悬崖边的卫浴企业不妨勇敢一跳
近日，笔者从朋友处得知，曾经在行业红红火火的阿波罗卫浴，大老板正在四处寻找接盘人，欲从卫浴行业抽身而退，全心投入到资本市场之中。而从最近几期的《陶城报》和《卫浴周刊》所报道的新闻来看，中国陶瓷和卫浴企业都面临十分重要的关口，特别是大环境相对恶劣的情况下，企业的生存压力大大增加。比如易门、夹江产区遭遇停产风波，夏季来临面临停产让电的电荒因素，硅酸锆上涨到23000元/吨，企业人员工资不断上涨，终端房地产市场在调控压力下面临萎缩等等。这些大环境的不利因素大大影响了中国陶瓷和卫浴企业的生存与发展，特别是中国卫浴企业，由于普遍的销售对象是家庭用户，当房子销量降低的时候，企业的目标消费人群必然减少，销售压力自然也会如大山一般庞大。可以说，部分卫浴企业已经走到了悬崖上，进不得，退不得，苦思企业未来之路。
有一段寓言故事，对当前中国卫浴企业的发展有点参考意义：一樵夫上山砍柴，不慎跌下山崖，危急之际，他拉住了半山腰处一根横出树干，人吊在半空。但崖壁光秃且高，爬不回去，而下面是崖谷。樵夫正不知何是好，一老僧路过，给了他一个指点，说：“放!”
这段寓言故事的重点，就是一个“放”字。也许有人会问，僧人教人跳下悬崖找活路，是不是疯了?其实，身处悬崖，凌空摆荡，浪费时间而仍然不会有结果。最终，谁都不能在半空中撑上多久，既然使劲保持吊半天，倒不如趁自己头脑还清醒，体力还能赌多一次的时候，好好控制自己的命运。跳下去，不一定就能活，但也未必死。关键是你选择如何跳法：可以顺着山势腾跃而下，缓和一点冲下去的重力，或者可以找到重新上山的支点。可以落脚在一棵棵树的顶巅处，渐渐缓冲掉下落的冲力，最后安全下山。
对于中国卫浴企业来说，苦苦挣扎的不少，敢于放手一搏的倒不多。君不见，前两年金融危机来临之时，无论是开平的五金企业还是潮州的卫浴企业，都一个个急着转型进攻国内市场，充满了拼搏的勇气。如今，这些企业在国内市场碰壁，摔跟头，又生了退缩之心。正是这种畏畏缩缩的态度，令得这些企业始终处于不生不死的状态，简单说就是吊在了半空中。
知名企业家李开复先生曾经说过：“人如果不逼自己一把，永远不会知道自己有多优秀。”对于各个卫浴企业老板来说，紧要关头就需要急中生智，需要强迫自己选择一条道路。从去年开始红火的浴室柜，其实也是一种被逼出来的智慧。浴室柜本身就是一个跳出原有卫浴产品桎梏的产品，可谓“勇敢的一跳”，正是这“一跳”拯救了N多的中小型卫浴企业。不过，随着时间的推移，浴室柜的风头也渐渐达到巅峰，抄袭跟风者多，自主创新者少，不是群雄逐鹿，而是乱世混战的局面，导致众多卫浴企业依靠浴室柜生存发展的美梦逐一破灭。
那么，卫浴企业的下一个“勇敢一跳”将会出现在哪里呢?从今年上海厨卫展情况看，众多企业将赌注放在了“整体卫浴”上。然而，首先，业内对“整体卫浴”的真实概念并没有一个明确的共识，每家企业都根据自己的理解在操作和实施;其次，“整体卫浴”对企业的硬实力和软实力都提出颇高的要求，除了业内几家大型企业有足够的能力玩转之外，众多中小型卫浴企业只会沦为其中的配角;最后，“整体卫浴”在终端市场的接受程度，目前没有一个严谨而实在的调研数据支撑，还属于上游推动型，而非下游拉动型。因此，将“整体卫浴”作为下一个“勇敢一跳”，有可能出现踏错落脚点的情况。
“网络营销”会不会是卫浴企业的另外一个落脚点呢?无论是唯一卫浴的电子商务，还是淘宝商城中如千家乐、浴望无限、奥雷仕等品牌，至少从表面看来是红红火火。但是，无论网络营销多么繁华热闹，它始终代替不了卫浴行业传统渠道的作用，也撼动不了传统渠道的销售份额。实际上，担心网络营销渠道与传统渠道抢生意的想法完全是杞人忧天，毕竟两者的优点大不一样，而且即使抢占市场份额，也是很小很小的一部分。而且，伴随着越来越多的企业进入，在没有创新的电子商务模式下，企业进行网络营销的费用和难度也不断提高。因此，希望依靠电子商务和网络营销生存发展的卫浴企业，恐怕这“一跳”也是一个惊心动魄的结果。
笔者认为，卫浴企业下一个“勇敢一跳”的落脚点，依然是创新。这种创新，从产品角度而言，应该是整个卫浴空间解决方案的创新;从渠道角度而言，应该是服务大于销售的创新;从品牌角度而言，应该是资本品牌大于营销品牌的创新。所以，中国卫浴企业应该跳出行业看行业，跳出企业看企业，只有真正理解了人们卫浴消费的真实需求和感受，才能回到源头，重启创新之路，才能在悬崖中“勇敢一跳”，找到下一个出路。
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