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伶居丽布顾文杰：手工原创产品传递家的温馨

https://www.biud.com.cn 2013年03月25日12:52 家居装修知识网

　　不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？

　　2013年3月家具展期间，搜狐家具频道全员出动，以焕然一新的视角，独特的报道方式，全面扫描所有产品，深度追踪展会动态，为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”！

　　【采访地点】：广州国际家具展

　　【采访人物】：伶居丽布营销中心电子商务部总监顾文杰伶居丽布营销中心电子商务部总监顾文杰
伶居丽布营销中心电子商务部总监顾文杰

　　【记者】：您好，我刚刚大致参观了一下伶居的展馆，整个空间的软装很有酒店或一些高级会所的感觉，这是不是就是伶居希望给到普通消费者的？

　　【嘉宾】：嗯，实际上，我们之前是以工程为主，现在多了一块民用市场。所以我们的产品在造型和设计上会走酒店和高端奢华风，但是民用的话，我们也还是需要做一些调整。比如说有些产品的面料并不适合家用；而有些产品，比如抱枕，可能装饰效果很棒，但是抱起来却不那么舒服；还有些就是材质比较特殊，不适合清洗和长期使用等，这些我们都会去做改进使之更适合我们消费者的普通生活，让他们的家在很漂亮很符合自身审美志趣的同时又能有很舒适的感觉。我们的设计师现在就专注于做这些产品的开发。我们的老板是学习服装设计的，她觉得家居产品是和时装一样，是非常能够展示人的个性的，家里面的东西是可以随着不同季节、不同心情来搭配和变换的。可能你摆放一束花、一个小装饰或者换一换沐浴类的东西，都会觉得心情非常好。
伶居丽布展馆

　　【记者】：那你能不能介绍一下伶居的产品具体的卖点或是特色？

　　【嘉宾】：原创，独一无二。纯手工为主，这次现场展出的一些坐垫，包括小的化妆包等都是我们自己生产，我们的设计师自行设计的。今后我们也会加强一些更小更精细的产品的设计研发。此外，伶居特别注重面料选择，我们的产品基本上都是涤、棉、还有麻的。讲究面料的舒适度，还有它最原始的感觉。

　　【记者】：主打风格呢？

　　【嘉宾】：这个不好说，我们每年都会在大概三月发布春夏、九月发布秋冬的产品——就像时装发布一样，每次都会有一个主题、有一个主打色彩或一些元素在里面。所以我们的产品是有变化的，这边有欧式奢华、也有非常简约的现代风格。我们其实追求的还是家的整体感觉，房子不在大，不在于有多奢华的装修，但是你可以布置非常的温馨——我们希望自己的产品传达的就是这个理念。

　　【记者】：但总体上感觉，伶居的产品价位还是比较高的，所以在目标消费群上还是集中在中高端吧？

　　【嘉宾】：对，中高端，就算是民用产品，我们也会走中层，低端不会做。低端市场竞争太激烈，而且我们产品低不下来，没有办法去参与类似价格战一类的竞争。我们的设计、用料、包括手工制作都决定了这一点。简单举个例子，你看起来很粗的麻，但是摸起来很柔软，同时有很有质感能彰显品位，所以说确实是不同的抱枕你靠的感觉是不一样的。我们的产品本身无法“低”就市场，也没有必要。

　　【记者】：定位在中高端，有没有可能会有定制模式？

　　【嘉宾】：暂时还没有针对个人做的定制，因为这个比较复杂。但是一些配饰小物会做一些特色原创。比如可能一个产品就仅此一件。

　　【记者】：那展会以后，伶居还会在哪些方面发力去推广这些产品呢？

　　【嘉宾】：除了我们现有的门店外，我们也会挑选一些合适的经销商，当然对于新店的选址、城市购买力都会有一定的要求。另外，我们也有网店，做这个的目的是展示新品以及配合店面做一些家居生活理念的推广——以做形象为主，也会有一些促销的单品放在网上的渠道去卖。最近的一个推广动作，就是大概会在五月在广州的红专厂（广州创意园区之一）开设一个生活馆，面积大概有400平方米。我们会经常在那里做活动，比如设计师沙龙或主题派对之类的，总之我们也希望通过线上线下的多种方式去推广我们伶居生活的品牌及家居理念。

　　【记者】：好的，谢谢！　