直播实录:中国天花吊顶年会暨第三届总裁高峰论坛
2013年1月18日，中国天花吊顶行业年会暨第三届总裁高峰论坛在嘉兴新洲国际大酒店隆重举行，来自行业近百家代表企业，以及协会、政府领导莅临现场，将共同见证这一吊顶行业的盛事。搜狐焦点家居记者在现场全程直播会议过程。
大会主题：提升品质 持续发展
指导单位：中国建筑装饰装修材料协会
主办单位：中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会
承办单位：
北京中科建管理咨询有限公司
《中国吊顶》杂志
协办单位：
佛山市泰铝铝业有限公司
嘉兴市美旗电器有限公司
上海龙胜实业有限公司
支持单位：
浙江友邦集成吊顶股份有限公司
浙江鼎美电器有限公司
浙江宝兰电气有限公司
浙江凌普电器有限公司
独家合作媒体：
以下为现场实录：
【主持人】：中国天花吊顶行业年会暨第三届总裁高峰论坛正式开始，请允许我为大家介绍今天下午出席的有关领导和嘉宾，他们分别是：
中国建筑装饰装修材料协会常务副会长 任长青
住房和城乡建设部科技与产业化中心处长 刘敬疆
中国建筑标准化设计研究院教授 顾泰昌
国家建筑材料测试中心副主任 蒋荃
国家知识产权局处长 王双龙
中国质量认证中心产品二处部长 赵宁
北京大学战略研究所所长 邱尊社
中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会会长 时沈祥
下面有请天花吊顶材料分会会长时沈祥致欢迎词。
【时沈祥】：今天非常高兴又看到那么多兄弟和好朋友，刚才聊得也很愉快。将来我们会员单位要发展更多，更热闹一些。2012年，我们友邦走得也比较辛苦的，在整个国家宏观调控，特别是房地产调控带来的市场变化中，我知道大家是不容易的，应该先表扬一下大家。集成吊顶行业从无到有，从有到好，到广泛被消费者接受，更庆幸的是昨天参加国家标准制定的会议，意味着明年3、4月份我们集成吊顶行业国家标准马上要出台了，这个标准的出台意味着我们这个行业真正被国家所认同，对于我来讲是非常兴奋的，本人见证了这个行业发展的过程。我们在座的兄弟们真的很了不起。
在新兴的这样一个行业，集成吊顶在不成熟的市场，再次呼吁我们要珍惜我们集成吊顶行业，要敬畏集成吊顶行业。
预祝我们本次会议圆满成功，也祝大家身体健康，事业兴旺！
【主持人】：时会长对我们行业提出很多要求，也对年会胜利召开祝福表示感谢，再次感谢石会长的精彩致词。现在有请中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会秘书长丁辉做《2012年天花吊顶写黑工作和财务情况报告》。
【丁辉】：各位来宾、各位会员代表，大家好！
现在，我代表分会向大家做2012年工作和财务情况报告，请予以审议。
2012 年，是我国实施“十二五”规划承上启下的重要一年，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会按照《管理办法》的要求，以政府经济发展战略为指导，为企业、行业发展服务，在维护会员单位的合法权益、消费者的合法利益上，发挥了一定的服务作用，取得一些比较明显的成效。
一、协会日常工作开展取得重大进步
2012年，是协会成立后发展的第一年，一年来，组织行业发展论坛1次、设计 师沙龙1次、供需交流会3次、常务理事扩大会1次、标准工作会2次、专家委员会1次，开通协会官方微博、在嘉兴、广州设置十大领军品牌广告牌5块，协调凤凰网开通集成吊顶板块，在中华建筑报整版刊登宣传集成吊顶行业企业。走访会员企业30多家、专卖店15家、装修和设计公司30多家、参加各类相关产品推介 活动等，全方位了解行业相关信息和情况这些在一定程度上让更多人了解和认识集成吊顶行业。
通过一系列活动的开展和企业的努力，2012年天花吊顶行业总产值约310亿元，其中，集成吊顶及相关配套产值约110亿元，与2011年相比增长30% 左右。在市场中的认知度也得到很大程度的提高，我们相信在2013年集成吊顶产业一定会获得更高的市场认可度和使用量。
2012年协会共走访80%的会员单位和30余家非会员单位，出席、或参加企业经销商年会或相关活动20余次，向行业内人士传达协会动态和相关工作，了解企业需求等方面内容，在企业品牌提升和相关工作落实上起到了积极的推动工作。2012年9月分两批去四家会员企业参加协会工作人员的相关行业知识培训，起 到了一定的作用。通过努力一年来发展入会会员11家进一步壮大了协会力量。
二、起草集成吊顶行业标准有效地促进产业结构优化升级，把握正确的行业发展方向
行业标准建立和健全是完善标准体系的重要内容，从2004年友邦发明了集成吊顶后，集成吊顶的行业标准尚属空白，及早制定行业标准可以是有效地规避无序竞 争，淘汰不符合标准的落后产品，提升整个行业的美誉度，为此，分会成立之初便开始着手做了大量工作，2012年按程序完成了《建筑用集成吊顶》标准编制工作会，编制标准送审稿，《建筑用集成吊顶》标准已进入最后审查阶段，标准颁布指日可待，这将为规范行业发展起到积极作用。
