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从法恩莎看乐华集团的瓷卫整体战略 1+1>2效果初显

https://www.biud.com.cn 2013年01月25日03:53 家居装修知识网  

  【题记】:1月13号参加法恩莎年会,有感而发。很想跟谢总探讨一下,但是语言不够系统,还是写出来更完整一些。

  1月13号。佛山高明,法恩莎瓷砖年会现场。到了一年一度的颁奖环节,台上的销售冠军是一张相对陌生的面孔。场外,跟卫浴的一张张老面孔相比,瓷砖排名前十的销售冠军也基本是另外一个全新的班底。从2007年筹备,2008年正式涉足瓷砖领域,乐华集团的瓷卫整体空间战略在2012年开始显示出种子选手的潜力。

  2007年,作为乐华集团最具市场号召力的品牌,箭牌卫浴开始涉足瓷砖生产,2008年,正式作为品牌独立面世,此后,安华、法恩莎相继涉足瓷砖领域,虽然一度不被看好,但是从市场的实践来看,瓷砖正逐渐形成气候,在一些工程市场,瓷砖与卫浴结合,“1+1>2”的效应逐渐开始显现。

  来自河南平顶山的某经销商坦言,虽然2012年市场总体不是很景气,但是因为有了卫浴的市场基础,瓷砖的推广也顺风顺水,一些新的铺贴和使用方式经过导购的推荐逐渐为用户所接受,提升了原来单一做卫浴的体量。除了同时做卫浴和瓷砖的经销商以外,单独经营瓷砖的新面孔也逐渐增多,对于一个独立的品类而言,这是一个销量有可能递增的积极信号。

  作为直接参与运作瓷砖品牌的团队领导者,法恩莎瓷砖事业部经理邓平峰对于法恩莎瓷砖 的市场前景非常有信心。在他背后,是一个相对年轻又十分有活力的团队,从产品部、设计部,到售后服务部,一个完整的从产到销的系统日趋完善。源于瓷砖工程渠道的重要作用,瓷砖产品的销售和流通需要一个强大的后台系统支撑,法恩莎运作卫浴的良好基础和经验得以有效及时的反哺瓷砖,使得瓷砖的增长成为可能,并且从一开始就保持了一种高速增长的态势。

  虽然现在说乐华的瓷卫一体战略初见成效,还为时过早,但是从市场前景和用户需求的角度来考量,国内陶瓷卫浴市场的需求仍然是相对旺盛的,“一站式购齐”满足了很多用户的需求,对于工程市场的招标也更为有利。经过五年的沉淀和积蓄,瓷砖运营团队和生产线已经具备了一定的应对各种市场变化的能力,在完成了对于基础的构建之后,凭借卫浴累积下的良好品牌印象,瓷砖作为一个品类有可能在未来呈现出集聚式增长的态势,1+1终将呈现出大于2的结果。


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