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火星人胡明义:做好品牌推出更优质产品

https://www.biud.com.cn 2013年03月11日18:16 家居装修知识网

　　【采访背景】：3月1日，“未来已来—火星人IF设计大奖发布会”在海宁市海州大酒店盛大举办，发布会现场人潮涌动，赞扬声喝彩声此起彼伏。火星人“X7-无烟灶”凭借简约大气的设计，荣获国内灶具行业首个德国IF设计金奖，迅速引起参会人员的热切关注。

　　【采访地点】：海宁市海州大酒店

　　【采访对象】：浙江火星人厨具有限公司副总经理兼营销总监胡明义

　　【记者】：一路上过来看到很多厨具、灶具的广告，是不是海宁是厨具生产地？

　　【胡明义】：现在中国厨具行业分布，整个浙江是中国的厨具之乡，传统厨房电器是油烟机、煤气灶比较多，集成灶相对是新的产品，科技含量比较高，从最开始到现在有7、8年的时间，最近集中爆发。为什么？因为吸烟效果特别好，解决了人们厨房油烟之苦，吸烟效果基本可以达到90%以上。在整个全中国做集成灶的，主要分布在两个地方：一个是广东，一个是浙江，广东占30%左右，另外大部分都在浙江。浙江海宁和绍兴的嵊州。在海宁有几十甚至上百家企业在做，火星人无论投资、研发、生产、营销、品牌能力，都是规模比较大的一家企业。

　　【记者】：火星人这次获得了IF设计金奖。公司的品牌定位是怎样的？

　　【胡明义】：火星人在厨具行业里面是比较新的企业，到现在成立3年多。董事长当时和我定位火星人未来的发展方向和定位的时候，我们非常清晰，要么不做，要做就做精品，我们一直强调客户价值，对消费者有价值，让他使用我们产品是一种享受的定位。从一开始，我们无论在产品的设计、研发到生产，全部用最高的标准来要求自己。在产品设计方面，请了意大利和荷兰，包括国内北京等一些公司帮我们参与设计。材料方面，我们在全国，甚至我们有些配件是进口的。当时我们的目标，就是打造行业内最好的产品。当然，这次IF金奖的获得，也是给我们一个惊喜。当时入围我们非常有信心，但没有想到能获得金奖。半个世纪来，中国获得IF奖项的很多，但金奖，一共有11件作品，这个数据也是我们在网上了解到的。其中6件作品，是跨国企业，比如三星、西门子获得的。本土企业有5件，包括海尔、华为、联想这些企业获得的。火星人，至少是厨具里面唯一获得IF设计金奖的企业。

　　【记者】：火星人X7获得IF设计金奖，是以怎样核心竞争力获得这个举轻若重的奖项？

　　【胡明义】：X7获得这个奖项，是把去年我们设计的理念、图纸解释和实际的产品运到德国。经过评委共同的参评，从上万件作品里面，我们获得了金奖，主要有几个方面的原因，一是客户价值，对消费者的价值甚至对整个人类的价值。X7的吸烟效果是99%以上，能给消费者，能给家庭提供更加和谐、更加优美的厨房环境，它有价值。不仅是好看，好看排第二位，排第一位还是客户价值，使用它是健康、享受。X7，外形是流线型的，起源于迪拜的帆船，我们经常说，看这个造型是一种享受，非常漂亮。三是品质感、内部结构。我们用了特氟隆的技术，使用方便。集成灶最大的难点是清洗不方便，而一个家庭主妇，只要2分钟就可以把所有的东西拿出来清洗，特别方便。里面有手柄，包括烟灶联动技术、旋转技术、调整吸烟口的技术等等。主要是以上三方面的原因，所以我们获得这个奖项。

　　【记者】：这次火星人获得IF设计金奖，对火星人来说具有怎样的重要性？

　　【胡明义】：这个重要性不言而喻，火星人是快速成长的一个企业，刚才我们董事长在回答主持人提问的时候也说，是不是黑马？董事长认为不是，董事长比较谦虚，其实就是一个黑马，而且是千里马，并且有持续的能力。

　　整个火星人的成立，在集成灶行业里面是比较年轻的企业，成立才3年多的时间。刚才大家看到了，我们全国有这么多的经销商参加我们的经销商年会，我们现在全国有300多个网点。这时候我们获得德国IF设计金奖，实际在中国，不仅在厨具，在工业设计领域里面获得IF设计金奖的都非常少，很多企业10年、20年、30年都很难获得，而我们一个初出茅庐的企业可以获得这个大奖，对我们企业是一个促进，给我们的品牌也是荣耀，对品牌的提升也有非常重要的价值。

　　【记者】：刚才说集成灶近几年才兴起，火星人在海宁这个地方，海宁也是浙江的一个厨具生产基地，在这里是首屈一指的。在整个行业，在集成灶具这块，火星人是什么样的地位？目前来说，集成灶和传统灶市场占比是多少？你们占多少？