一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。率先制订行业标准，为规范市场，所以推进《建筑用集成吊顶》标准编制工作是分会工作的重要内容。《公共建筑吊顶应用 技术规程》标准的编制，为我吊顶企业进入工装市场，做好了前期的依据准备，必将为行业品牌企业的工程竞标中起到保驾护航的作用。
三、推选产生集成吊顶行业专家委员会
为提高吊顶行业的管理和决策水平，促进行业的发展，2012年分会牵头组织，面向全国征集评选，成立了集成吊顶行业专家委员会，经过认真评选目前专家委员会设主任委员1名，副主任委员3名，专家委员4名，这些专家涵盖了吊顶行业的技术、营销和设计等领域，专家委员会在行业发展中，积极发挥专家引导、监督、咨询、评价的作用，为推进行业发展起着不可低估的作用。
四、拓展天花吊顶行业营销新渠道，通过“康居认证”将集成吊顶系统推入保障房采购平台
2012年，分会在得到住建部住宅产业化促进中心和北京市住保办的大力支持下，成功将集成吊顶系统纳入住房和城乡建设部保障性住房采购平台和北京保障房投资中心采购平台。平台本着公平、优质的原则选择建材，能够进入采购平台既是企业质量实力的体现，也是促进企业发展的牵引力，目前分会企业宝兰、友邦、鼎美、凌普、奥华、品格、德来宝、法狮龙等企业已经成为首批“住房和城乡建设部保障性住房优秀材料供应商”并获得首批康居认证证书。为集成吊顶企业进军住宅产业化部品采购打响了第一枪。
2012年8月，住房和城乡建设部住宅产业化促进中心会同新疆自治区住房和城乡建设厅联合举办的“康居认证企业产品与技术交流会”，分会组织企业参加，这是与房地产开发建设单位一对一的对接交流会，交流会现场吊顶企业与三家房地产开发商签署合作协议。
四、召开2012中国（嘉兴）集成吊顶品牌化发展高峰论坛
2012年2月18日，分会首次在嘉兴举办2012中国（嘉兴）集成吊顶品牌化发展高峰论坛，就集成吊顶企业在宏观调控政策下，如何探索品牌化发展展开讨论交流，来自集成吊顶的企业老总们通过论证交流达成共识，在宏观调控政策下正是树品牌，搞营销力建设，战略发展的最佳时机。这次高峰论坛为分会企业指明战 略发展方向。
五、召开分会常务理事扩大（广州）会议
2012年7月8日借第十四届中国（广州）国际建筑装饰博览会召开之际，分会在展会现场召开了第一届第二次常务理事扩大会议，会议正式确定“集成吊顶”为行业统一名称，讨论通过陈建明、龙喜胜晋升为分会常务副会长，肖中和、柏建荣、张尧弟晋升为副会长，乔梓峰任常务理事，会议上还发布了行业首款苹果软件，并对上半年分会工作予以总结表彰。
六、 组织企业参加印度展会
2012年12月，分会会同海盐县百步镇人民政府联合组织国内集成吊顶企业组团参加“2012印度国际建筑装饰材料及装备博览会”活动，分会组织友邦、鼎美、博世、厨老大和现代参展，并取得了出人意料的可喜结果，展会期间300多家印度企业愿意代理，参展的集成吊顶产品，200多名设计师愿意向印度工程方推荐使用集成吊顶，参展企业带到印度展会上的展品被印度当地经销商疯抢。2012印度国际建筑装饰材料及装备博览会是分会 带领企业走出国门走向世界的第一步，今后将会组织更多国家展，让世界认识、使用集成吊顶。
七、 完成《建筑用集成吊顶应用指南和案例精选》、《2012年天花吊顶行业论文集》出版发行
分会组织编著的专业技术书籍，《建筑用集成吊顶应用指南和案例精选》《2012年天花吊顶行业论文集》经过10个月的努力，正式出版发行，这两本书从天 花、集成吊顶渊源，质量检验、安装方法、以及行业发展状况全面介绍天花、集成吊顶，是天花、集成吊顶业普及和技术指导的专业书籍，这两本书为行业发展提供了理论、技术基础，其中《建筑用集成吊顶应用指南及案例精选》在中国国际室内设计双年会上颇受设计师的欢迎。
八、完成第二届中国天花吊顶行业十大品牌、经销商和人物的评价活动
为保障行业品牌评价更具有公正性，第二届品牌评价采用网络投票，企业实地调查、专家评审相结合的方法，即保证了消费者对行业品牌评价的认可，也保证了企业、行业专家对行业品牌评价的认识。本次评选共产生中国天花吊顶行业十大品牌、中国集成吊顶行业十大领军品牌、十大公认品牌、十佳新锐品牌、创新大奖、优质供应商、五大销售冠军、优秀经销商、行业功勋人物、突出贡献奖和最佳网络媒体等相关奖项。
九、财务情况汇报
2012年是非常艰难的一年，2012年应收会费40.4万元，实际收款36.9万元，活动和出书费用收款7.38万元，总计收入44.28万元。
2012年分会办公经费核算：
1、人员工资、福利平均：3500元×5人=21万／年
2、办公租金和经费：11.6万
3、差旅费：5.6万
4、会议费：6.7万
5、专家费：2.5万
6、出国考察费：4万
7、活动和出书费：12.2万
8、税款：3.3万
9、其它：3.5万
总计：70.4万元
全年亏损26.12万元，在上级协会的大力支持下，分会在没有一人拿奖金的情况下，顺利完成了全年的工作计划。希望在2013年的工作中能够通过努力得到大多数会员的认可，能够积极缴纳会费，以保证分会工作的顺利进行。
2013年工作计划
一、落实中央工作经济政策，走科学发展之路，以新编标准为契机，促进行业健康规范发展
二、深入打造行业品牌战略发展之路，加大对行业”十大品牌”宣传推广力度，运用“品牌效应”的牵引力,推动行业发展。
