直播实录：2013年中国家纺产业高端论坛
面对新的历史契机，家纺行业销量、品牌、服务等的竞争日益激烈。
但正所谓强者愈强、“剩”者为王，在这样的困境中，我们看到的是家纺人的信心与决心。同时，我们也希望谋取新的出路与方向，与我们的家纺人一起克服一个又一个难关，给2013年注入经济复苏的正能量。现诚挚邀请您参与2013中国家纺产业高峰论坛，以终为始，与精英对话，与思想同行！
主办单位：中国纺织品商业协会 搜狐焦点家居
活动时间：2013年3月12日 13：30 —14：30
活动地点：上海新国际博览中心
活动嘉宾：
中国纺织品商业协会副会长 俞岳南
维科家纺总经理 庄裴娜
莎鲨家纺副总经理 袁凌
SINOMAX赛诺副总 林仕超
以下为文字直播：
【李莎】：感谢各位莅临我们的2013中国家纺产业高峰论坛，三月明媚的春光也装点了第95届中针会，在这里我们相聚，共同探讨家纺行业的发展。这次的论坛由中国纺织品商业协会与搜狐焦点家居联合主办，我是本次活动的主持人搜狐焦点家居的李莎。首先有请中国纺织品商业协会副会长俞岳南进行致辞，谢谢。
【俞岳南】：我谨代表本次论坛的主办方之一，也是本次中针会的主办方——中国纺织品商业协会，对大家的光临表示热烈的欢迎，谢谢大家。从去年开始，家纺行业经历了一个调整的过程，整个市场形势受到了极大的考验。借由本次中针会，我们和行业最大的门户网站——搜狐家居联合主办本次论坛，希望在相对寒冷的冬天，我们可以抱团取暖，通过头脑风暴，大家一起分享成功的经验。越是在现在这种困难的时候，越能体现出企业的“内功”。我们讲冬天不可能永远是冬天，春天总是会来的。整个市场也是这样，有起有落。所以希望通过这次活动能凝聚整个家纺行业的好的经验，最后预祝论坛圆满成功，谢谢。
【李莎】：2013年中国家纺产业高峰论坛正式开始，现在有请我们的论坛嘉宾，中国纺织品商业协会副会长俞岳南、维科家纺总经理庄裴娜、莎鲨家纺副总经理袁凌、SINOMAX赛诺副总林仕超。
除了天气的阳光明媚，本次中针会也让我们感受到了行业的欣欣向荣。我个人认为家纺是最贴近消费者，最亲肤，与我们的日常生活密切相关的一个产业。行业的发展需要企业、协会、媒体以及消费者共同推进。今天齐聚一堂，我们特别感谢各位的支持，也希望我们可以一起可以对2012年进行反思、回顾，对2013年进行新的展望。各位对2012年的产业形势有什么感想吗？
【俞岳南】：作为行业协会来讲，可能更关注的是面的事情。其实这个“面”大家都知道，2012年的情况不是特别好，甚至比98年的金融危机还要困难一些。但是我觉得危机，有危就有机。在危难之中或者在困难的时候，机会应该说还是有的。这方面可能有些企业比我思考得要多一些，因为他们毕竟是在市场的第一线。我们发现在这种困难的时期，我们更需要“练练内功”，进行自己企业的调整。我总是说企业在好的时候可能会生产，可能接订单，在精细化方面可能相对来讲会稍微粗犷。现在形势不好的情况下，可能更多的企业多练练一些内功，把一些内部原来没有时间或者没有精力去整理的事情，更多地进行梳理。
【庄裴娜】：我觉得2012年是家纺行业整体爬坡的一个阶段，刚才俞会长也提到了面这一块，作为一个家纺人，我骄傲于维科家纺拥有完整的产业链。2012年以及接下来的时间，我们会更注重价值链的完善，投入更多的人力、物力、财力到产品研发中。企业不只希望消费者关注产品的美观度、时尚度，作为行业的重要一员，我觉得企业有义务来号召消费者更家关注家纺产品是不是很自然，带给我们的舒是不是卫生和安全。所以2012年作为转型期的关键一年，我们会投入更多去攻关技术，从安全、舒适的角度严格把关，将家纺产品真正做成深入所有消费者人心，这也是围绕“练内功”方面我们一直着力在做的。
【袁凌】：其实从品牌的角度来看，产品、推广和渠道都是品牌的重要支撑点。首先从产品方面，在2012年我们把产品结合作为一个非常重要的调整。并不是说所有的家纺受众定位都是大而全的，莎鲨更多是瞄准精准的受众，打造具有自己DNA特色的产品线。2012年我们对产品结构做了大量地调整，更求每个单品具有整体家居风格的体验。第二从推广力方面，我们更加地看重VIP会员的营销体系。我们通过会员俱乐部的品鉴活动等，从细节传递给客户我们文化构建跟他们对品牌的认知度和喜爱度。第三是渠道力，我认为招商不是不是招揽，而是吸引。向加盟商传递我们的品牌精神，让他们能够感觉到加盟后的机遇和未来发展。家纺行业还是大有作为的，希望所有的家纺人一起共同努力，把床品从一个简单的商品，变成软装饰的奇异花园，能够绽放出艺术的特色。
