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热丽碳晶黄明武：二合一发热地板或成传统地板替代品

https://www.biud.com.cn 2013年03月26日22:43 家居装修知识网

背景：享有“地板行业晴雨表与风向标”美誉的DOMOIEX 2013中国上海地板展览于3月26日正式开幕。新浪家居直击展会现场，捕捉行业动态，传递业界声音。

采访时间：2013年3月26日

采访地点：上海新国际博览中心

采访嘉宾：上海热丽电热材料有限公司黄明武

上海热丽电热材料有限公司黄明武
上海热丽电热材料有限公司黄明武

【新浪家居】：您好！感谢您接受新浪家居的采访。上海热丽作为一家民用采暖领域的高新技术企业在地板企业林立的上海地板展显得独树一帜。请问此次企业参展的出发点和目的是什么？

【黄明武】：热丽碳晶是采暖行业的领导品牌，也致力于打造为民用采暖专家，介入到地板行业，牵涉到多方面的因素，有市场、产品定位、公司战略发展等等。并且南方的采暖意识也在逐渐变强。我们在采暖行业做了很多年，主要在做消费者看不见的产品，隐形在地板、地砖之下。那么我们的竞争对手主要就是水暖、管道方面的企业。但我们发现虽然很多人开始有采暖意识，但是有明确采暖要求的用户对于大众来说还是属于小众。但是绝大多数人在装修的时候都会选择地板。因此我们就研发了地暖地板二合一的发热地板。和地板比，多了采暖功能。地板行业现在的竞争高度激烈，营销模式十分成熟。即使发展，产品和商业模式也很难突破。我们的发热地板，从原则上来说可以成为传统地板的替代品。我们有句话这样说：有条件装地板，不如装发热地板。对于那些有消费实力的消费者来说同样的地板外形，但是多了采暖功能，为什么不去选择呢？所以我们认为发热地板会逐渐取代传统地板，而成为一种必需品。

【新浪家居】：企业自身的采暖技术是成熟的完善的，那么在地板制造上是否采取嫁接？

【黄明武】：我们有上海、浙江、安徽三个基地用于地板、发热技术和功能整合。地板的制造技术十分成熟，可以很快植入。

【新浪家居】：那么发热地板和目前地板企业所称的地暖地热地板有什么区别？

【黄明武】：地板企业说的地暖地热地板往往指的是可以铺装在地暖设施上的地板。发热地板是发热层直接与地板相结合，因此铺装发热地板并不需要底下先铺上水暖或是电暖设备。这是我们的专利技术。地暖就在地板里。碳晶采暖技术都是从航天领域移植过来的，在民用采暖领域效果非常好。我们是与国家重点纤维实验室合作的，有实验室做技术支撑。

【新浪家居】：参展观众对发热地板的反响怎样？

【黄明武】：今天来的观众主要是地板行业的。他们突然发现这样的新产品觉得十分新鲜，也很惊奇。经过我们的介绍后引发他们的思考。从企业或者行业的竞争格局来说，替代品是最容易做成功的。打个比方，净化产品很热门但是并没有成为大众消费因为很多人还没有形成消费习惯，但是对于本来家里就使用净化产品的消费者来说有个能净化PM2.5的替代品反而顺理成章的接受了。发热地板比传统地板多了采暖功能可以成为替代品。我们的差异化很清晰，高端定位也很明确，对经销商来说能突显利润优势。而且发热地板在老房改造方面更有优势，比传统地暖地板省去采暖管道的改装。

【新浪家居】：这是在做一个细分市场吗？

【黄明武】：发热地板能取代传统地板的品类那么就不能称为细分市场。传统地板行业的细分市场按产品来分有竹地板、红木地板…。。作横向切割，小众小众再小众。我们是开发了新品类叫发热地板，但同时我们呢又能纵向结合。

【新浪家居】：在经销商渠道上主要是依托原先的采暖渠道吗？

【黄明武】：发热地板实际上是采暖行业和地板行业的跨界产品。我们对渠道不设限制。有实力有理念的经销商都能合作。今年想招100个经销商。

【新浪家居】：对于这样一个有潜力的发展项目，企业今年的规划是怎样的？

【黄明武】：首先是对公司现有的渠道更完善更规范更健全，能稳定地持续地盈利，做出当地市场的品牌影响力。第二是完善全国空白市场的搭建。第三是加深全国消费者对发热地板的认知。

【新浪家居】：还是存在一个市场教育的过程。

【黄明武】：新产品出来，市场教育是必不可少的，需要花时间花成本。但是它会随着环境的变化而变化。今年的南方供暖的呼声很强，有条件的消费者都愿意去装采暖。那么我们这个时期做的教育成本就会变低。因为大环境，舆论、政府都会让大家加深对采暖的认知。我们再去做一些行动就容易得多。做企业就要顺势而为。

【新浪家居】：希望企业能在发热地板方面越做越好。