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整体衣柜品牌需要塑造让消费者认同的价值

https://www.biud.com.cn 2013年02月26日10:00 家居装修知识网

　　尽管2012年整体家居市场持续低迷，一线衣柜品牌仍然占据了可观的市场份额，加快了扩张步伐，并取得了不俗的成绩。

　　与此形成鲜明对比的是，许多区域性品牌却在缩网减店，直言生存空间变得越来越小。在大品牌强力竞争、整体经济形势低迷的背景下，区域性品牌的发展倍感艰难。面对严峻的市场形势，区域性品牌如何谋变求存?应该制定怎样的突围策略?也许，我们能从一线品牌的成功经验中获得借鉴。

　　产品创新谋变

　　定制衣柜在国外盛行已久，在国外家居市场的占有率达到70%以上。在中国，定制家居却是最近几年才逐渐被人们接受和认可。目前，国内衣柜市场发展较为混乱：一二线市场的大品牌衣柜产品质量较好，但在设计与科技上创新不足，产品同质化严重;三四线市场充斥着低端衣柜产品，商家普遍不具有品牌意识，以仿造的外观设计和低廉的价格，抢占大部分市场份额。

　　个性、品质、精细是定制衣柜产品的关键词，也是其区别于普通衣柜的优势所在。市场的竞争，归根到底还是产品实力的竞争。要巩固并抢占更大的市场份额，定制衣柜企业应致力于产品创新。在产品的外观与功能上，要面向目标消费群体。将产品细化到个人，做到真正的量身定制。定制行业自身的特点，也决定了其创新不应止步于外观设计、制作工艺上，还包含了产品的安装布置、售后服务模式的创新。

　　商场如战场，如果说在战场上“进攻是最好的防御”，那么在商场上“创新是最强的进攻”。企业只有不断创新，才能让消费者对其保持新鲜感，才能与竞争对手拉开差距，形成让竞争对手短期内难以超越的优势，并抢占市场空白点。

　　前期调研助力创新成功

　　创新，已成为众多衣柜企业发展战略框架的关键词。然而，不少衣柜企业很容易在这波创新大潮中陷入“为创新而创新”的极端。如何创新成为众多衣柜企业的又一困惑。

　　作为定制家居产品，创新必须与消费者的最终需求高度吻合。因此，产品研发前的市场调查就显得非常重要。只有对目标消费群体进行长期、细致、深入的调查，搜集大量准确的数据，并对这些数据进行深入剖析与专业解读，才能从中较为准确地预测市场动态，并有针对性地开发产品。只有这样，企业创新研发的产品才能打动消费者的心，满足他们的实际需求，让消费者心甘情愿掏钱购买。

　　服务创新同样如此，只有了解消费者的购物心理，因人、因时、因地、因情地提供全方位高品质的服务，才能与衣柜企业的创新产品形成完美配合，更好地服务消费者。

　　消费者认同才是品牌价值所在

　　现今国内很多衣柜企业加快了品牌建设的步伐，然而能够顺利走到国际市场的却寥寥无几。很多企业尽管对品牌建设非常重视，但由于起步晚，底子薄，经验欠缺，往往束手无策。

　　很多企业认为只要产品的广告投放量大、占领的市场份额大、企业资产雄厚，企业的“品牌价值”就高，这是一种盲目乐观。宏观数据只是品牌价值的侧面体现，品牌价值的“最高境界”应该是消费者在内心对品牌的认可，其“终极意义”是基于此种认可，消费者愿意掏钱购买该品牌产品，这才是品牌的价值所在。

　　在现代市场中，高举高打的宣传战已不能屡收奇效，企业家们要放下身段，研究消费者的心理定位与消费习惯，让消费者感受到品牌的诚意与内涵，才能提高消费者对品牌的忠诚度。

　　未来，在衣柜产品的市场竞争中，唯有强势品牌和全方位至诚的销售服务紧密结合，才能有效提升品牌的内涵和价值，使品牌更具市场竞争力。