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蓝狮漆首创涂料定制概念彩妆漆引领墙面潮流

https://www.biud.com.cn 2013年03月18日15:01 家居装修知识网

　　编者按：提到涂料很多人并不陌生，但“涂料定制”或许了解的人少之又少。日前，在北京华夏家博会上记者发现了一个自称“涂料定制”的企业。随后记者对其负责人进行了采访，逐一揭开了涂料定制的神秘面纱。

　　嘉宾：蓝狮漆大中华负责人吴堂祥

　　地点：华夏家博会

　　时间：2013年3月16日

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　【记者】：企业提出的“涂料定制”概念，究竟怎么个定制法？

　　【吴堂祥】：传统涂料店内，消费者都看到的是一桶一桶的涂料，刷出来是什么效果，无法直观感受到，只能凭借涂料品牌进行比较盲目的选择；另外，涂料行业有一个普遍现象同时也是我们传统涂料界的弊病，消费者买完涂料，然后再去另外找油漆工施工，由于不是品牌专业培训过的施工方，对涂料的特性和施工步骤不了解，更没有监督环节，所以非常容易出现问题，导致最终刷出的效果不符合要求。因此针对这些我们提出定制化服务，售前售后一条龙服务，让消费者安心购买，安心使用！特别提出任何渠道的售后施工，都是由蓝狮自己的专业团队完成，保证蓝狮的产品最终完美展现。

　　【记者】：刚才展员指出蓝狮漆是彩妆漆，彩妆漆是什么样的产品，具有哪些独特优势？

　　【吴堂祥】：首先，说我们蓝狮漆产品的创新，现在传统的乳胶漆在中国已经流行几十年了，乳胶漆的颜色种类，很单一很呆板，红就是红，蓝就是蓝。我们与德国著名企业合作在涂料的制作上进行了技术升华，普通乳胶漆是简单的单色，蓝狮漆是非常有质感的复合色，从产品上做了创新同时也是我们的最大优势之一，更可以说是涂料界的革命；其实欧洲家庭很早就在用像蓝狮的彩妆漆的涂料了，目前在欧洲市场有80%的市场占有率，我们的引进也正好弥补了目前中国市场的空白。

　　我可以给大家简单分析下目前中国市场，室内几种可选用的材料：目前中国市场大致分为：涂料、壁纸、硅藻泥三种为主。其中60%是传统乳胶漆，30%壁纸。10%由硅藻泥、木板、PU等材料。

　　我们就看传统乳胶漆与壁纸的比较：传统乳胶漆色彩单一，但是由于是水性乳胶漆所以环保性强。壁纸色彩和样式繁多但是胶的污染成分较高。这样蓝狮漆的彩妆漆也应市场需求而生，弥补市场的需求，是水性涂料的升级产品，同时具备了壁纸的多彩多样性还保持了高环保性，是二者优势的结合新产品。

　　彩妆漆只是蓝狮涂料的品种之一，我们在产品的多样性上有布局：新的彩妆漆、传统的乳胶漆、防水涂料、木器漆等等，同样是我们的强势涂料产品，同样在环保节能方面采用国内最高的标准认证。传统涂料在中国15个省份2000多个经销商在做。

　　【记者】：提到涂料，环保性能肯定是消费者最为关注的。蓝狮漆在环保方面有哪些突破？

　　【吴堂祥】：蓝狮所有产品生产过程和材料的环保节能标准上，全部按照欧盟的执行标准，欧盟对产品环保的要求在全世界目前是最高的标准。

　　【记者】：企业提到的“360°墙面定制中心”，这个360°如何理解？

　　【吴堂祥】：蓝狮漆专卖店的创新，我们提出360度专卖店，所有的专卖店不再简单的售卖一桶一桶涂料，我们率先在行业内提出定制化服务，几百种涂料都是以效果展板在店内进行展示，消费者可以直观的进行选择，从消费者进入店内看到涂料效果展板，通过专业培训的色彩搭配导购师提供专业的建议，专业人员到施工现场进行测量，测量结果的确认，提供蓝狮专业的施工队伍，最后整体施工完毕用户验收，保证消费者在专卖店看到的展板与最后在家中完成的效果一致。

　　【记者】：对于蓝狮漆的市场前景您作何判断？

　　【吴堂祥】：其实欧洲家庭很早就在用像蓝狮的彩妆漆的涂料了，目前在欧洲市场有80%的市场占有率，我们的引进也正好弥补了目前中国市场的空白。

　　就像我刚才分析的一样，目前中国市场大致分为：涂料、壁纸、硅藻泥三种为主。其中60%是传统乳胶漆，30%壁纸。10%由硅藻泥、木板、PU等材料。

　　【记者】：有没有一个具体的三、五年规划？

　　【吴堂祥】：当然。蓝狮未来三年内，我们在社会责任方面，要奠定成为中国涂料行业的色彩流行趋势发布者，引导中国涂料的色彩流行趋势，引领中国涂料的发展方向。

　　三年内完成5000个直营和加盟的专卖店，让更多地方的消费者可以买到蓝狮漆；完成整个在大陆市场的产业布局，目前我们已经在上海建成了第一个工厂，接下来将在北京附近的廊坊建厂，第三个会在广东的惠州进行筹备。三个工厂的产能在行业内，年产量预计达到20万吨。

　　【记者】：您刚才提到流行色彩发布趋势，那今年蓝狮会针对此做发布会吗？

　　【吴堂祥】：是的，我们在6月份将会举办第一届中国涂料色彩流行趋势发布会。公布国内以及国际上的色彩流行趋势，会邀请家装公司和设计师一起参与，也欢迎你们媒体共同参与进来，为我们涂料行业的色彩添亮色。

　　【记者】：三年内完成5000个专卖店，庞大的经销商体系将是对企业管理的一次调整。对于经销商的管理，蓝狮预备怎么做？

　　【吴堂祥】：传统涂料公司都有销售部，招商是由销售部完成的，销售部去发展经销商，但是由于有销售任务在身，无法对经销商进行系统的培训和管理，所以基本上全靠经销商和产品。蓝狮公司分别成立了招商部和店面管理部。招商部就只负责发展加盟商，店面管理部是专门1对1服务经销商的部门，帮助加盟商在当地建立新的市场渠道，进行市场研究，当地小区推广，当地家装公司进行交流互动，与当地媒体协会接洽，店内销售导购的培训支持等，帮助加盟商提升他们的销售量，这是我们蓝狮在业内率先提出的理念和服务。

　　蓝狮在对经销商与企业标准化的平衡管理上，我们提出了新的管理和扶持方式：在传统涂料行业中，厂家都以代理商加盟为发展途径，而蓝狮要求80%都是直营店，20%为加盟商，同时我们的加盟标准非常严格，前期加盟商的市场调查考核，加盟商的综合实力，企业的文化认同，商业模式的认同都是我们进行招商考核的标准和要求。