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橱柜业消费旺季企业应时而动业内提前备战市场

https://www.biud.com.cn 2013年04月15日10:30 家居装修知识网

今年，橱柜企业们比往年更早进入备战状态，许多要装修的消费者们元宵节便早早开始动工。虽然节后处在淡季，但家居卖场中已经有不少消费者开始物色家具，添置物品。大大小小的装修公司也开始紧锣密鼓地筹备起来了，这算式迎接新年第一个旺季的到来。

4月份的到来意味着橱柜业即将迎来年后销售旺季，不少店主纷纷使出了自己的计策，店主们透露大批新婚的夫妇喜欢把婚期订在下半年，都会先出来了解下市场，准备婚房的装修，虽然不会立马下单但是看到合适的促销活动，那购买是十拿九稳的事情。

在这些卖场中橱柜和厨具地板类的门店顾客相对多一些，而家电类门店则相对冷清。一般来说，春节到元宵节期间是家电市场一年中最淡的时候，好多品牌趁此时重新定位或者店面升级，为开年第一个旺季做准备。某橱柜品牌导购透露，这几天进店的顾客大多是来了解市场的，签单的并不多。大多都是等待大型的五一促销活动。在此之间，如顾客有订货意向，商家都会给予适当的优惠。

依照惯例，橱柜品牌们在每年四月份旺季到来之时，都会有一次提价。据说，因为在去年春节前，受原材料和人工价格上涨的压力，部分商品价格已经有了一次微调，涨幅约在0.1%左右。而去年年由于入冬早、冬天相对比较长，淡季持续时间也较往年长一些，再加上从去年下半年开始，整个家居业市场也相对低迷，为保证上半年旺季的销量，今年四月份产品价格将暂不上涨。据了解，今年开春除各个卖场的价格或基本维持原来水平、或有微调之外，扩大店面、品牌之间联合搞促销……各商家也在紧锣密鼓筹备促销活动。

橱柜企业应时而动

“利用好节后短暂的小淡季，做足功课，这才是精明商家的取胜之道。”所有品牌都在签单冲量，那时候再练内功为时已晚，因此，利用这段时间正好增加品牌竞争力，梳理营销思路。去年一年橱柜行业市场看上去不景气，进入了市场疲软期，而这对于市场来说正是一个洗牌的机会。“经过几年的发展，橱柜市场已经进入了一个相对成熟的消费期，消费者的购买行为趋于理性，在这种情况下，只有产品过硬、服务细致，才能使品牌在竞争中立于不败之地。而那些竞争力弱的品牌将会最终被市场淘汰掉。”这对市场和消费者来说都是好事，而在市场不景气的前提下，压力肯定有，但能够站稳脚跟，就要早做准备、做足准备。

产品过硬服务更要贴心

“憋”了大半年淡季的商家，必会使出浑身解数来签单走量，大量订单后面产品缩水，服务也跟不上。当然，这部分商家也是少数，现在是买方市场，产品过硬，同时服务也要贴心，这才是王道。

有经验的橱柜企业都很清楚，获利重要，口碑更重要！有卖场橱柜销售人员谈到：“现在橱柜品牌非常多，选择面广了，一个顾客和你签单不容易，但是搅黄一个单子却是轻而易举。”可见得到顾客的心是多么重要。任何买卖不能单靠商品价格或质量来赢得市场还要拥有王牌售后，找到符合大众消费的模式，才是企业发展的必经之路。