童话森林黄东鹏：打造 “实木类第一家具品牌” 坚持与经销商的共存共赢

  2013年3月19日，第28届深圳国际家具博览会在深圳会展中心盛大开幕。近1000家家具品牌齐聚一堂，新浪家居记者团全程直击家具展、捕捉展会亮点，为您呈现直观生动详实的现场报道。童话森林携手郎咸平教授共建2013年经销商大会3月18日在深圳友和国际海航大酒店如期举行，在展会现场新浪家居记者采访了童话森林家具有限公司副总经理黄东鹏先生。

  新浪家居2013第29届国际名家具(东莞)展览会系列访谈

  采访时间：2013年3月19日

  采访地点：深圳会展中心

  采访嘉宾：童话森林家具有限公司副总经理 黄东鹏

  采访记者：新浪家居 张尧

童话森林家具有限公司副总经理黄东鹏

  【新浪家居】：童话森林携手郎咸平教授共建2013年经销商大会，引发业内关注。2010中国家具业新领军者年会中郎咸平的“家具业产能过剩”及“家具行业是小行业”等论调，曾引起家具业内广泛讨论。此次企业力邀郎咸平，用意何在？

  【黄东鹏】：在郎咸平看来，包括家具业在内的中国制造业存在严重的产能过剩，造成对出口的过度依赖，这不得不引起每一个家具人的反思。此次童话森林力邀郎咸平教授携手童话森林2013经销商大会，是希望郎咸平能携手童话森林品牌战略升级，全面落实童话森林品牌升级战略和产业升级，为童话森林未来发展之路指明方向。童话森林不惧家具行业的寒冬，我们将坚持自己的战略发展理念，为打造 “实木类第一家具品牌”而孜孜不倦的努力。家具业是改善市民生活品质的“幸福产业”。然而这个行业也需要变革，我们要练好内功。不但要把管理做好，把产品做好，特别是把文化做好，专注于环保和低碳，加大品牌运营和渠道维护力度，理性发展，做好家具行业的标杆企业。

  【新浪家居】：在日益饱和的实木家具市场，童话森林的核心竞争力是什么？

  【黄东鹏】：总结起来可以归结为四点：第一是我们的产业升级工业园，它承载着童话森林未来的发展，提升我们制造能力，扩大我们的生产规模，为我们的整个体系提供可靠的产品来源；第二是我们的品牌广告宣传力度在不断地加大，如和我们新浪家居的长期合作，新浪微博的注册认证，还有今年我们做了深圳机场的广告和高铁杂志广告，我们希望在可以量化的广告投入中能得到童话森林品牌人气的不断提升；第三点是针对我们的合作伙伴，我们将为他们配备加盟后的赢利服务系统，希望能够为双方的合作带来互利共赢，我们的动力来源于我们强大的营销团队，经过一个多月的整合，我们品牌管理中心已经初具规模，逐步建立起完善的活动爆破系统和培训系统，我们将打造一支稳定的营销团队，为各位合作伙伴提供可增值的服务体系；最后不得不提的就是我们强大的负责任的服务体系，我们对每一个合作伙伴都配备区域负责人进行跟踪，并且建立起市场资料库，销量不好的地区要对症下药，集中火力去爆破，为每个经销商提供细致周到的保姆式服务。

  【新浪家居】：童话森林秉持“创百年企业”的经营理念，未来几年在品牌升级和产业升级方面大致有哪些规划？

  【黄东鹏】：目前，童话森林经过内部人力资源的整合和对外招聘，公司已经组建了一个实力雄厚的品牌管理中心，致力于未来几年品牌的定位、发展、推广等战略升级。这一次召开的童话森林全国品牌战略升级发布会，携手郎咸平教授全面实施品牌战略升级，拉开2013年童话森林品牌升级的帷幕。最新数据显示，童话森林旗下产品遍布国内各大中城市，共有终端专卖店600多家，已累计为无数家庭提供了高品质的家居服务。同时，我们已经规划了好几年的产业升级战略，也正在有条不紊地进行中。即将建成的惠东童话森林家具产业园，占地二十万平方米；建成后将是国内实木家具设计、生产、销售为一体、专业化程度极高的家具产业工业园区。

  【新浪家居】：童话森林一直重视与经销商的共存共赢，此次展会对经销商有哪些扶持？

  【黄东鹏】：童话森林一直以来坚持以经销商利益至上为原则，不管是在展会也还好，还是经销商大会，我们都是一如既然的给予经销商精神上、物质上帮助，这次经销商我们特意请郎咸平来作演讲就是这个目的，在平时我们也经常会派人员到各专卖店进行培训指导。

  【新浪家居】：家具行业很容易出现一个同质化的现象，即很多产品在外形设计、技术研发、营销手法等方面趋于雷同。您如何看待展会上的同质化产品？贵公司如何在一片雷同中成功突围？核心竞争力是什么？

  【黄东鹏】：其实在整个家具行业里面，同质化的产品确实挺多的，但并不代表就是抄袭，每一个企业设计出来的产品都有它的独到之处，特别是在一些细节处理方面，我们童话森林一直坚持走自己的产品路线，而且我们董事长黄连发先生亲自参与设计，当我们的创新能力远远超过其他企业时候，就再也没有企业会指责你是抄袭的，所以我认为核心竞争力在于企业的本身创新能力与人才，坚持人才与创新，才能在家具行业这条大道上走的更远。

  【新浪家居】：很多人说2012年市场较冷，您如何看待2013的家具行业行情？

  【黄东鹏】：其实我个人是不太赞同这样的看法，虽然这两年家具行业确实出现一些下滑，但是还不至于那么严重。只是在一些数据上没有那么迅速了，这是市场洗牌的一个必然结果。越来越多的企业加入这个行业，不管是有实力的还是没实力的，当发展到一定程度的时候，市场经济主体会主动引导洗牌，那种没实力的企业会在这样的情况下被淘汰，而我们童话森林家具作为一家有实力、有品牌的企业，当然是不惧怕于这种竞争。我相信随着行业洗牌加剧，咱们整个行业会越来越好。

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