【林仕超】：其实我也有些疑惑，不知道赛诺的产品是不是属于家纺？因为我们做的是记忆棉产品与家纺也有一些渊源，我们的枕芯或床垫也是搭配家纺产品的。与之前相比较，可能现在是低迷的，我坚信一句话，“不是你打出去多用力，是你能承受被打多少，而且你还要继续前进。”所以哪怕爆发力不足，我们仍然一年一年地去前进，一年一年地去进步。我们觉得健康产业是片真正的“蓝海”，面对低迷的市场，创新才是最重要的，谢谢。
【李莎】：听到各位嘉宾的发言，我们也感觉到在寒冬中是更好地去苦练“内功”，寻求更好机遇发展的调整期。俗话说一根筷子很容易被折断，但是十根筷子凝聚在一起，就是难以被摧毁的一种力量。所以我们今天邀请各位，也是想共同来讨论一下关于产业联盟的这样一个话题。对于产业联盟形式，不知道各位有什么样的看法？以及对于更好地推进产业联盟有哪些好的建议？
【俞岳南】：个人的观点，联合是我们全中国人的一个大的弊端，有很大的困难。纵向的整合可能是可行的，但是横向的整合还是有点问题。这个事情是需要有智慧的人，要有领头的人来做这个事情。但我倒是更愿意看到资本的联合，我希望看到有实力的企业在这种情况下多并购一些企业，多收购一些品牌，打造一个“航空母舰”。目前家纺行业的企业众多，市场占有率却不高，这个问题已经存在了很多很多年。我个人认为整合洗牌是一个过程，对于行业协会来说，我们更希望看到品牌集中度的增加。品牌过于分散，从某种意义上这并不是一个成熟市场。品牌的联合之路，最后应该是走并购、收购的道路，以上仅代表个人观点。
【庄裴娜】：其实在2011年我们维科也是收购了鸭鸭羽绒品牌，维科家纺也是我们维科集团的重要组成部分。目前我们集团一直强调要来重视价值链，价值是由生产、设计、物流等各个环节共同组成的可以增值的环形链条。所以我认为说经过一段时间，当设计最强的，加上生产最强的，加上销售最强的，加上物流最强的，这样的强强联合可能会形成一条强有力的价值链。这也是另一种意义上的抱团取暖。谢谢大家。
【袁凌】：从线下推广的层面，异业联盟会做得比较多一点。比如说家纺和婚庆，家纺和家居的异业联盟，这是以互惠同一客群，换取客群共同的利益来进行的。大家在讲异业抱团，我个人感觉就是打造行业里的通路品牌。其实很多品相都已经拥有自己的通路品牌，像百丽女鞋它有很多子品牌，能够在一个卖场进行售卖。这给到我们很重要的启示，就是大通路品牌可以有整合到床品、窗帘、布艺和饰品等软装形式。我个人感觉，我们家纺行业目前来做品牌联合是有这个想法，但是没有行动。这个行动就在于我们各自的目标是不是达成一致，才能做整合。期待家纺里面能够出来一个非常棒的通路品牌，能够让消费者选择一站式的购物。我们目前能做的就是增加我们品牌的附加值，将床品与睡眠文化更好地融合。
【林仕超】：我们集团是在美国、欧洲都有自己的公司。2012年的时候，我们在香港做了蛮多整合，而且现在看来效果也是蛮好的。我们把健康的事业分为两部分，一个就是我们原来睡眠的东西——枕头，另外还增加了一些有利于脊椎健康的办公用品。我们很成功地把这两块整合在一起，在一个专卖店里共同售卖脊椎健康的概念，开设了很多赛诺健康馆。通过概念进行整合是我们的成功经验，我也希望能够将我们的经验和大家一起分享谢谢各位！
【李莎】：3月21日是国际睡眠日，各位都提到了睡眠的概念，健康睡眠现在也越来越受到消费者的重视。可是据搜狐焦点家居家纺频道的调查，功能性产品的推广目前还存在一些瓶颈，很多消费者觉得这些所谓的功能性只是一个噱头，并不能给我带来实际的功用。各位如何看待呢？
【林仕超】：其实在国外也有这个问题，尤其是一些面料企业。企业往往找专家、学者共同来为自己的功能性产品宣传，但依然有很多消费者对面料还是存疑的。我们赛诺在做的就是将电子的东西混进我们的产品。与电子的联合，可以更加突出我们的功能。我觉得功能性产品不能仅仅售卖概念，最重要的是消费者必须要能当场体验得到、能摸到、能感受到，这才是最重要的，最有效果的。
