南洋胡氏张凡亮:超高性价比攻占现代实木市场
不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？
2013年3月家具展期间，搜狐家具频道全员出动，以焕然一新的视角，独特的报道方式，全面扫描所有产品，深度追踪展会动态，为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”！
采访对象：南洋胡氏副总裁 张凡亮
采访地点：东莞名家具展南洋胡氏展馆
采访时间：2013.3.16
【搜狐家居】：张总您好，今年好像是第一次看到南洋胡氏这个品牌，能给我们做一下简要的介绍吗？是第一次参加东莞家具展吗？
【张凡亮】我们不算是第一次，其实我们几年前曾经在东莞展参展过五年，然后停止参加展会，现在4年后，我们又来参展了。我们打造的是性价比最高的、全主材无辅材的家具，我们的家具所有的材料都是用胡桃楸木做的，所有的材料都是只有这一种，没有别的辅材，但是我们的均价却只在一万二左右，去年五月份上市以来，卖的非常的火爆，目前我们只推广了半年，在国内就开了80多家店，就是胡桃楸木这个系列。那么乌金木的系列，应该说我们切入乌金木的市场，比目前家具市场主流的乌金木生产企业应该晚了两年左右，所有我们就在思考这个问题，既然我们时间上晚了两年，那我们用那个点去切入这个市场，还是三个字：性价比。
目前在国内做乌金木的产品系列，我们的用材可以说是最实在的，家具的面板啊，包括衣柜的背板，全部都是乌金木的材料，但是价格上，比目前国内有代表性的乌金木产品的价位却基本上要低15个点左右，元旦期间我们上市了10个店，也是销售非常的火爆。基本上元月份终端每个店的销量在100万左右，仅仅一个月。
【搜狐家居】：其实我们也可以看到，现在市场上很多的企业都在做实木的产品，而且越来越多，是不是这也是整个家具市场的消费发展趋势就是这样，实木家具近两年需求量很大？
【张凡亮】实木消费趋势应该是在三五年前就开始显现了，以前去观展的时候可以发现，大片大片的都是板式家具，但是近两三年、甚至三五年的时间范围之内，再去观展的话，实木家具所占的面积和比例都非常大，包括在终端的一些物业的面积分配上面，实木家具分配的面积也是越来越多，尤其是现代实木可以看到是异军突起，因为国内原来做高档的套房，要么是传统实木，要么是欧美法式这类的实木，但是近几年可以看到现代实木开始崛起，在这种夹缝中逐步壮大起来，前景很客观。
【搜狐家居】：你们有没有分析过，为什么现在的消费者和以前相比，对实木或者现代实木的接受度越来越高，这样的家具的产品优势在哪里？
【张凡亮】从宏观上面讲，因为社会在进步，人们的生活水平越来越高，广大消费者对环保的追求越来越高，要求越来越高，这是一个方面；第二个，有很多的富二代或者说新崛起的创二代、时尚小资一族，他们在审美方面对欧美类或者传统类的实木家具有一定的审美疲劳，他们想买高档的实木家具，又想追求现代时尚的元素，所以现代实木这个概念就随着这部分消费需求应运而生，应该说这是市场的孵化，不是某一个品牌或者某一个行业可以决定的。
所以我们在研发新品的时候，也一定是要以市场为导向，我们在核算成本的时候，也一定是要有倒推机制，市场上这个价位的产品消费者需求量大，那我们经过调查，就倒推到产品生产上，进行成本控制，把价格压到最低，这样才能打造出性价比来，所谓性价比就是：看上去价值高，但是实际上价格并不贵，这样的东西，你摆上去，就能促进销售，所以我认为我们目前推出的这两款产品，在目前国内是最具有商业价值的产品。
【搜狐家居】：那么今年我们对整个市场的拓展规划是怎么样的？今年计划开拓多少家店？
【张凡亮】今年计划胡桃先生再增加100个店，乌金木要开120个店，我认为根据市场的反应来说，实现这个目标一点都不难，我们主要会选择在一二线城市和三线中好一点的城市。
【搜狐家居】：好的，谢谢张总。
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