三、增设分会“专家委员会”、“工装委员会”、“家装委员会”、“经销商委员会”、“原材料委员会”、“消费者维权委员会”、“行业媒体联盟”，坚持成熟一个，发展一个的原则。
四、延伸分会工作影响力，发展对工装、软膜、石膏、矿棉、金属企业的工作覆盖力度。
五、 大力度利用会展经济效应推动吊顶行业发展，积极参加国／内外有实效的建材展,广泛推广产品销售区域。2013年4月17—19日协会与住建部、辽宁省政 府、沈阳市建委合作，在沈阳举办首届中国天花吊顶展，以确保更多房地产、建设主管单位和装饰公司认识和了解吊顶行业现状。同时，加大行业产品出口力度，坚 持走出去战略瞄准“金砖五国”引领集成吊顶“走出国门，走向世界”
六、强化分会组织建设力度，进一步发展分会会员企业。
七、利用协会主导编辑的技术书籍和应用软件，积极推广吊顶行业知识普及应用。
八、实行执行会长轮值制度，充分发挥会长单位的主观能动性，开创天花吊顶行业的历史新篇章。
执行会长：浙江顶美电器有限公司张轲先生
副会长：沈正华、姚松良、柏建荣、周建成、华志军
【主持人】：可以看出2012年协会千方百计为行业服务。在此向峰会所有工作人员掌声感谢。协会的发展离不开在座各位的支持、关心，我们在努力的为行业前进而付出着，在此向为行业发展而努力的所有人致敬！下面的会场交给搜狐焦点家居记者赵建超先生，为大家带来别开生面的高峰论坛——“重建2013——领跑竞争新格局”，有请！
重建2013――领跑竞争新格局
【赵建超】：大家好。我是搜狐焦点家居记者赵建超。
在刚刚过去的2012年，吊顶行业与中国经济一道，再次经受了内忧外患的考验。渠道的扩张与收缩、营销的创新与变革、转型的阵痛与迷茫，新的难题接踵而至。
试图在未来大有作为的吊顶行业，首先要突破的，正是自身；竞争格局的重建，已经到了开启的时刻。吊顶行业将如何重建竞争格局？有请论坛嘉宾：
亨特道格拉斯（中国）投资有限公司市场总监 张俊彦
上海吉祥科技集团副总经理 朱恒荣
海盐法狮龙建材科技有限公司总经理 沈正华
浙江来斯奥电气有限公司总经理 姚松良
上海龙胜实业有限公司营销副总 刘小龙
嘉兴市美尔凯特卫厨科技有限公司总经理 沈业勇
菲林克斯卫厨科技有限公司总经理 邹建林
挑战——重建品牌格局
刚刚，我们提到“重建2013”，对于一个新兴的行业，像吊顶行业，品牌发展初期难免有一些不太正常的现象。请问法狮龙沈总，身处吊顶行业，您有没有感受到大小品牌无序竞争的一个现象？
【沈正华】：刚才你说大小品牌无序现象，我认为现在还没有达到无序，因为一个品牌的形成需要很多时间的积累。我认为大家是一块儿在成长。
【赵建超】：那您觉得在产品成长过程中，在品牌建设方面还有哪些路要走？
【沈正华】：品牌建设，我认为我们整个吊顶行业非常任重道远，对建材行业来说，走到每一个建材市场会发现我们会很自卑，我们的集成吊顶在很不起眼的位置，对整个行业来说集成吊顶是有很大的发展前景的，整个行业现在已经迈出了从厨卫走向客厅阳台的重要一步，希望在座的各位同仁一块儿把市场做大，有我们吊顶人的话语权。
【赵建超】：也就是说，沈总认为，我们的吊顶品牌建设还没有达到“无序”的阶段，那么，姚总是否同意沈总的看法呢？
【姚松良】：我认为格局还是比较大的，集成吊顶行业刚起步，很多人都不知道我们的产品，我们才刚刚走出第一步。
【赵建超】：所以在普及率上还要进一步推广。接下来想问下亨特道格拉斯的张总,在工装领域的吊顶企业有怎样的品牌格局？
【张俊彦】：首先更正一下，吊顶行业不是新兴行业，我们亨特到今年是94年历史，这个品牌的历史是非常长，吊顶是一个古老的行业，因为已经走过了很多阶段，从亨特的整个历史发展来看，其实品牌更多的是一种积累，它的原动力来自于自我创新。亨特有句话，我们发展历程就是不断创新跟积累的。所以一个品牌最根本的一点儿是积累，不要以为品牌起的名字就可以成为品牌，一个牌子到一个品牌之间可能有很长的一段路要走。
【赵建超】：吉祥是一个比较新的品牌，我们应该如何在品牌建设上追赶相对成熟的企业和品牌呢？
【朱恒荣】：我想说下吊顶行业的优势，我做销售做了十几年，像我们做工装行业，利润是高一点儿，但是这个行业这么多的连锁经营，像友邦几千家，我是非常羡慕，你们都是先给钱后发货。我收30个定金，他说给你个5%就可以了，最后还扯皮，所以我觉得现金模式非常好。
品牌操作模式上，我们先成立一个品牌，第一价格必须要统一，形象必须要统一，无非在节假日的时候做一下促销，让消费者体会到大品牌的感觉。
在座的老总奋斗了这么多年，我要多多学习。今天早上做了一个小小的报告，提出全屋天花的概念，原来天花单体的量做不大，因为只是停留在厨房、卫生间。现在的80后太追求个性了，有这么多色彩、设计风格，希望在座不辞辛苦向设计公司提出我们全屋的概念。
【赵建超】：刚刚张总在品牌建设上我听到两个关健词一个是创新、一个是积累。总结起来就是，我们品牌建设的道路任重道远，需要不断的积淀和创新。
为王——重启渠道选择
在吊顶行业，有一种说法，家装做品牌，工装做业绩。笼统来讲，嘉兴企业擅长做家装，广东企业善做工装，首先请沈总阐述一下，这种现象背后有没有一个深层次的原因？
【沈业勇】：我们公司成立6年，是创业型小公司，之前浴霸产业转换过来，特别是嘉兴，基本上是以厨卫市场为主导，厨卫市场主要是家装市场，能够像吉祥提出全屋，对我们全行业也是一个推动。
