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灯具行业渠道终端营销"售前服务"要抓好

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日15:02 家居装修知识网  

  知名管理大师大前研一也说:“谁掌握了渠道,谁就掌握了明日帝国!”随着行业信息通道迅速被打开、物流业的日益发达便捷、渠道变革的不断深入以及各种新型业态形式的出现。“渠道为王”已成为在中国商战中制胜的关键。灯饰行业渠道终端的竞争变得愈发激烈,对于处在产销链条中枢位置的全国各地城市灯及照明经销商,他们目前的处境如何?今后有无变革可能?

  广州国际照明展已经迈向第16届,在规模上有更进一步的突破,截止2011年2月底,已有超过2,000家参展商落实参展,展出面积已达18个展馆至18万平方米。在国际间所有照明产业为主题的展览会中,该展会已成为全球最大展出规模。来自全世界的灯饰、照明经销商,买家等将汇集此次盛会,借助广州国际照明展会,随着生活水平逐步提高,各式各样的灯具除要满足照明的需求外,亦要符合装饰和美化居室的效果,因此,加速了灯具灯饰行业的发展。窦林平说到,在展会期间举办“2011中国照明经销市场峰会”,是很有必要的。广州国际照明展是行业的盛会,各地经销商齐聚于此,对厂家来说,是展示产品的很好机会。对经销商来说,也是了解行业发展趋势,把握灯具潮流的绝好机会。

  中国灯具产业近年来呈现出快速增长的势头,市场也在不断的变化,中国的灯具市场也面临着很多挑战。不管是作为灯具经销商、厂商,都要不断适应市场的变化,适应产品的变化。

  随着全球经济一体化步伐加快,资源流动日益频繁和便捷,企业之间的竞争将越来越体现为对高端技术的研发和应用,灯具行业也无一例外地呈现出高技术含量、高附加值的行业发展趋势。近几年,LED照明在引领着照明革命的浪潮。而作为企业来说,一定要做好市场的推广。单纯买卖的销售模式也存在着很多弊端,未来经销商跟厂商的合作,将会变得越来越大,才能保证企业占领市场。另外,作为经销商和厂商,培养专业的销售人员,也要做好售前服务。

  在整个营销和销售系统链条中,售前服务是营销和销售之间的纽带,作用至关重要,不可忽视。在当前市场环境下,售后服务被放到特别突出的位置,很少有人研究分析销售中的售前服务问题。售前服务的主要目的是协助客户做好工程规划和系统需求分析,使得灯具产品能够最大限度的满足用户需要,同时售前服务使客户的投资发挥出最大的综合经济效益。

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