【袁凌】：讲到功能性产品的话，我们去年在整合德国的一个进口的智能床垫。功能性产品最重要的两个字就是“体验”，这个体验的感觉一定要让我们消费者能够传输，中国人买得起的床垫才是真正有市场的。其实消费者对于床垫还没有很清晰的认识，国外非常顶尖的床垫不一定适合中国消费者使用。过分的强调功能性不是我们的方向，我觉得更多的是倡导一种生活方式。莎鲨的“裸睡风潮”就是号召都市女性去尝试和体验的文化概念。通过这样的宣传推广，相信消费者能够更好地接收你想要传达的品牌价值观。功能性床品在目前中国市场上都要让消费者体验，使用过好的东西消费者才会知道产品需要换代升级。
【庄裴娜】：我也相信这里要有一套完整的体验，这样才能真正带给消费者舒适和健康。维科家纺的暖睡康已经做了十年了，目前依然有消费者一直追踪我们这个产品。提到功能性，除了在暖睡康仿生态的这种制造技术上，我们也在尝试使用更高级面料来做。我觉得以后的发展趋势是的消费者会更多地关注产品带来什么样的感受。我们今年也在推另外一个产品——“天雪莲系列”。这是天山南部的一块非常阳光充足，并且没有污染的地方的这个基地生产出来的棉花，可以带给消费者更柔软、更舒适这种感觉。我们维科也一直在强调自然是我们最好的设计师，我们要回归自然，回归一种更健康的生活。与其说功能性，我觉得我们更应该强调产品的安全性，这是产品的基本与灵魂。
【俞岳南】：每一个企业在发展过程当中，它肯定是有一个主业，然后会向边缘的地方去发展，相关发展的风险是最小的，而且是有连带性的。所以这是一个普遍的现象。我也很乐于看到赛诺将来慢慢地也往家纺、覆盖的东西上面去发展，乐于看到维科、莎鲨往功能性方面去拓展。
至于说功能性里面健康的概念，健康睡眠我认为有两个概念。第一个概念是怎么样让消费者睡得香，疲劳能缓解，慕思、赛诺等企业可能更关注力学或者是舒适度，如何让大家睡眠睡得更好一些。还有一个健康的问题，就是刚才维科庄总讲的，我们的家纺产品的安全性是需要关注的。目前消费者关注更多的是健康，企业应该思考地从生态、环保去做研究。尤其是现在形势不是很好的时候，也需要找出一些行业里边发展的一些亮点。
【李莎】：我们本次论坛的主题就是“寻找我们家纺的正能量”，那么我们如何更好地去积累行业的正能量？如何更好地推进整个行业共同的发展？
【庄裴娜】：我觉得首先就是说你要把自己的“内功”练得非常好，这才能带给别人正能量。目前电商对加盟的冲击也是非常大的，这也需要我们对线下的发展更要关注。企业应该更多的关注产品的价值，就是说让消费者觉得买了你的产品是值得的。所以我们致力打造自己的产品、服务、形象，把我们品牌的整体价值提上去。自身的提升，练好“内功”，才能接受更多的正能量，创造出正能量，让别人感受到正能量。
【袁凌】：正能量需要我们在逆境当中，停止祥林嫂一般的叹息，具备一定的定力。每个家纺人不是说一定尽力而为，一定要全力以赴，这样才能传递正能量。还有一定要重点打造特别通路的渠道。2013年我们的正能量从哪里来？更多地是做好线下的渠道，稳扎稳打，在我们线上的一些特别通路上面我们绽放异彩。相信我们一定会全力以赴，把我们家纺这一块不管市场如何地变化，我们一定要精准地把我们品牌定位去做好。
【林仕超】：相信每家公司都对正能量进行过多种探讨，正能量真的很重要。充满正能量去做一件事情，往往都会遇到成功。研发、渠道、生产等方方面面都需要我们用心去做，全力去做。正能量指的是大家以正面的思想去看待，只有相信才能真正带来正能量。
【俞岳南】：我觉得正能量需要坚守，因为不可能永远都是黑暗，天肯定会亮的。谁坚持，谁执着地去坚持，那么这个天亮就是给他的，春天就是属于他的。如果你半路坚持不下去了，那你就是逃兵，天亮永远不属于你。至于如何坚持，企业多注意一下以前不注意的，可能以后的路能走得更长一点。所以说我觉得正能量就是大家很好地来坚守，“抗过去”。这个行业一定还是一个不断发展地、朝阳的。
【李莎】：今天非常高兴各位能够出席我们的活动，希望我们可以通过头脑风暴把握现在整个行业形势。现在是我们的转型期、调整期，充满了机遇和挑战，企业可以通过各种形式抱团取暖，在抱团中也可以更好地绽放自己的光彩，坚守正能量，谢谢各位。
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