系列报道三：直销会成为家居市场主流运营模式
月星即将花开合肥蜀山区，红星美凯龙从成功登陆合肥到眼下三店即将落户华东建材城，居然之家从滨湖到成功“改写”环宇家具城，至此，合肥家居卖场一线品牌已形成三足鼎立局面。一线品牌纷纷抢滩合肥市场，其运营模式是什么？影响了本土企业什么？未来合肥家居业如何发展？新浪家居合肥站小编带着一些列问题，走访了一直从事商业地产研究和运营的大海地产总裁常刚先生。
常刚向新浪家居合肥站小编分析认为，不管是外来的一线品牌企业，抑或是本土家居卖场，其成功之道基本上依赖三个方面。首先，是它的商业模式。目前，中国一线家居卖场基本遵循一条“收租型”发展路径：租赁地皮—包装卖场—对外租赁。主要运营模式就是不断买地、拥有自有产权—自建物业、自主施工设计—招商开业、对外租赁，作为渠道商，卖场要求商家缴纳一定进场费，在日后卖场统一组织的促销活动中，商家还得缴纳一定的促销费；其次，是卖场的运营能力。一些品牌店从红红火火开业到冷冷清清撤场，这种昙花一现的生存，从根本上讲，是其运营、推广、服务能力的欠缺；再次，是卖场的区域位置的选择。常刚认为，“运营能力是卖场生存发展的根本”。
就目前合肥家居卖场的布局现状，常刚认为，“扎堆经营是一种社会资源的浪费”，常刚如数家珍的说，当初的环宇家居现今的居然之家、金太阳家具城、合肥东莞家具城、瑶海家居卖场、第六空间、华东建材城……一个个家居卖场扎堆瑶海区，“总经营面积已经超过百万平方米，这已经不再是布局不合理的问题，这是社会资源的严重浪费，更导致了同行业恶性竞争，天天促销、日日降价，最终会出现直接关门大吉。”
在谈到外来品牌入驻合肥会不会对合肥家居市场带来改变或者冲击时，常刚表示，外来品牌入驻合肥对合肥家居市场带来冲击或影响并不重要，关键是本土企业能否抵御这种冲击，在服务、运营能力上能否跟上节奏。目前，国内个性化家居现象较为普遍，这虽然满足了一部分消费者的需求，但却增加了企业运营成本，给企业健康发展构成不利因素。
展望未来家居市场，常刚认为，厂家直销一定会成为家居市场主流的模式。采取直销模式的家居卖场和传统卖场有所不同，所有商品都跨过代理商、经销商等环节，从厂家直接采购，厂家无需投入装修、管理和运营费用，只需陈列、定期更换样品以及按照订单供货，而销售、物流配送、安装、售后服务等环节则均有卖场负责承担。省去零售商的中间利润，直接让利给消费者，这无疑给消费者带来了很大的好处，也适应了市场的需求。
(文/蒋玲)
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