法恩莎卫浴李兴：占据主流市场位置 加强品牌信赖度

　　2013年1月14日以”打造强势品牌 创赢2013”为主题的法恩莎卫浴年度峰会在佛山高明凤凰碧桂园酒店隆重举行，佛山市乐华陶瓷集团总经理谢岳荣、佛山市法恩洁具有限公司卫浴事业部总经理严邦平等高层领导出席了会议，与各地优秀经销商聚首一堂，就2012年的业绩以及2013的工作规划作了交流与沟通。记者在现场采访了法恩莎卫浴上海华耐李兴，以下为采访实录：
法恩莎卫浴上海华耐 李兴

　　【采访时间】：2013-1-14

　　【采访地点】：佛山高明凤凰碧桂园酒店

　　【采访对象】：法恩莎卫浴上海华耐 李兴

　　【记者】：李总您好！您能否跟我介绍一下法恩莎卫浴的渠道和品牌在上海的发展情况呢？

　　【嘉宾】：包括超市在内，网点的总数已经达到了将近60家专卖店。在渠道建设这一块，我们主要是零售、工程、分销、装饰、超市等几大网络渠道，以零售为主。

　　关于品牌，我是这样理解的：内在品，外在牌。我们华耐立家建材连锁从1993年成立至今，在上海已经有13年的时间，对于法恩莎品牌的推广也做的比较艰难，因为一些国际品牌在上海市场占据了一定的优势，上海的消费群体对于国际品牌的信赖度还是比较高一些。

　　不过在这十年间，我们也在上海做了品牌沉淀。首先是从终端做起，不断地挖掘市场，不断地做一些基础性的工作，建立品牌的信赖度，同时为广大消费者提供一站式购物的解决方案看，加强对市场终端的建设和广告的投入。现在，法恩莎可以说是我们国产品牌中的第一了。

　　【记者】：在上海市场，法恩莎面临的竞争主要来自于哪些品牌？

　　【嘉宾】：我们的品牌竞争对手主要来自于TOTO、科勒等国际品牌，以及箭牌、欧路莎等国产品牌。

　　【记者】： 2013年，您们会对产品的品类配套做哪些调整呢？

　　【嘉宾】：通过这两年整体的销售，我们总结的做法是，当法恩莎推出的一些套系产品时，比如说浴缸、马桶、简易淋浴房、浴室柜，我们在上海主要是按照系列的方式来展示产品，然后再结合文化做一些营销。

　　【记者】：法恩莎面对上海市场激烈的品牌竞争，如何凸显自身的优势呢？

　　【嘉宾】：我觉得首先是要争取市场最好的位置，我觉得任何一个行业和任何一个品牌，第一眼展现在我们眼前的品牌，都是消费者比较认可的，我是这么认为的。经过最近五六年的时间，法恩莎已经占据了市场上的主流位置。

　　同时也要加强装修，在终端形象建设方面，厂家给了我们充分的支持，应该说是全国首例的，所以我们非常注重终端的建设。

　　【记者】： 2012年在上海的分销情况如何？

　　【嘉宾】：我们同比去年是增长了28.6%。

　　【记者】：法恩莎卫浴在上海如何把分销渠道下沉到一些郊区的地方，具体是什么地方呢？

　　【嘉宾】：目前我们在分销建设上已经有十家分销商，主要是位于郊区，比如说崇明岛，或者是青浦、青山、凤县，同时又两家加盟商。我们今年计划在开五家。

　　【记者】：谢谢李总！

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