因为家装渠道跟工装渠道完全两回事。现在家装完全靠我们的专门店销售，而工装的产品要靠资质，要靠内部强大设计、服务团队。
未来，我们还是会坚持厨卫科技，把产品做深、做细、做精。
【沈业勇】：请问刘总，对于工装和家装，我们是如何选择的呢？
【刘小龙】：刚才主持人说“嘉兴企业做家装，广东企业做工装”是比较笼统的，我们是上海企业。依我的理解，工装是广义的，大部分企业所处的环境其实就是单纯指厨卫，包括家装这一块儿领域，所谓工装在工程方这一块儿，就是房地产所用到的集成吊顶，运用到工装范畴来，当然这个工装是民用的。我们一直专注做家装领域，我们优势和资源也在这儿，当然房地产这一块儿接下来会有一个很大的市场空间。前期也接触了一些大型房地产商，在沟通过程中，目前没有考虑用集成吊顶，可能还会用石膏板之类，我也在思考这个问题，为什么他们会不采纳。实际上行业没有一个完整的标准，所以我想这个事情也需要整个行业共同努力，包括现在即将出台的行业标准对房地产精装有很大帮助，我也看好这个市场。
【赵建超】：您对工程领域还是非常关注和期待的。邹总，您是如何看待工装市场的呢？
【邹建林】：我目前做的家装多一些，还没有做深做透。今天大家在一起的目的就是把生意做大，找到的大家一个共鸣点。
在座的各位都是集成吊顶的精英，我们做出来的东西、产品、方式其实很影响主流。集成吊顶首先要扩大影响。第一要影响政府，政府如果高度关注我们集成吊顶行业，这个行业一定会做大。前一段时间我深有感触，政府对这个行业的不理解、不支持。
第二，今年我跟设计师打交道很多，我觉得我们要影响到设计师，设计师要关注我们集成吊顶是什么产品。我跟设计师聊天很多，他们也知道集成吊顶，但是知道皮毛，中国大陆房地产商80%的样板房全是来自香港的设计师，基本上是石膏。
第三，建材商的经销商要影响过来。吊顶是大买卖，绝对可以发大财，我觉得这是一个出发点。
第四，把消费者的观念影响过来。跟消费者说集成吊顶，可能知道这四个字，但什么样子他脑袋里面想象不出来。我们都是集成吊顶的精英，是领跑者，我们要影响消费者，只有这样，工装、家装都不在话下。
【赵建超】：所以邹总认为，首先要扩大行业自身的影响力，对设计师、建材商、经销商等都提出了要求。到目前为止，我想我听到了两位做家装的老总表示仍然只关注厨卫。姚总您是如何选择的？
【姚良松】：我个人认为，渠道建设还是走家装这条路，近几年还没有考虑工装。
【赵建超】：对于家装企业想尝试工装，刘总，您认为突破口在哪儿？
【刘小龙】：每个企业都有自己的路子，如果说你的产品在工装上面有优势，你可以进入这个领域，如果没有优势强进入这个领域，相信你的付出得不到回报。
【沈正华】：对我们集成吊顶行业来说，我的观点是，千万不可盲目。真正的工装对技术要求、设备配置很高，目前我们集成吊顶企业还不具备。
吊顶企业这么好的市场，先把这个市场做大，影响力做起来。我认为一个是提升品质，另一个不断普及终端消费者。我们认为把家装好好做起来，可以放大现有的十倍。我相信通过我们这么快速的推进，不断普及，尽快把集成吊顶这个行业普及，所有家里面的吊顶都可以做集成吊顶。我还是坚持，千万不可盲目的进入工装。
【赵建超】：所以在我看来，至少在座的7家企业对于自身的定位和选择还是非常理性的。
电商——产业未来猜想
2012年有一个非常有意思的现象，就是在“双十一”促销中，电商迎来了又一次井喷，这样一个成绩对于吊顶行业是否有一些触动？对于店商，我们是做还是不做？
【张俊彦】：我们在互联网有自己的传播方法。一个十万平方米的单子，如果通过网购实现太妙了，这是不可能的。我们通过互联网主要跟目标客户，关键是设计师有一些传播的方式，整个传播有好几个层面，最重要的是网站，我们亨特网站内容非常丰富，设计师可以通过我们网站去了解很多东西，当然有产品，还有非常重要的案例库，可以查询案例有600多个，分年份、分行业、分产品、分部位都可以去查。机场航站楼的吊顶，到目前为止我们亨特的网站是最多的，至少有五六十个机场经典案例，有些到现在也是难以超越的，比如说首都机场T2航站楼，通过网站介绍案例，是英国一个设计师设计的，整个面积200多万平方米，吊顶的设计构思、效果等等。所以我们整个互联网传播最重要的对象就是建筑设计师，我们的信念是与设计共同成长。这句话包括两层含义，一层通过产品帮助设计师达成他的目标，占领设计行业的最高前沿。另一方面，设计师的想法也是我们的灵感。
【赵建超】：张总尤其提到了网站建设的重要性，朱总，我们做的是不是跟亨特有一些类似？
【朱恒荣】：现在年轻人的越来越喜欢网购，宣传的成本是比较低的，没有中间环节，没有租金的支出等等。像张总说的，你们走设计师的道路，设计师通过网络找到你们，可能有小工程、大工程，下一步再跟踪下去。
【沈业勇】：精准的网络推广势不可当，随着消费习惯的转变，在网上卖货的，将来也是我们必须建立的，甚至认为将来会成为主流渠道。
【沈正华】：目前来说，对于法狮龙来说网上还是一个比较陌生的行业，我只能说关注、筹划、准备。真正网络上面吊顶做的不错的，在台下叫格勒品牌的，确实不错，我想有可能让他聊一下这个事情。
【刘小龙】：我觉得电子商务营销模式的发展是一种革命，如果说我们不做的话，冲击非常大。我相信2012年双11的成功，对这个行业人是一种震撼。
