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领航环保儿童家具迪世乐园因为坚持而成功

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日15:02 家居装修知识网

　　迪世乐园家具自成立之初即致力于打造全球华人青少年家具品牌，对品牌塑造、形象包装、策划推广十分重视并践行不止。围绕着“绿色、健康、时尚”的品牌定位，迪世乐园致力于研发有益于青少年群体成长的健康家具，在行业中备受瞩目。今天，搜狐家居采访了迪世乐园营销部副总经理向总，探讨迪世乐园的成功秘诀。

　　搜狐家居：向总您好！首先非常感谢向总您抽空接受搜狐家居的访问。

　　1、搜狐家居：迪世乐园把“绿色、健康、时尚”作为家具品牌定位，在儿童家具这个行业也有了十年的发展，能不能请向总给搜狐的网友介绍一下迪世乐园的发展现状呢？

　　绿色健康时尚是迪世乐园的品牌定位，其实不只是迪世乐园，整个家具行业都是这样的定位。我们公司在2007三鹿奶粉事件之后开始从事环保型的家具。不只是家具环保，从板材、油漆、五金，包括胶水，我们采购的时候要求一定要环保的材料。就佛山的家具企业来说，坚持全部用环保材料的不多。运用环保材料成本就提高了很多。以现有的出产数量计算，如果我们企业不用环保材料，成本降低了之后，我们一年能多赚500万。

　　行业里有的企业冒着风险，为了降低成本采用甲醛等有毒物质超标的原料，其实这是一种舍本逐末的做法。前阵子遇到一个同行的老板，我问他为什么不用环保的材料，他说“我就打算做个三五年，赚够钱就不干了”。但我们企业就不是这样，我们就算不能做到一百年，也要做五十年，谋求的是一个长远的发展。

　　之前看到一个报道说甲醛能在家具里面潜伏十五年，也就是说，如果家里的家具含有过量的甲醛，因为甲醛产生的健康问题有可能在五年或者八年十年之后才会出现相关症状。到时候消费者再去找当年卖家具给你的企业，有可能老板已经赚够了钱消失了。

　　反观我们企业，我们现在大概有七八个工厂，真正做生产成品家具的有4、5个，其他的则主要生产原材料。再过十年，我们的生产规模可能会翻几倍，如果这时候不好好把关，十年之后规模扩大的时候出现甲醛等问题的话，对于品牌形象和公司生产运营会产生很大的影响，我们一直以来的努力就打了水漂。所以在“环保”这个定位上，我们一直都很坚持　

　　2、搜狐家居：现在行业竞争这么激烈，能坚持十年很不容易，迪世乐园还能够一直居于全国十大儿童家具行列，能不能分享一下成功的经验呢？

　　我认为一个成功的企业必须具备三个条件——技术、管理和营销。

　　技术，是包括从开发到生产工艺，如果没有技术，就会造成产品质量不良。质量是企业的根本，没有质量过关的产品，企业无论如何也走不远。

　　管理，要懂得人员的管理，更要懂得产品运营的管理。我们企业有比较多的管理人才，他们都是从事管理多年，有很好的经验，在他们的管理之下，企业生产运营进行得有条不紊。

　　营销，要立足于产品的特性，抓住与众不同的地方，更要拓展渠道，要有不一样的创新。像我们去年出版了动漫书籍，其实就是对品牌的营销方式，让更多的人喜欢、认可迪世乐园这个品牌。

　　我们迪世乐园从小型企业走到现在，我总结成功经验有两点：第一是企业开发的产品很少失败，都能被市场接受。我们每年都有一个经典系列，都是在市场上销量很好的产品。就产品而言，我们的产品申请专利超过一百项。全中国仿我们产品的人至少50家。更有甚者从我们工厂直接盗用设计图纸的。我们对仿冒的商家保留追讨的权利。

　　第二个是我们在产品开发上投资巨大。一个企业在产品开发这方面费用是最高的。我们企业请2-4个产品外观的设计师，每个人年薪基本上在20万左右，也就是说一年光是设计人才的费用就在80万。不但这样，我们还经常派设计师到国外像米兰这些家具前沿城市参观学习，特殊费用暂且不算，去一趟花费最少一人一天五万，一趟下来都好好几十万。此外，所有产品第一阶段生产出来都不是最好的产品，一个产品要真正上市要通过四次改革才能销售，这中间的测试、制作等的费用就很高了。所以，我们要开发一个成功的系列并且成功销售出去，要投资两百多万资金。我们在产品的投资是很大，但我们觉得很值得。　　

　　3、搜狐家居：您觉得儿童家具这个行业现状是怎么样的？

　　我认为家居行业正在走两个极端，销量好的，得到消费者青睐的产品会越做越好，效益和品牌影响也会更加好。另一个极端，依靠抄袭等缺乏生命力的手段运营的企业，就会越做越差。行业里存在抄袭仿冒的风气，就拿盗用我们图纸的公司来说，如果企业走到这一步，依靠抄袭模仿来运作，那企业基本上距离死亡不远了。你靠这种方式做产品开发，这就是限制你的命运。

