心海伽蓝张爱民：新材料和灯光的应用是未来趋势
3月12日~16日，两年一届的法兰克福卫浴展（ISH）在德国法兰克福展览中心举办。本届展会为期五天,云集了来自57个国家的超过2300个参展商。今年的法兰克福展上会有哪些最潮流的新品？卫浴产品和设计可预见的流行趋势是什么？卫浴“大牌”的展馆何有亮点？搜狐焦点家居作为有责任的媒体，将全程报道了此次展会，并在现场专访了心海伽蓝总经理张爱民。以下为采访实录：
中小企业创新明显 新材料的应用为展会亮点
【记者】：张总您好！法兰克福展是卫浴行业的第一大展会，您在这次的法兰克福之行中，会把关注点放在哪里？
【张爱民】：我们2009年参加过法兰克福展，但是在这个展会上，中国的企业都是在比较偏的位置，像我们以前是在4.2厅，这次我看中国的一些企业也还是在这里，不是太好的位置，所以后来我们就没有来了。
我们今年没有参展，但是还过来的原因主要是全世界最好的卫浴品牌都在这里，我们也想向他们这些大品牌学习，包括他们的布展，以及他们在展览会上如何招待全球各地的经销商。第二就是我们也想看看他们产品的一些趋势和发展方向。比如说今年我也看了一些大品牌的发展方向，了解了它的产品趋势，大概关注点就在这些，主要是以浴室柜为主。
【记者】：这次展会是否有让您印象深刻的创新理念和前卫设计呢？
【张爱民】：无论是在法兰克福展还是在其它国外卫浴展上，我感觉其实这几年特别是国外的一些中小企业还是比较有创新的，大品牌反而让我觉得一般。但是我觉得新型材料的应用比较重要，然后我们看到一些亚克力里面加了一些板材，它的强度和厚度都不一样了，同时人造石材料的应用也越来越好了，还有一些水龙头上的触摸屏的应用，以及水龙头的灯光设计，这一些我认为虽然谈不上是新的亮点，但是都越来越成熟了，也比较吸引人。
【记者】：您认为现在可以预见的卫浴产品和设计的流行趋势是什么？
【张爱民】：我觉得从尺寸上看，会比较大；从风格上看，应该是简洁大方，不是那么复杂，包括我们看过的很多大品牌，也不像我们国内的，他们的产品其实很简单；还有一点就是产品的整个功能性方面会更适用一点，包括它的储物功能，甚至可能还会做一些灯光功能，包括消毒的、电子化的东西，都挺不错的。此外，颜色还是以白色的为主的基调，基本上就是这些。
【记者】：根据这个流行趋势，心海伽蓝对自己的产品是否会有所调整呢？
【张爱民】：我们过来了当然也是为了学习，回去了也会跟我们公司的设计团队和销售团队会做一些探讨，但是我不觉得我们中国的产品没跟上形势。我们企业在我们国内来说应该说是龙头企业吧，但是跟他们肯定还是有点差距，特别是设计这一块，我们也会根据简洁大方、色彩的和谐的趋势来做我们的产品。当然跟我们国内的整个消费观念还是要匹配的。
“中国卫浴行业的第一品牌确实太多了”
【记者】：您觉得中国的卫浴行业现状是怎么样的？
【张爱民】：中国卫浴行业的第一品牌确实太多了，而且品牌现状太乱了，一个品牌可以说是品牌，也可以说是杂牌。就建材市场来说，其实中国的还是比较规范的，包括中国老百姓的品牌意识也在加强，这都是一种趋势。
我们也去其他地方看了德国的一些建材市场，德国包括欧洲其他国家的产品也是越来越简洁、大方的，我们国内的有的可能还是讲求花俏的、五彩缤纷的，其实都不好，我觉得都是要回归到简洁明快的方向，以及功能性这一块。国内可能只是讲究一些外观，实际对于它的实用功能，包括品质的要求都不是太高，但是国外的就是很要求这方面。我们也帮一些国际品牌做过OEM，其实他们对器型不太讲究，但是要的是产品的品质，包括在小的细节方面要求做的很好。值得一说的是，它们的储物功能做的非常好。
【记者】：和国外的这些大品牌相比，您认为心海伽蓝的核心竞争力在哪里？
【张爱民】：我认为我们公司的核心竞争力就是产品很专业，此外我们作为国内企业，在生产上还是很有优势的，包括成本控制、产量，这些都是我们企业的优势，当然跟国外的相，比我们灵活一点，产品推出会很快，不会说因为一个产品研发出来要一两年才能上市，比如说我们今年从法兰克福展上得到一些灵感，回去可能在5月份的上海厨卫展就能出来新品了，然后下半年我们就能推上市场，这方面我们比较快捷的，我们好调头了。