电子商务的渠道，对目前集成吊顶行业来说还是一把双刃剑，因为我们这个行业的产品跟家电、数码产品不一样，属于一种定制类产品，这也决定电子商务不像数码产品容易操作。另外，电子商务模式如果做不好，对整个产品渠道影响特别大。去年我接到投诉，有些做淘宝网的价格放得非常低，从外地卖到这里来，但是也没有一个很好的方式去控制。所以我觉得是把双刃剑，如果不去，相信随着行业的发展以后面临很大竞争压力。对于我们企业来讲，首先要把操作网络模式规范起来，要让我的经销商客户意识到我们有一个统一的价格体系，比如天猫、京东由公司直接操作，更好地管理价格体系。
【赵建超】：刘总刚刚提到的双刃剑是一个很严肃的话题，邹总有没有感受到这种冲击？
【邹建林】：首先我讲一个数据，今年李宁专卖店关门1800多家。所以电商相当可怕，在座生意人，好好利用这条渠道，绝对给企业带来很多好处。传统打败电商也不可能，因为这是一种生活方式的改变，现在年轻人喜欢网购。我们公司未来会两管齐下，我觉得还是要重视起来，也不会谁取代谁。
【赵建超】：从各位老总的发言中，我们感受到，吊顶企业通过不断的学习，正在越发走向理性、成熟，感谢各位嘉宾的精彩发言！
【主持人】：协会在2012年一共编写了2本行业丛书，并将丛书以赠阅的形式寄给建设主管单位，大型装饰设计公司，知名设计师等，得到了一致的好评，今天是《建筑用集成吊顶应用指南和案例精选》《2012集成吊顶行业论文集》首发的日子，希望在新的一年里，协会能为行业的发展带来更大的助力，下面有请时沈祥先生，张轲先生，王文华先生，上台为两本书的发行点亮启动球，请各位领导上台。
请张总留下为大家介绍这两本书的编制情况。
【张轲】：大家下午好。经过近十个月的筹备，由协会主编的《建筑用集成吊顶应用指南和典型案例》和《2012集成吊顶行业论文集》今天正式与大家见面了。
这两本书的编著完成，得到了上级领导和相关部门的大力支持，得到了企业老总、部门负责人以及技术人员的大力支持，对此，我代表协会表示衷心的感谢。并且在这里特意向参加编写的企业和作者表示特别的感谢。他们工作繁忙，所有稿件都是在业余时间撰写的，尽管不会因此而减少本职工作的任务量，也不会有加班费，但是他们依然一丝不苟，毫无怨言，把自己的实践经验、所观察到的现象、所思考的问题，一一汇注笔端，体现了对行业的担当和责任感。
下面我代表协会对以下具体参编单位和作者表示感谢，尤其感谢11家企业为支持论文集的印刷所做的努力。
《建筑用集成吊顶应用指南和典型案例》的参编单位是：
浙江友邦集成吊顶股份有限公司
浙江鼎美电器有限公司
浙江宝兰电气有限公司
浙江凌普电器有限公司
佛山市巴迪斯新型建材有限公司
品格卫厨（浙江）有限公司
海盐法狮龙建材科技有限公司
浙江奥华电气有限公司
广州市欧斯龙建材科技有限公司
浙江来斯奥电气有限公司
嘉兴市今顶电器科技有限公司
浙江德莱宝卫厨科技有限公司
嘉兴菲林克斯卫厨科技有限公司
嘉兴宝仕龙集成家居有限公司
上海龙胜实业有限公司
上海富佰得建材有限公司
佛山市泰铝铝业有限公司
《2012集成吊顶论文集》的参编单位是
浙江友邦集成吊顶股份有限公司
浙江鼎美电器有限公司
品格卫厨（浙江）有限公司
佛山市南海巴迪斯新型建材有限公司
浙江德莱宝卫厨科技有限公司
嘉兴菲林克斯卫厨科技有限公司
浙江昆仑电气有限公司
佛山市蓝姆特金属建材有限公司
海盐美赫电器科技有限公司
上海富佰得建材有限公司
浙江德钜铝业有限公司
浙江联合金属有限公司
下面为《2012集成吊顶行业论文集》每位作者颁发奖金500元（曾经发表过的论文，不参与此次评奖），念到名字的作者请上台领奖，以公司名义发表的论文请企业派代表上台领奖：
浙江友邦集成吊顶股份有限公司 时沈祥
浙江鼎美电器有限公司 张轲
品格卫厨（浙江）有限公司 孙启瑞
佛山市南海巴迪斯新型建材有限公司 袁晓
浙江德莱宝卫厨科技有限公司 许永甫
浙江理工大学 艺术与设计学院 汪崟
浙江昆仑电气有限公司 蒋明华
嘉兴菲林克斯卫厨科技有限公司 黎胜
海盐美赫电器科技有限公司 李文武
佛山市蓝姆特金属建材有限公司 王斌
浙江德钜铝业有限公司 徐鹰
【主持人】：下面即将开始今天的第二场高峰论坛，再次有请搜狐焦点家居记者赵建超。
制胜2013——寻找新增长引擎
【赵建超】：企业生产的高成本时代，租金上涨，品牌乱战，如今的家居企业势必要依靠稳固而强大的经营战略才能不断在竞争中走向成熟；这是企业发展的多变时代，电商持续爆发，卖场冷淡经营，渠道的选择考验着每一个家居人对市场和大环境的判断。
如果说，前几年，一路水涨船高的房地产市场连带刺激了吊顶业的共同繁荣，那么，买方市场时代的到来则迫切要求吊顶企业重新定位自身，突破增长之限。2013年，如何寻找吊顶企业新的增长引擎？来自领军企业的各位总裁，将为我们带来怎样的答案？有请：
浙江友邦集成吊顶股份有限公司董事长 时沈祥
浙江鼎美电器有限公司总经理 张轲
浙江凌普电器有限公司总经理 王文华
北新建材集团股份有限公司总经理助理 王洪波
品格卫厨（浙江）有限公司总经理 华志军
佛山市泰铝铝业有限公司董事长 欧海峰
一、2012，你幸福吗？
【赵建超】：请问时总，友邦作为吊顶行业的领头企业，在这一年您如何看待行业的发展状况呢？