　　我们企业在做未来十年规划里，有一点提到，整个家具界的趋势就是两个联盟：产业联盟和产销联盟。

　　产业联盟，就是扩大企业的兼容性，拓展产业渠道。近年来原材料价格猛涨，企业生产压力过大。如果企业能自己兼营原材料，降低成本风险,生存空间就扩大了。我们现在正在扩大工厂数量，不只是做成品家具，还要扩大原材料配套工厂。现在我们企业需要的原材料都是来自自己的配套工厂，我们的原材料生产却不只是给迪世乐园，还供给其他家具企业。迪世乐园只是我们原材料工厂最大的客户。因为不受单一企业的生存影响，这就让配套工厂有了生命力。

　　产销联盟，就是拓展销售渠道，扩大销售利润。现在做家具，难的不只是工厂，经销商也挺难的。首先是拿好的铺位很难，第二个是租金越来越高，商场越来越贵。我们就想，公司为什么不做一个产销联盟呢？产业部的最新思路，第一个是建商场，在一级、二级、三级城市建立商场，做销售。一可以发展客户，二来可以减轻客人负担。第二个是跟大型商场建立合作关系，目前跟居然之家、红树湾、金海马、东方家园等建立了合作伙伴关系，总体来说效果挺好。第三个，我们正在跟北京东方家园研究一个合作项目，就像国美、苏宁那样的，商场自营的方式。商场出场地，厂家出产品，大学生充当老板销售赚钱，商场、卖家和工厂再利润分成。未来我想，不出五年，这样的合作方式的商场会是趋势。　　

　　4、搜狐家居：去年迪世乐园原创的动漫书籍《月光下的迪世城堡》也出版发行了，这样的品牌营销方式在行业里取得了不少反响，大家都觉得挺惊喜的。接下来还会有哪些营销计划呢？

　　近几年我们企业在动漫这块投入也很大。我们还计划做一个120集的动画片，图书我们已经出版了两本，于是我们现在试着拍摄第一集动画片，但是由于效果还不太理想，所以一直没有上市。等到我们拍出满意的作品，就会往市面上推出，我们的专卖店、旗舰店就可以联合播放推广。如果市面上反响好的话就继续推第二集第三集，一直做下去。

　　今年是品牌营销的最高峰。做动漫是为产销联盟做铺垫。我们计划未来十年甚至更久，要完成一百家迪世乐园商店。我们考察过市场，发现没有一家商场是完全专业针对青少年的。我们品牌要发展一个商场，是针对35岁一下的消费者而设的。里面是以家具为主，还有服装、玩具、饰品、学习用品，还有小孩子的娱乐场所。现在很多居民小区都有小孩子的娱乐场所，但是收费较高。如果我们把商场建立起一定规模，就能够吸引很多家长带着小孩来边玩耍边购物，能够满足一定的消费需求。　　

　　5、搜狐家居：现在很多商家企业对于网络这个平台都很重视，请问您是怎么看待网络的发展的呢？迪世乐园计划如何利用网络这个平台呢？

　　我认为就目前来说，网络的冲击还不是最大的时候，未来五年会达到最大。五年以后，经销商如果还是只跟企业合作销售的话，发展空间是非常小的。首先，网络的发展还会更快。如今中国的网络用户数以亿计，带宽已经从当初的1兆发展到10兆甚至更大，但网络进入中国才十几个年头，可见这个发展速度是很快的，未来还会更快。第二个，网络的销售技术越来越好，网民素质也越来越高，对网络的需求会更大。未来五年主要销售对象是80后，因为80后不会电脑的人基本上很少。所以，五年以后，网络将会成为主流。

　　现代人的消费观念在逐步改变，对网络的依赖也越来越深。网络的竞争也很大，因此网络销售平台要淘汰一部分，留下的才是精华。我们想尝试做自营的网上商城，这样就要有人力资源等的配套。我们想做的是橡果国际的销售模式。但是我们的计划中，至少两年之后我们才会切入网络销售，到时候会有大量的人力物力投入到电子商务中。我们明年推出一个韩式系列的产品，会向所有渠道推介。经销商、专卖店、网上商城都会有相关推广。　　

　　6、搜狐家居：未来迪世乐园的儿童家具会有哪些特点？

　　儿童家具方面，我们未来主要是做功能性家具。我们主打的是能够自由组合的，功能性较强，节省空间的家具。因为现在房子越来越小，儿童房也越来越小。儿童房在大城市，面积大概都是在8平方以下。小孩子玩具、杂物比较多，同时又需要大点的活动空间，如果房间空间不好好利用，小孩子就没办法在房间里尽情玩耍。为了能够压缩必要空间，整理出小孩子的玩耍区域，家具在这中间就起到了很强的收纳调整功能。未来儿童家具都应该是往这个方向发展。　　

　　搜狐家居：再次感谢向总百忙之中接受我们采访，跟我们分享了迪世乐园对于健康环保儿童家具的看法，我们也很期待迪世乐园推出更多环保家具，给小朋友带来健康快乐的家居生活，谢谢！

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