　　【胡明义】：刚才讲了，火星人的发展速度非常快，整个集成灶真正的发展是近5年的时间，快速发展是近2年的事情。集成灶和原来的上排式油烟机，相对来说还有很大的距离。集成灶行业，占到整个厨具行业的占比不高，但提速非常快。可能2到3年前，整个集成灶占到2%、3%的份额，我没有非常科学的数据，这是市场采样得到的，但基本数字准确。近年来快速提升，在中高端基本可以占8%到10%的份额，这是我们内部采集的一些数据。

　　未来，集成灶的份额比例会越来越大。2013年，很多市场萎缩的情况下，整个集成灶行业，不仅是我们火星人企业，整个市场份额都在提升。在全国集成灶行业里面，优秀企业非常多，火星人是其中之一。像大家熟知的美大，成立时间比较久，已经上市了。包括嵊州、宁波、广州的一些企业也都非常优秀。在全国这些规模企业做集成灶的，可能有5、6个企业的发展、竞争力能和火星人是差不多一个层次的。

　　【记者】：大家知道这两年房控政策对家居非常不利，2013年火星人是怎样的战略？

　　【胡明义】：整个集成灶的占比份额在快速的上升，虽然2012年相对来说整个房产下游行业都受到影响，我做建材10多年的时间，很多卖不同东西的朋友会给我打电话（和我说这些情况）。外一些规模会略小一些。

　　但2012年我们自己的感觉是如火如荼，感觉生活有滋有味，业绩也蒸蒸日上。但是我们还是不能忽略市场的变化，毕竟调控还是有些影响的。前期，我们开发了一些中高端的机型，比如说X6、X7，甚至X8。2013年，我们可能会考虑中端的机型，现在我们全国有廉租房，有城镇化这样的一些国家推进的项目，我们会推出性价比更高的机型适应中端市场，我们今年启动了X2，也是意大利公司在帮我们做设计。还有集成水槽，我们展厅里面有，也非常漂亮。集成水槽，获得中国最成功设计奖。我们的设计元素，整个全系产品都有很好的设计元素。2013年在集成水槽和无烟灶中端机上会出一些新品。

　　【记者】：刚才几位领导谈到火星人品牌各方面的优势，对2013年，请您谈谈今年发展的战略规划。

　　【胡明义】：走体还是在发展的过程中，无论是行业还是企业，都在快速发展。2013年，我们的主题还是发展。这个发展，主要是几个方面。一是渠道的扩张，现在我们在全国有300多家门店。2013年，我们要在全国建500家以上的门店，我们有渠道，产品才可以更健康的发展。

　　另外一块是产品，刚才讲了，会在巩固去年原有产品的基础上，有新的产品，包括X2、包括水槽的推出，包括X7加强型的产品推出。在营销、品牌建设方面，今年也会有一些动作。我们的目标是2012年的基础上，翻三倍。品牌建设方面，无论是全国的展会，包括在广告推广资源、网络媒体、包括终端宣传方面，我们都会做一些很大的动作。

　　【记者】：你们现在年销售额是多少？

　　胡明义：2011年5月份第一家店刚开起来，去年我们主要是发展渠道建设方面。销售额不是特别多，去年应该是6000万左右回款，终端销售应该是1亿多。

　　【记者】：现在全国整个集成灶的盘子有多大？刚才您说是上百家品牌，我是说产值。

　　【胡明义】：没有很官方的统计数字。在刚刚发展的阶段，市场波动特别大。根据我们的预测，现在可能在2012年整个市场规模，我们估计是在40、50亿的规模。今年估计会达到70、80亿，这个市场现在还是一个倍增的阶段。

　　【记者】：现在市场竞争激烈吗？

　　【胡明义】：现在中国市场没有真空的阶段。我以前是做橱柜的，当时觉得橱柜竞争很激烈，现在做集成灶仍然觉得竞争很激烈。但其实如果企业做得强，我们欢迎竞争。一个行业，越是竞争，会把整个行业带起来。我们一直讲，两个大象打架的时候会把老鼠踩死。我们觉得，现在集成灶的竞争不够大、不够白热化。传统厨电，竞争得硝烟弥漫，是非常激烈的程度。但集成灶我们觉得强者太少，所以我们觉得游刃有余，比较轻松。

　　【记者】：任何一个产业的发展都会有一些问题，如果你来看，主要的问题是什么？

　　【胡明义】：从我个人的观点来看，第一个是消费者引导方面的问题。现在很多消费者，包括在座的各位，你们可能有人对集成灶认识很深，有的不太认识，这个产品还没有普及，消费者的认识度还没有那么高。第二，这个行业处于起步阶段，是企业就想做这个东西，分一杯羹，导致一些不负责任，一些小企业进去没有生产能力，就是拼装，导致产品的品质、服务没有保障。第三，这个产品吸烟效果特别好，但产品成熟度不如传统厨电，这是制约行业发展的小问题。现在整个行业都在重视它的品质和产品的成熟度。