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促销潮将至橱柜商家放手一搏备战女人节

https://www.biud.com.cn 2013年03月04日11:11 家居装修知识网

　　阳春三月，是郊游的好时节，也是橱柜促销的大好良机。三月恰逢女人们自己的节日，部分橱柜商家甚至已计划好以“女性消费”为主打做整月的相关促销活动。

　　女人节将至橱柜商积极取悦“她”

　　进入三月，各大橱柜商家纷纷启动“妇女节”营销活动。很多商场开始换上以嫩绿、粉色、紫色等女性色彩为主色调的广告牌和装饰物。“三·八”女人节、春季化妆品节、白色情人节，加上正值商家新款产品上市的档期，不少橱柜品牌都有很多新款上市和促销活动，为三月促销战做充分准备。

　　近年来，中国家庭女性消耗权势的突起，对各行业的营销策略产生的深远的影响。有关材料显示，在中国，女性掌控着60%左右的消耗收入，特别是在家庭消费，生活物质消费的比重占据了全国GDP的三分之二。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中消耗才能较强、抵消耗影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21%.同时有考察显示，在家庭消耗行动中，女性往往充任家庭的‘首席推销官’角色。尤其是在橱柜等家居建材产品环节中，是由妻子担负主角的，起到主导“意见领袖”的作用。

　　促销激烈橱柜商家多放手一搏

　　促销已经成为司空见惯的市场行为，但橱柜行业的促销更加激烈，相较于其他产品把零成本的环节向消费者喊出“零消费，零投入”的促销口号，橱柜厂商在对于旗下的代理商促销进货基本是无利润支持。据某橱柜品牌负责人介绍：“在今年的315活动中，公司支持力度是历年来最大的，按照活动进货方式，每批货亏10%左右。”这不是一家橱柜企业的情况，这是一个行业现象。

　　面对竞争日趋激烈的橱柜行业，对于所有的橱柜企业来说都是“压力山大”，自然，“抢单子”、“走出去”也成为了橱柜企业营销团队的新任务。

　　各个橱柜厂商希望通过促销活动实现提高销售量、扩大市场占有率、提升橱柜品牌知名度。但是目前行业竞争压力大，厂商与代理商权重关系在变化，代理商地位更高，渠道的地位越高。没有利润，橱柜企业也要咬牙顶上去。促销已经成为橱柜企业之间的血肉拼搏。