家居行业最后的一块蛋糕：定制衣柜
日前，仲量联行发布最新研究报告《中国新兴城市50强》指出，由于二、三线城市的增长速度快于一线城市，中国房地产巿场活动的天平正向中国新兴城市 50强倾斜。报告认为，新的城市体系正在成形。9个城市(成都、重庆、大连、杭州、南京、沈阳、苏州、天津和武汉)已从竞争中脱颖而出，成为介于一、二线 之间的1.5线城市。分析人士认为，一线城市经过多年的发展，市场已经由城市转入郊区，且受调控政策影响，不少房企销售业绩萎缩，资金链也加紧收缩，而 二、三线城市未来发展空间大于一线城市，因此获得众多实力雄厚的开发商青睐，未来几年房企的开发重心势必将进一步向二三线城市转移。
二三线城市其所蕴藏的极大市场潜力已然受到各大家居企业的普遍关注，二三级市场将成为衣柜企业新的布局重点。对这个市场，需要我们的企业投入更多的经历来研究什么款式、什么价位的衣柜最适合这些消费者。
同时，企业在布局经销商渠道的时候，应充分结合企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，有步骤地进行市场营销网络的布局工 作，以建立完善的渠道管理政策。在不损害自身利益的前提下，企业应从渠道开发政策、渠道激励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等多方面激励经销商。“联合 的本质是让经销商赚钱，让经销商成功。我觉得企业的重心除了做好的产品，还应该把经销商团队在赚钱中发展壮大。”
中国创造：品质铸就品牌
谈到衣柜业的真正发展，还是离不开“创新”二字，创新的本质是原创。过去我们一直走的是“中国制造”的老路子，整个行业存在一个共同软肋就是原创性 少、品牌乏力，缺乏竞争力。而定制衣柜的一大特点就是款式多变，满足个性，这一切都建立在企业产品创新的基础上。业内人士表示定制衣柜企业应该不断进行款 式、材质、工艺上的创新，才能不断促进行业的发展，突出定制衣柜的优势。中国衣柜业现在需要的，是完成由“中国制造”到“中国创造”的蜕变，必须要有自主 品牌，只有这样，才能真正满足消费者的需求。在2012年，原创设计是时事所趋，如何建设品牌是每一个衣柜企业需要深入思考的命题。
要真正做到中国创造，离不开两个必要条件：一是努力挖掘自身文化，二是重视人才。
首先，定制衣柜源于国外，中国衣柜企业在往国外品牌道路趔趄前行的时候往往忽略了中国传统家具历史的悠久。中国家具至明代而大放异彩，进入一个辉煌 时期，并在世界家具史中占有重要地位，我们有属于自己的家具文化。我们需要对自己家具文化进行挖掘与创新，而非模仿与抄袭。如果有更多国产衣柜品牌善于挖 掘自己的文化内涵，努力提升自主品牌的文化底蕴和附加值，将国外衣柜制作技术与中国传统家具文化相结合，将在2013年的群雄之战中占据极大优势。
其次，就世界整个经济形势而言，受美债危机影响，欧美市场萎靡不振，拉美市场需求旺盛，这正是一次大翻盘的机会。在今后，国际整个家具贸易格局将被 重写，各国家具生产和贸易的经济版图会重新布置。从现在起，我国衣柜企业的生产方式必须重新思考：怎样使我国的衣柜行业成长为一个具备完整产业链的成熟现 代行业，即具有自主设计、自主品牌并具有先进生产技术和现代营销体系的产业？在国际贸易中，如何实现营销渠道上掌握主动权和话语权？
最后，随着行业竞争的加剧，企业家们强烈意识到需要研发、设计、管理方面的人才。未来衣柜行业不仅是产品的竞争，更重要的是人才的竞 争。无论是精准的品牌策略、新颖的产品形象设计、独树一帜的销售模式、人本化的配套服务等，还是店面硬装设计、软装搭配、产品形象设计、终端软装设计方 案、成品制作、终端导购培训等一系列服务，都需要专业人员依据不同的客户、不同的层次、不同的需求量身定做不同的服务方案。
“企业的发展总会遇到刮风下雨，主要还是把产品做好，把产品生产、服务、销售三方面作为重点。”
纵观全局，2013年将衣柜行业将是挑战与机遇并存的一年。中国衣柜企业要想制胜就必须从产品的研发设计、销售渠道的拓宽、品牌的树立等环节上下功夫。中国衣柜行业也终将会在接下来的几年内完成行业洗牌，走入成熟的微利时代，这对中国衣柜行业的长久发展不失为一件幸事。
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