城外诚携1200商户发起春季首轮大促销
时值三月，家居行业进入2013年首个装修旺季。日前，作为2012年以“爆破营销”屡创市场奇迹的城外城家居广场再次宣布于3月30日—31日启动“春季家具建材巅峰采购惠”。
据悉，本次为期2天的活动中，城外诚将投入数千万资金作为购物补贴，同时还将携1200余名总裁进行现场签，此外还将推出巨额抽奖、知识讲座等活动回馈消费者。
首轮促销1200名商户低价回馈
作为2012年 “爆破营销”活动的延续，城外诚方面表示将在开年之际就把“让利”做到巅峰，提前引爆2013年家居行业促销的“价格底线”。
据了解，此次活动城外诚家居广场商户将全线参加，活动期间1200多名总裁将进行现场签售并给出“意想不到的工厂直销价格”。同时，在享受商家给出的“底价”基础上，消费者只需持活动“邀请函”消费满5000元，还可再享由城外诚给出的300元补贴。
对于红木家具，城外诚还将继续推出知识讲座、拍卖会等红木专场活动；而对于购买欧美家具、办公家具的消费者，城外诚也将赠送奢华视频和IPHONE5。此外，城外诚还准备了大量的抽奖活动，消费者只要实付满3000元就可以抽奖1次。奖品包含20台50寸液晶电视、30台大容量冰箱、800个购物大奖、10万个现金红包等。
最值得关注的是，此次活动城外诚还为整体装修的消费者提供了个性化服务。据悉，凡在31日中午14:00前与城外诚场内的家装公司签订家装合同，轻工辅料款不低于1万元并已支付首款的消费者均可报名参加此活动，享受免费装修设计、工程预算、上门测量、全程监理的“四免”服务，同时还可通过抽奖的方式获赠500-10000元不等的装修基金，100%中奖。“原本预计征集200户，没想到到22日就已超过了500户”城外诚家居广场顾副总经理刘洋告诉记者。
信心源于完善的“精准营销”体系
“我们要把本次活动打造成本年度最震撼的促销活动之一”，城外诚家居广场副总经理刘洋表示，城外诚不仅在让利上下定了决定，在宣传、服务等环节也做好了充分的准备。
据悉，目前城外诚早已派出近万人次、近500车次进行推广，并已整合利用电视、广播、报纸、网络、公交、地铁等媒体资源，形成交叉传播。同时，为了确保各项服务完美执行，春节后城外诚还先后对内部人员进行了“六星级”心态培训。
对于此次活动，刘洋表示有信心在2天内破亿元。而这种信心源于城外诚2012年4次“爆破式营销”带来的丰厚经验，目前城外诚已建立起了一套“精准营销”体系，依据这套体系，促销活动可谓是“百发百中”，每次都能超额完成目标。“进入3月以来，不少春装消费者就主动打电话来询问城外诚新一轮促销的开始时间”刘洋告诉记者。
蛇年开启新的营销体系
在市场普遍不景气的2012年，城外诚凭借“精、准、细”的营销体系在逆势中保持了增长。据刘洋透露，2013年城外诚将在“爆破式营销”基础上开启新的营销体系。
首先，城外诚将对现有品牌进行分类，每个品类选出一个品牌组成一个完整的消费链，即“异业联盟”。刘洋表示，打造异业联盟的思路源于“京派联盟”等成功联盟组织的经验，“利用卖场的力量整合场内1200多个品牌，让有共性的品牌结合成联盟，然后以联盟的形式给消费者优惠，而联盟的服务则有卖场统一负责”。
此外，为了进一步优化卖场结构进行“主题升级”，城外诚还将向东扩张5万㎡。据了解，城外诚愿意成为商户品牌的孵化器，鼓励商户把旗舰店开到城外诚，“不排除临近四环的位置都改在为旗舰店”刘洋如实告诉记者。
刘洋还透露，5月份城外诚还将推出一项开服务行业先河的举措。原来考虑到卖场内各个品牌导购员的素质、管理参差不齐，城外诚将把导购员纳入城外诚管理中，对其进行统一管理和培训。
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