可以做到很高端的，或者说是非常大的这样的一些工程，因为我知道欧诺拉公司在全国在五年内要建立30多个连锁，所谓的连锁我知道有一个叫欧诺拉OT，这样一个的灯光体验馆在全国布30多个，在这里面有很多跟我们的商铺的一些合作，比如如果我在北京的，但是那些大的项目根本不知道是什么样的做法，首先我们可以借助欧诺拉公司去接一些大的项目。第二就是也可以通过我们自己本身、自己行业里面跟这些大的公司进行一个合作，我觉得也是可以的。我在这里有一个大胆的设想，我跟雷士照明吴总认识的不是很久，但是我相信雷士照明的销售，假如我们在同行业里面你有一些工程自己是做不下来的，如果去跟雷士照明去合作的，我相信他也是非常乐意的。我没有跟吴总沟通过，但是我相信没有人对他的这个销售，增加的这个业务量会不感兴趣。
因为有一些项目我也希望，包括设计公司，还有我们在座的很多商家，他们的品牌都是比较大的，在这个里面我们能不能够，大家互相互动。灯光设计这一块我们也希望通过欧诺拉这样一个公司进驻我们中国灯都（北京）直销基地，我们下一步会提供一个灯光设计师俱乐部，给大家一个沟通的平台。在这个俱乐部里面，我们更多是组织类似于今天，比今天这个内容更加深层次的，甚至包括针对灯光设计这块非常专业的一些培训，因为我知道欧诺拉公司在中山已经举办过很多期灯光设计的一些培训，甚至包括在上海也做了一些灯光设计的发布会，当时在上海也有来自全国各地的灯光设计师集结到现场，对他们的设计也非常感兴趣。
所以，今天中国灯都（北京）直销基地提供了这样一个平台，也希望大家能够享受这样一个机会，也为日后创造更加多的机会提出好的意见。
我们下一步还有大家互相沟通的，包括灯光设计、包括我们商场的一些问题在这里可以进行沟通。接下来还有一个晚宴，这个时间我们还可以在细节上进行沟通，甚至还有灯饰商店，或者是灯饰代理、灯饰销售，我们都可以通过接下来的时间进行交流。因为毕竟我也在这个行业内做了十多年，也有一定的经验可以跟大家沟通、分享。谢谢大家！
【主持人】：我看我也不用说什么了，李总已经都说过了。刚才其实听了李总一番话，对Sarvdeep大师的赞美，因为英雄惜英雄，因为大家都是努力、勤奋的人会彼此更珍惜一些吧。
接下来我们有一个茶歇时间，我们会利用茶歇时间大家有一些交流，交流的话题简单由我和另外一个工作人员引导一下，在此之前我要不得不给大家简单浏览一下Sarvdeep大师的简历，因为Sarvdeep大师来了以后可能在座的各位并不是很了解他。1986年获理工学士学位，88年获灯光设计硕士学位，同年加入世界著名公司飞利浦，93年被任命为飞利浦亚太区首席灯光设计师，在飞利浦的十年期间，Sarvdeep先生完成过大量精美的灯光设计方案，其中最具代表性的当数悉尼歌剧院。98年Sarvdeep先生创办了德国奥斯卡灯光设计公司并任首席灯光设计师，至今已有13年的历史。期间Sarvdeep先生为世界多处国家古迹，展览馆、五星级酒店，城市商务中心等数百多个场所提供了精密的灯光解决方案，其中的著名案例为世界酒店之首，迪拜帆船七星级酒店。对于灯光设计，Sarvdeep先生有自己独到的见解，正日他所说的“灯光设计是一门关于美的哲学，它能让建筑之美得到升华”。
接下来进入茶歇时间，大家可以互相交流一下，谢谢。 (责任编辑：JN104)
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