【记者】：也就是说，在中国这个市场，你们很有信心与国际品牌竞争？
【张爱民】：如果在国内我们是没有什么问题的。我们在意大利参展时候，也有一些意大利品牌想通过我们这样的国内企业的来代理它，为什么？因为我们在国内有400多个经销商，有400多个专卖店，虽然我们现在是工厂，但是我也可以做他的贸易，如果他通过我们帮他做总代理的话，他进入中国市场就更快了，如果通过他自己去开拓市场，他只能在一线城市很辛苦的拓展，而且可能效果不太好。
当然现在也有在国内已经占据了一些好的市场位置的国际品牌，比如科勒、杜拉维特这些的确做得很不错的，像我们的科勒、多拉维特这一类的他还是做得不错的，他们确实在消费者心目中已经是好东西了，中国的消费者虽然比较迷信欧洲品牌，但是对于没有听过的品牌，他们还是需要一个过程来接受的，毕竟国际品牌的价格还是偏高的。不过国际品牌占据的只能是一个很小的消费群体，这个对我们不会有太大的威胁。
【记者】：您对于企业帮国际品牌做OEM有何看法？
【张爱民】：我们企业以前基本上没有做过，但是从去年开始有做一些，因为我们生产线允许。以前我们也是很抗拒的，但是跟他们这些大企业合作以后，感觉他们做事非常严谨，对品质要求也非常高，这对我们企业整个品质管理的流程会有帮助，当然我们不是说指望它能给我们带来多少利润，但是通过这样也能让我们的生产，包括我们的一些管理能逐步向这些大企业靠拢，我觉得这是最关键的。
【记者】：那您认为贴牌是否会对我们的自主品牌有一些负面的影响呢？
【张爱民】：国际品牌OEM的产品，成本可能多多少少也会下来的，对我们国内的一些品牌还是有一些影响，他把品质提上去了，把价格降下来了，对我们也会有影响，可能届时他们的价格和我们差不多，甚至比我们高不了太多，但是同时我们也把品质也慢慢提升了，把这个流程做得好了，这样我们也会有竞争力。
新型环保材料的应用是未来趋势
【记者】：随着国内对于PM2.5等环保问题的重视，您认为对于污染较大，资源消耗较高的卫浴行业来说，这是否会对发展带来很大的压力？
【张爱民】：会有。其实我们来欧洲参观很多年了，感觉现在大家越来越注重环保，包括我们做陶瓷的，现在每一次展会上的陶瓷制品都越来越少了，因为陶瓷是个高污染、低附加值的一个产品，杜拉维特的陶瓷卖得很贵，但是陶瓷毕竟还是泥土烧制出来的，消耗了很多热能，所以现在越来越多的用新材料，这种材料相对来说耗能会少一些，而且做的器型会更丰富一点。
我相信未来很多年以后，包括现在走在前列的劳芬，已经在陶瓷中用了一些人造元素在里面。PM2.5就是空气悬浮粒，陶瓷厂肯定会有污染，但如果把这类新材料做好了，污染就少了。国内的企业我觉得应该朝这个方面发展，包括我们做浴室柜的企业也是一样的，浴室柜也要慢慢用一些复合材料，用一些免漆的材料，以后这也是一种趋势。
【记者】：您可以用几个关键词来阐述一下对今年形势的看法吗？
【张爱民】：谨慎、有希望，然后国家政策指导方向很重要，应该说整个卫浴行业跟国内房地产市场是一样的，应该是会有微增长。
【记者】：一年之计在于春，企业今年整体的产品发展方向和计划是什么？
【张爱民】：今年我们企业就有非常大变化，因为我们2013年有一个新的五年规划，今年我们主要是从两方面在去做：第一，我们从去年开始在整理和完善产品，今年我们可能在我们去年做的新产品上面做一些推广，这个跟以往的产品有很大的区别，在往更高端上在走。第二，我们可能会涉足一些家装行业，主要是木制品的延伸需要，不单单是指做浴室柜这么简单了。第三，我觉得我们企业现在很注重经销商的培养，所以我们今年专门成立了一个培训部门，包括我们的商学院，在这一块我们要做出很大的投入。
我们看法兰克福展览和9月份的博罗尼亚的展览之后，还是会根据国际的一些趋势在走，刚刚我说了环保、能源我们也逐步去筹备，这是一种大的趋势。
【记者】：好非常感谢您接受我们的专访！
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