乘势而上，安华卫浴铸就一线城市强势品牌

　　2013年1月20日，安华卫浴第九届经销商营销战略峰会于佛山高明碧桂园凤凰酒店隆重召开，本次营销峰会的主题是“乘势而上，靠团队打造强势品牌；精耕细作，建立网点拓展优质渠道”。营销峰会上，乐华集团董事长谢岳荣总结了2012年安华卫浴的运营情况，他指出最近三年的安华卫浴开始放慢脚步，主要问题存在品牌拉力、产品质量和工程能力上。随后安华卫浴事业部总经理刘广仁也提出2013年重点要放在提升品牌拉力上。

　　峰会现场

　　庞大的经销商队伍作为后盾

　　风雨九年，辉煌九载，经历九年时间的品牌沉淀，安华卫浴在全国建立了庞大的营销系统，在全国各地拥有1400多家营销服务网点，分布在除西藏、港、澳以外的各个地级市和部分县级城市。

　　据了解，在众多经销商团队中，有几个省市表现得比较突出：西安、乌鲁木齐、天津、上海，他们分别荣获了全国销售冠、亚、季军和第四名的好成绩。安华卫浴一线城市经销商存在一系列的共性：都是较早的一批安华经销商，在行业深耕多年，专注于安华事业并对品牌的运营有自己独特的见解，对团队的建设尤其重视，在2012年行业洗牌的背景下还能保持着稳步的增长。

　　安华卫浴天津总经理  林叶青

　　房控不可怕 对品牌竞争力有信心

　　从2008年到2012年，国家为打击房价高企使出了一系列的房地产调控“连环拳”，就近几年的形势来看，房价是有所控制，但是成交量却没有出现爆发式的增长。对于处于房地产下游企业的建材行业，众多经销商感叹“不好做”。对于一线城市，卫浴的销售量是否也会连带“受罪”呢？

　　安华卫浴天津总经理林叶青认为：“卫浴产品与家电相比品牌集中度还不是很高，所以真正房产调控实际上对品牌的实际影响并没有想象中的那么大。我觉得影响品牌好还是不好更核心的问题还在于自身的竞争力。”安华卫浴西安总经理田强则表示：“其实回过头来看2012年确实是充满危机和博弈的年份。既然是危机，所以有危也有机，我们在寻找机会，寻找上升的空间。”

　　安华卫浴西安总经理  田强　

　　不断提高品牌力和产品力 铸就辉煌

　　安华卫浴经过了多年的磨砺，前几年跨越了五亿大关。虽然这几年前进的脚步有所放缓，但安华卫浴还是在不断地自我改进和更新。在对公司整个品牌推广和产品推出上，安华卫浴西安总经理田强表示很满意：“安华卫浴在西安的T3候机楼做了大型的LED广告，这是一种形象的广告，对品牌有拉升和推动的作用。还有，安华卫浴还通过央视广告，大型广告、户外广告，网络媒体等渠道对品牌新形象进行传播，再运用一些冲击市场的攻击性产品给到消费者实惠，让消费者得实惠以后感觉到他使用的不仅仅是一个品牌，而且他为用安华的产品而感到的一种满足感和自豪感。”

　　对于安华卫浴产品有需要改进和提高的地方，林叶青称：“智能化产品越来越受青睐，消费者对于智能马桶、感应龙头这些智能商品的热情越来越高，智能类的商品是一个必须要提升起来的地方，这块是我们的短板。”

　　开拓营销新渠道 “因地而异”

　　无论是团购、小区营销还是异业联盟都是各经销商青睐的推广渠道。但是要在传统渠道上寻找突破才是真正的制胜之道。我国一线城市市场各有发展特点，并不能笼统地以一种营销模式去覆盖。例如，安华卫浴上海经销商张旭辉把重点放在工程渠道上，先从工程上去吃透上海这片市场，据他反映，安华卫浴在上海2012年的销量都是靠工程来支撑的，目前销量排名前列。另外，上海安华卫浴在电子商务上也有涉及。对于线上与线下的矛盾问题，张旭辉称“矛盾不是很大，我们在网上卖的更多的是龙头、挂件这些简单化、标准化的产品，物流没有太多要求。”
安华卫浴上海总经理 张旭辉

　　无论市场环境是优是劣，我们都有理由相信别人能做好的，安华卫浴也能做好。对于今年的规划，林叶青提出一个概念“破坏性增长”，这个概念的核心是需要一个明确的目标，围绕着这个目标看我们缺失了什么，把缺失的东西补齐，摆脱惯性思维，用新的思维去实现突破。2013，且看安华卫浴铸就一线城市强势品牌。

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