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“实价”难寻 家居市场打折不一定是好事

https://www.biud.com.cn 2013年03月14日15:56 家居装修知识网  

  【欺诈招数 价格虚高】

  逛建材家居市场,看见“折扣”就走不动,相信这是有过装修经历朋友的共同的感受。殊不知,家居市场里,低折扣并不意味着就能买到“价实”的商品。据知情人士透露,不少建材商往往都会估计抬高售价,然后用低折扣吸引消费者,折算下来,和原本不打折的价格一样,甚至还高出了商家原先预期的价格。

  不明码标价是小型不正规建材市场的通行规则。究其原因,还在于各品牌为争夺消费者,扩大品牌影响力,不得已以低价吸引消费者。

  【见招拆招】

  业内人士提醒,装修买建材一是要到正规知名商场。另外,选择单品时最好能做到货比三家,如此一来,实价虚价一目了然,真折扣假折扣也就会心中有数了。

  “砍”出来的价不一定是“实价”

  市民万小姐在前不久刚刚装修好新房。她讲述了自己装修的经历:“卫生间的瓷砖,标价一块60元。我找了一个认识的朋友,4元一块就卖给了我。”万小姐说,尝到“认识人”的甜头后,她买每一项材料都尽量找熟悉的朋友,这也让她得到了更多实惠:一盏水晶吊灯标价10000元,3000元就到手;客厅地砖标价370元一块,120元拿下……不过,万小姐也不是每次都能找到人:“床和沙发就没找人,原价10000多元,打折下来9500元,感觉打跟没打一样。”万小姐质疑这其中水分太大:“我买的瓷砖虽然很便宜,只要4元一块,可是卖家总不能不赚钱吧?”她说,想到60元的标价就让她不寒而栗:“消费者砍价砍一半就感到很高兴了,殊不知商家赚了百分之几百的利润。”

  近日,我们走访了不少小建材家居卖场,货比三家后,发现价格虚高,靠折扣搞促销的商家的确不少。在某家居市场,一块标价260元的地砖可以“杀价”到75元/块。一款2700元的座便器可以打对折,1300元就可以买到。一款原价16000多元的沙发,“3·15”搞活动,6000元即可买回家。

  大品牌可信度高

  建材市场“水分”到底有多大?一名销售人员的话,或许能部分反映情况:“平时我们这里打折是六七折,3·15搞活动,可以打三到四折。”至于这“三到四折”能赚多少,就不得而知了。记者转了三家建材市场发现,没有一家是按照标签上的价格销售的。

  一位看家具的市民对商家打折的行为并不以为然:“看上去折扣蛮低,实际上标价太 高,给消费者一种心理安慰罢了。”他说,消费者不知道商家的底线,商家往往虚标一个价格,让消费者砍价,砍到既让消费者觉得心里舒服,商家同时也赚到了钱为止。

  葛女士曾供职于某家居建材市场。据她透露,不明码标价是小型不正规建材市场的通行规则。究其原因,还在于各品牌为争夺消费者,扩大品牌影响力,不得已以低价吸引消费者。

  葛女士说,建材市场的兴衰与房地产市场是否景气有很大关系。前几年,随着房地产市场的繁荣,建材市场也一度扩张。“各个品牌都在抢客源,低价就成了促销手段。”她说,国内的建材品牌还不够成熟,若以高价挺进市场,不仅会“吓”走消费者,还会给竞争对手有可乘之机。在此情形下,建材商只能以“标高 价、卖低价”的方式吸引消费者,让消费者从心理上认为自己得到了实惠。

  “这种情况在国际大品牌上并不多见,大品牌标什么价就卖什么价,也会有打折,但打折力度很小。”她认为,国内建材品牌还处在洗牌阶段,明码标价可能要在品牌知名度建立起来后。

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