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玛可波罗：浅谈家居装饰行业的发展之路

https://www.biud.com.cn 2013年03月28日10:48 家居装修知识网

　　---访武汉中能伟业节能技术有限公司董事长周卫国

　　采访前记：

　　随着汽车缓缓停住，“武汉中能伟业节能技术有限公司”“务实、创新、高效、远见”几个大字赫然进入眼帘。

　　走进中能伟业办公总部，显然比我们想象的要大，整个办公环境整洁、干净，给人一种家的感觉，工作人员工作井然有序。

　　刚走进采访办公室，醒目的横幅就让我们感受到了中能伟业特有的文化气息：

　　经营理念：触摸时尚引领潮流物超所值共赢互利

　　服务宗旨：给顾客最时尚、最具个性的商品，给顾客最专业、最热情的服务

　　企业价值观：务实、创新、高效、远见

　　就在这里，我们了解到了生机勃勃，不断发展壮大的“玛可波罗彩晶膜”！还有一群为梦想而不断努力的人们.......。.

　　“与国内大多数家居饰品企业单纯追求产能扩张的成长路径不同，中能伟业公司自成立以来一直将品牌和渠道的建设放在最重要的位置”。采访的开场白，董事长周卫国先生就表明了中能伟业玛可波罗彩晶膜产品的发展理念。

　　记者：去年中国家居装饰行业遭遇前所未有的压力，很多业内人士都表示今年市场比较冷淡。作为家居装饰行业的资深人士，您对于行业今年的发展有何看法？

　　周总：去年市场用一个字来形容就是比较“淡”，整个建材行业的情况都是如此。玛可波罗彩晶膜这边业绩也有下滑，这是整体的一个体现。墙纸不比其他行业，这几年发展比较快，液体壁纸，3D背景墙等等的兴起，而刚好又遇到行业萧条的时候，造成彩晶膜行业比其他行业竞争更加激烈。

　　记者：玛可波罗彩晶膜在促进品牌的推广和销售方面采取了哪些措施呢？

　　周总：彩晶膜产品有丰富的内涵，他的设计价值和美学表现跟彩晶膜的设计息息相关。玛可波罗彩晶膜有专业的设计团队，并邀请了很多大师来进行设计，融入了很多独创的设计元素，对产品进行了创新。选择玛可波罗彩晶膜的客户，对于色彩、材质都有所要求，有一定的欣赏水平，对玛可波罗的产品也很认可。

　　促进品牌推广方面，我们主要是强化对客户的服务质量，包括售后跟进，把老客户拉得更紧。玛可波罗彩晶膜在长沙市场一直还不错。前几年主要是工程方面做得很好，近一两年家装方面也跟上了发展。工装侧重量，家装更关注品质。很多开发商，像绿地集团、恒大、万达和我们都有签约。

　　记者：那么，今年玛可波罗彩晶膜在企业发展和品牌发展方面，将会有什么变化呢？

　　周总：今年，一方面我们是做好客户的后期维护，通过对老客户的跟踪回访，了解客户的需要和建议，把服务做得更好。采取口碑相传的方式，提高产品知名度；同时提高产品性价比，抢占市场份额。我们的服务和质量已经得到了客户的认可，时间是检验彩晶膜品质的最好的方法。

　　另外，品牌的强项是内外兼施。第一要把品牌名做出去，第二要把品牌内在也做起来。我们已经有很大的客户群体，但缺少和老客户的沟通和互动，接下来重点就是做好客户的维护和推广。

　　最后，对于现在家居装饰行业存在的一些问题，周总也给我们提出一些个人的看法：“首先行业必须洗牌，把只想赚快钱的公司清洗出去；其次行业资源需要整合，各个企业连锁可以实现资源互补；同时整合家居装饰业的上游及下游。条件成熟的话，整合上市，对整个行业都是一个极大的推动！”

　　在周总幽默诙谐的言语中，2个小时的访谈时间不知不觉中就过去了。周总在言谈中表达的鲜明观点也让我们折服！我们深信玛可波罗彩晶膜在周总的带领下必将实现自己的家居装饰梦想！

关键词：

乐山家居瑪可波罗