【时沈祥】：首先，我也想发表一下对电商的看法。我也很关注好几年，集成吊顶行业跟电商怎么挂钩，也是值得思考的问题。我在这里提醒一下，电商是双刃剑。有的适合做电商，有的不适合做。发展了这么几年下来，我们的附加值在在于产品设计和终端应用的设计，这是产品产生附加值的关键点。更可怕的是，今年集成吊顶“电死人”都有了，所以在这里讲慎重对待电商。这个行业未来走得更广阔，要关注设计、关注应用。
【赵建超】：去年有一句流行语，就是“你幸福吗？”我们想知道，友邦2012年过得幸福吗？
【时沈祥】：我认为就是这样一个命，喜欢这样折腾、喜欢奔波，我觉得挺幸福。
2012年最大的事情，在证券会申请IPO，6月30号IPO已经入会，对于友邦来讲是一个很大的事情，对整个集成吊顶行业来讲也是非常好的事情，让更多的人了解集成吊顶，这也是2012年比较好的事情。
【赵建超】：张总，我们鼎美在2012年的发展状况是怎样的呢？
【张轲】：2012年，我们主要完成了公司软件提升。我们2011年10月24日搬迁到新工业园，硬件设施的提升我觉得是不够的，这个里面需要规范化的管理，包括一系列的人才，软实力的提升和聚焦。我们2012年重新梳理了企业的使命、愿景和价值观，整体来讲2012年取得一定成绩，最主要的是软实力的提升。
我要补充一下。我觉得标准对于我们行业发展是至关重要的一个部分。因为大家都在谈，我们接下来怎么去发展，包括要往房地产精装修领域拓展，或者往工程领域拓展，这个过程当中，如果没有国家标准，就属于边缘化的行业，昨天专家组对这个行业标准的评审工作已经通过了，接下来就在今年3、4月份，国家标准正式颁布，今后对于我们整个集成吊顶的行业发展起到至关重要的作用。在此，我也想表达一下对这次天花吊顶行业协会在此次集成吊顶国家标准起草，包括通过的过程当中所做出的贡献，大家用掌声一起感谢一下协会的领导和工作人员。
【赵建超】：我们也是非常期待国家标准的出台，为我们集成吊顶行业带来新的发展契机。接下来，我想请问一下华总，有没有遇到跟张总一样的发展问题？
【华志军】：2012年大家认为的大危机，对所有行业来讲都是一个考验，其实2012年我们没有受到任何冲击，首先我们这个行业太小了。昨天石总在会长会议上讲的让我非常感动，让我看到了这个行业的希望。如果我们行业做不大，大家在里面玩真的没得玩，我以前是做技术服务的，一不小心跨入了制造业，在这个领域也沉淀了快十年了，我也曾经苦恼过，折腾过，纠结过，2012对品格来讲是最轻松的一年，08年我们定下了要求再造品格，回过头来看，我觉得我们一直在沉淀，在接下来的一轮高潮里面，只有准备好的企业才能冒出来，这就是我的感悟。
【赵建超】：请问北新建材王总，作为吊顶行业上游企业的供应商，您是如何看待2012年的行情的？
【王洪波】：对于刚才大家说到的一些问题，谈两点体会：第一，品牌的作用，各行各业都很难，对北新建材来说，很负责任地说我们业绩增长30%，给我们带来思考是，大品牌在经济环境不景气的时候给企业带来保驾护航的作用。集成吊顶的技术标准，对整个行业发展是一个很好的事情。品牌如果没有标准，肯定也会受限制。第二，细分行业的创新，欧洲也好、德国也好，在很多的行业根据不同的使用功能分得非常细。针对我们来说，吊顶行业说大不大，说小不小，其实有很多细分市场的功能性需求不一样的，比如一些公共建筑里面吊顶和家装里面的吊顶肯定是不一样的。城镇化建设、新农村建设肯定有不同的需求，我觉得在座的企业应该更好地细分，找到需求点，按照需求点去做相应的研发，把满足需求发挥到极致。
二、新政时代的生存之道
【赵建超】：王总非常强调品牌和细分市场的作用。去年，新一届中央政府，已经不止一次向外界传达出"空谈误国"、"稳中求进"的信号，城镇化建设高潮似乎指日可待。2013年，宏观政策将会为吊顶行业带来哪些利好？企业将如何跨上"内需"这驾马车？
【张轲】：主流层次比如北京、广州、上海影响还是蛮大的。昨天时总在会长会议上也说到了，在三四级或者江浙一代的比较发达的乡镇市场，对房产的需求量还是很大的，以王店镇为例，楼盘比较少，土地供应比较控制，楼盘开了马上卖光了。首先对这个行业要有信心，我们这个行业才刚刚开始，一谈到集成吊顶，很多人都不知道是什么。所以，我们结合国家标准，再结合龙头企业不断对产品创新。
【王文华】：集成吊顶这个行业大有发展，不管从哪条渠道入手，都有很多文章可以做。我们都是从浴霸企业转换过来的，浴霸产值跟集成吊顶产值比例相差太大了。我相信只要我们努力去做，都能够成功的。
【赵建超】：所以王总对于吊顶行业未来的发展空间非常看好的。时总作为集成吊顶行业的发明者，您认为未来的发展空间有多大呢？
【时沈祥】：你想多大就有多大。但是发展的过程当中，我们准入门槛很低，真正竞争门槛很高。我一直在讲，我们在玩弄两个地方，厕所和厨房，现在积极推动客厅吊顶、全屋吊顶的概念，这样的想法都是很好的，一定要成熟，推出来的东西不三不四也是不行的，我认为真正的核心在于产品，要用产品造福消费者，这是最关键的。为什么友邦在这样严峻的形势下还有增长，更大的是集成吊顶在取代传统吊顶的一个过程。我认为有建筑的地方就有我们吊顶的市场，你想多大就有多大。
三、2013，启动新增长引擎
