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争夺客户各出奇招成都家装公司变身整装服务商

https://www.biud.com.cn 2013年03月28日11:29 家居装修知识网

从“整体衣柜”定制到“厨卫一体化”设计，再从“软装整体搭配”到“固装家具整合”……如今，“整体家装”这一概念，对于许多市民来说已不陌生，您是否会选择这样省时省力的装修方式来扮靓自己的家。为抢占市场，四川各大家装公司有近半数都在涉足整体家装，逐渐转型升级为家居服务提供商。

家装公司变身整装服务商

“回忆起我装修第一套房子的经历，自己又要跑卖场，又要选材料，那简直是一件累并快乐着的事，所以这一次我为了方便，直接就选了可以整体装修的公司，希望直接拎包入住！”成都市民刘女士的话，代表着消费者对整体家装的认可。

记者了解到，整体家装是一种整合式家装方式，与传统装修相比，避免了以往装修设计风格与后期的家具、家电、软装等风格不统一的情况，完善的配套服务与严谨的定制方案，更符合业主个性化的需求。同时，因装饰公司是集团采购家居产品，所以价格低于市场价，消费者可以从中得到更多实惠，如此轻松、便利、省心的装修模式，自然受到市场认同。

记者调查了解到，四川家装界近期涌现出众多主打“整体家装”的公司，如博洛尼、元度家居汇、居泰隆、紫苹果等家装公司，都是目前四川比较知名的“整体家装”品牌。为达到整体家装的配套效果，消费者需要做好准备工作，包括设计前的详细沟通，设计师才能根据业主需求，给出一个从居室结构、功能、线条、色彩、空间的整体规划，到装饰材料、电器、灯具、洁具、橱柜、家具等的统筹安排。
据悉，目前成都市面上的“整体家装”主要有两种形式，一种是家装公司与生产厂家联盟，在装修中定做如木作、油漆等成品材料，或由装饰公司自己建厂，自主研发一系列家装配套产品，变身为“整体家居”产品和服务的提供商。另一种，则是装饰公司整合与家居相关的产业，如家具、家电、饰材、饰品、园艺、家政等，形成巨大产业链，通过资源整合，成为一个家居产品的全面提供商，为消费者提供一整套“一站式服务”。但无论何种方式，皆需要家装公司拥有强大的整合、执行、协调能力，而设计师也必须拥有全方位思考能力，以“整装”争夺市场，家装公司拼的就是整合力。

争夺客户各出奇招

随着近期集中交付的楼盘陆续开始装修，成都多数装修公司迎来了新春开门红，普遍业务量都比去年同期增长20%以上。而根据市场需求，这些家装公司都有自己的“绝招”，吸引着不同层次的消费群体。

主流家装公司都设立大型实体“展示厅”，汇集家具、装饰材料、家电、饰品等相关家居产品，消费者可自主挑选，再由设计师给出建议。也有如川豪、居泰隆等公司，开发出3D实景系统，消费者带上户型图，即可获得量身定制个性化居家方案，有些甚至只需60分钟就可以看到大屏幕上显示的立体家居装修整体效果，让装修更加直观，颜色的搭配更加真实，甚至还可以在设计师的指导下，自己轻点鼠标，现场DIY完成新家的点缀，最终获得所见即所得的整体家居成品。更有如鑫佰利、美画天下等装饰公司，以300元-500元每平方米等不同档次的套餐，涵盖主要建材并配送家居产品的方式，也吸引了一些消费者选择。

值得一提的是，由于目前仍有一部分消费者并不放心将家“全托”给家装公司，但又想尝试一部分“整体”效果，因此博洛尼、龙发、朗润等装饰公司推出整体厨房、整体卫浴、内门系统、收纳系统、木作系统、墙板系统、软装系统等局部家居产品体系的分类处理。消费者在选择自家装修方案时，可以有针对性地找到适合的部分。

家居商亦想涉整装

以往，购房者是先装完再买家具，现在越来越多的成都人是先定家具再装修，因此除装修公司整合自身资源推出全面家居装修服务外，一部分有实力的家居生产商、代理商等，也开始谋划涉足整体家装。
经营多个瓷砖品牌的经销商张洪就十分看好整装市场，“整体家居概念已经兴起，我想把家具和现有建材整合打包，整体推广营销。”业内人士表示，家具的定义也不应仅限于桌柜床椅，而应包涵墙面、吊顶、地面及所有木作在内的家居产品，这部分是与软装相对应的家居“固装”概念，一些定制高端家具、门窗等产品的家具商，也开始与业主洽谈定制所有如鞋柜、酒柜、衣柜等家装项目，因用材和做工风格一致，最终出来的效果也十分受到业主认可。因此，将自家部分木作固装交给家具厂商整体定制也正在成为新趋势。