【欧海峰】：我最近了解到，厨房用的油烟机，一年产值能做到30个亿，但是整个集成吊顶单个品牌到目前为止还没有超过10个亿的，集成吊顶领域还是有很深的水去挖的。
从上游的原材料产业来讲，我觉得这几年有很大的发展，而且上游原材料供应产值规模还是不错的，陆陆续续很多人进入这个行业，从侧面也能反映整个行业不断发展壮大。但行业发展的同时，发现另外一个问题，目前整个行业处境还是做表面功夫、表面文章，很少关注材料的其他性能，或者从材料层面为消费者带来什么东西。我们2012年所感悟到最大一点，就是一个企业的发展最核心的点在于把握客户的核心价值，所以原材料将来的发展方向，我觉得是功能性，真正实实在在给消费者带来有用的东西，这是一个趋势。2013年，我们企业还是会精耕细作，瞄准目标，按照自己的规划做深做透。
【时沈祥】：我觉得细分这个概念讲的非常好。
【王洪波】：集成吊顶有非常好的发展前途，十八大以后一直在说，生态文明，美丽中国。以后只要有利于节能环保，一定是产业发展的方向。集成吊顶里面，还想提示一下，我见过一个澳大利亚企业，他最好的不是主产品、柜子本身，而是由很多专业化配件，我觉得心竞争力就是在这儿。集成吊顶包括各个行业都应朝着这个方向发展，相信不久的将来在座的各位说不定出现一大批在各自市场的一些明星企业。
【王文华】：我们2013年主要以招商为主，以市场部为主要导向。希望2013年所有的专卖店能够给经销商带来盈利。
【华志军】：我自己是做工业设计的，内心真正的还是喜欢做产品，从友邦的身上看到了，设计师最关注什么？关注元素。为什么石膏板卖的那么好，它就是一个元素，可以发挥想象能力、造型能力。
我在08年主持项目的时候，由于热情过渡，一下子上了三大系列产品，尤其在电器产品线上，因为我觉得要支撑一个品牌，必须有最简单的高中低搭配。通过几年的试运行走错了，我们经销商消化产品的素质太低了，从2010年开始减产品。我有储备大量的好产品，但是渠道没有这样的消化能力，供应商没有提供能力，所以，大家在产品上设计、投入、研发一定要非常慎重。
品格2010年做了减法动作，我的经销商只要把功能点、需求点等尽可能告诉消费者。我们企业提出，例如，把取暖的能效做的好一点儿，把照明的光线做的好一点儿。或者说产品都不行，我就是整合能力很强，设计能力很强，其实集成吊顶是系统化设计。里面是解决什么问题，不是某一块产品多强，而是解决所有产品整合的问题。
我们2013年还是没有新产品推出。为了满足某些客户需要，推出了一些新的造型系列。2013年就在厨卫方面推出立体的，比如灯光系统里面经常会买一个主灯，但是高端需求里这种光线是很不舒适的，包括整个浴室的氛围，必须要有一些二次、三次灯光设计。
【赵建超】：所以从产品到市场到营销，2013年新的增长引擎都有了，友邦在新的一年会有哪些新的发展方向？
【时沈祥】：动作会很大。我们会提早走出厨房、卫生间。
【张轲】：2012年工作重心主要是软实力跟硬实力的匹配。在现有的基础上优化完善，我认为企业在经营过程当中，是一个综合的体系，所以我觉得2013年鼎美的工作重点就是组合竞争能力的分支，哪些弱做一些强化做一些提升，从基础角度夯实，后期企业发展建立在一个好的平台上面。
【赵建超】：再次感谢各位总裁的精彩分享。我们相信，在领军企业的带领下，吊顶行业一定会在2013年找到新的增长引擎和新的突破，最后，也祝大家新年快乐！
【主持人】：大家都知道，协会的成长离不开会员的加入，今年也有很多新的朋友加入我们的协会，请欧美、格勒、力同的会员代表上台。现在我们有请中国建筑装饰装修材料协会任长青会长为新入会的企业代表颁发会员铜牌。请大家用热烈的掌声欢迎新朋友的加入。
【主持人】：下面，有请中国建筑装饰装修材料协会会长任长青为晚宴致辞：
【任长青】：各位企业家朋友大家新年好，2012年对我们集成吊顶行业来讲是极不平凡的一年，集成吊顶行业是我们协会十个分支机构里面唯一一个增长的行业。我是前天刚从法兰克福回来，中国的经济以一个简单的现象告诉大家，在法兰克福开会是9点钟，我是8点45分到了会场，抽了两支烟的工夫，来了十辆大轿车，下来600个人全是中国人。法兰克福所有商店都配备中国人或者会说中文的外国人，为中国人服务。中国的经济基本上已经影响到了世界各个角落，这就说明我们中国的产品受到了全世界的欢迎。集成吊顶也是一样，因为集成吊顶这个行业全世界没有，是我们的时总开创了一片天地。
集成吊顶行业是极具前景的行业，集合了艺术、工艺、美学和功能的研究，今天上午也到了时总新的工厂看了一下，我很震撼，也很佩服，集成吊顶行业有这么好的领军人物，有这么好的领军企业，我们这个行业还怕发展吗，我很有信心。刚才跟几个朋友坐了一会儿，我说我是印度帮的，今年十月份带着集成吊顶的几个企业去印度试水。印度国家用中国人的眼光看，脏乱差，尘土飞扬，但是要知道印度人把我们的摊位围得严严实实，到撤展的最后一刻，还在那儿收名片，还依依不舍地把样板发出去，所以集成吊顶行业会受到全世界消费者的欢迎，消费者需要我们的培养。印度是不缺消费人群的，印度有十亿人口，150平米150万美元，所以印度有着非常好的广阔市场。为什么前往印度，因为去年协会定了一个目标，带着我们的企业走出去，可以建立我们的品牌，可以做出附加值的市场。
集成吊顶这个行业是一个密集度非常高、科技含量非常高，对人的美学审美能力非常高。对企业爱到这么深，对企业了解到这么多，在我们整个行业，我认识至少三千个董事长，我认为像张轲这样的董事长是不可多得的。今天这个年会仅仅是一个开始，不但面临着巨大的国内市场，而且还有非常受欢迎外国市场，这两个加起来，我们现在做的还很不够，下一步协会还要继续带领大家走出去，打出品牌，开发好产品，并且用法律武器保护好我们的专利，花形，结构。据说马上召开的两会对知识产权的问题更加重要，所以我们企业也是一样，在发展的过程中要有法律意识，要有勇于开拓的精神，不去靠简单的模仿别人而达到自己的目的。
再者，协会是干什么的？协会是协调价格的，我们要把价格做上去，而不是做下来。我们也研究了一下，怎么把集成吊顶行业保护好，尤其是外销。我认为在座的企业应该挺起中国集成吊顶的脊梁，顺利在中国市场、世界市场发展起来，能为我们大家挣来大钱，这才是我们的根本目的。
感谢各位企业家参加今天的年会，中国的春节也快到了，拜个早年，祝大家身体健康！
【主持人】：有请天花吊顶材料协会的时沈祥会长上台。在新年之际，请大家起立端起酒杯，共同祝愿我们集成吊顶事业有个美好的未来！
【主持人】：为提高中国天花吊顶行业企业的知名度，增强企业的市场综合竞争力，推动行业发展、科技创新和产品质量的全面提高，使真正节 能、环保的各种吊顶产品得到市场的认可，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会特举办了“第二届中国吊顶品牌和人物” 的评选活动。此活动经过企业 （个人）申报、组委会资料审查及现场抽查、网上公示和专家评审，结果现已揭晓。为表彰先进，树立典型，引导行业健康发展，经活动组委会研究，决定对第二届 中国吊顶行业品牌和人物获奖企业和个人予以通报表彰：
1、获得中国天花吊顶行业十大品牌的企业和品牌是：
亨特道格拉斯（中国）投资有限公司 乐思龙
北新建材集团股份有限公司 “龙”牌
阿姆斯壮（中国）投资有限公司 阿姆斯壮
上海吉祥科技（集团）有限公司 吉祥
广州欧斯龙建材科技有限公司 欧斯龙
上海西蒙幕墙吊顶板有限公司 西蒙
佛山市蓝姆特金属建材有限公司 蓝姆特
江阴市美泰装饰材料有限公司 美泰
浙江鼎美电器有限公司 鼎美
浙江喜乐居建材科技有限公司 喜临门
2、获得中国集成吊顶行业十大领军品牌的企业和品牌是：
浙江友邦集成吊顶股份有限公司 友邦
广东容声电器股份有限公司 容声
海盐法狮龙建材科技有限公司 法狮龙
浙江宝兰电气有限公司 宝兰
品格卫厨（浙江）有限公司 品格
佛山市巴迪斯新型建材有限公司 巴迪斯
浙江凌普电器有限公司 凌普
嘉兴市美尔凯特卫厨科技有限公司 美尔凯特
上海龙胜实业有限公司 名族
中山华帝取暖电器有限公司 华帝
浙江奥华电气有限公司 奥华
3、获得中国集成吊顶行业十大公认品牌企业和品牌是：
嘉兴市宝仕龙集成家居有限公司 宝仕龙
浙江来斯奥电气有限公司 来斯奥
嘉兴市今顶电器科技有限公司 今顶
嘉兴市东信电器有限公司 吉柏利
浙江鼎美电器有限公司 鼎美
嘉兴奇力电器有限公司 奇力
嘉兴市美旗电器有限公司 花旗
嘉兴市克兰斯电器有限公司 克兰斯
嘉兴菲林克斯卫厨科技有限公司 菲林克斯
嘉兴菲尼洛电器有限公司 索菲尼洛
浙江昆仑电气有限公司 奔腾
4、获得中国集成吊顶行业十佳新锐品牌的企业和品牌是：
浙江欧展电器有限公司 现代
上海富佰得建材有限公司 富佰得
浙江嘉兴市顶悦电器有限公司 顶善美
浙江德莱宝卫厨科技有限公司 德莱宝
海盐赛华电器有限公司 赛华
佛山市顺德区陈村镇阳霸装饰材料厂 阳霸
嘉兴格勒集成吊顶科技有限公司 格勒
嘉兴市欧美电气科技有限公司 欧美
嘉兴西城电器有限公司 能源库
浙江豪门塑业有限公司 世纪豪门
5、获得中国集成吊顶行业推荐优质供应商的企业和品牌是：
佛山市泰铝新材料有限公司 泰铝
浙江鼎美电器有限公司 鼎美
佛山市南海利亚龙铝装饰板有限公司 利亚龙
6、获得2012年度中国集成吊顶行业“突出贡献奖”的是：吴伟江、欧海峰、陈龙、梁振杰、陈明亮、贺越、徐建明、陈杰、袁晓、张建英
7、获得中国集成吊顶行业2012“年度功勋人物奖”的个人是：
浙江友邦集成吊顶股份有限公司董事长 时沈祥
8、获得2012中国集成吊顶行业“年度创新大奖”的是：
浙江友邦集成吊顶股份有限公司
浙江宝兰电气有限公司
9、获得2012年度中国集成吊顶行业最佳网络媒体的是：
浙江乐易网络科技有限公司
10、获得2012中国集成吊顶行业五大销售冠军奖的经销商是：
友邦（杭州）经销商
友邦（石家庄）经销商
巴迪斯（太原）经销商
容声（哈尔滨）经销商
容声（青岛）经销商
11、获得2012中国集成吊顶行业优秀经销商奖的是：
友邦（成都）经销商
容声（诸暨）经销商
奥华（宁波）经销商
德来宝（武汉）经销商
吉百利（玉环）经销商
奥华（新余）经销商
凌普（宁波）经销商
索菲尼洛（贵阳）经销商
来斯奥（北京）经销商
喜临门（浦江）经销商
现代（邵阳）经销商
德来宝（扬州）经销商
今顶（沧州）经销商
吉百利（平度）经销商
美尔凯特（嘉兴）经销商
希望以上受表彰的单位、企业和个人发扬成绩，戒骄戒躁，再接再厉，不断创新，为行业的发展作出新的贡献！
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