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吴长江:中国人做生意不是为赚钱而是为感情

https://www.biud.com.cn 2013年01月24日19:02 家居装修知识网  

  和讯网消息 1月13日,第六届中国企业卓越管理年会在江苏扬州举行,年会主题为思利及人,砥砺前行,和讯网全程播报。雷士照明控股有限公司总裁吴长江在论坛上发表主旨演讲,他表示,中国人做生意不光是为赚钱,而是感情,只要你的理念被他认同,愿意跟着你走。

  以下为文字实录:

  吴长江:很多企业家都在谈竞争对手很弱,市场竞争不完全,毛利空间很大,在这样的情况下,应拼命将企业的销量做大。这时,尽管有漏洞,但赚的钱始终是最多的。但竞争对手强、毛利很低的时候,首先要补洞。企业是先大后强,还是先强后大,雷士发展到今天,可以说明这一点,我们就是在04、05、06年抓住中国快速发展的机会,迅速超越了对手,我们拼命心的是每个月的增长率来要求大家,一个盘子大了,盈利多了,资源能力强了,一个小公司,做得再好,用台湾的模式和日本的管理模式有什么用,没有人关注你。雷士每次风波,雷士10多年不断发展,经历了很多的挫折、风波,这些大的风波在外人看来,我们为什么能挺过来,我们在去年的销售量基本做到与去年一样,为什么会做到今天,为什么在这些风波之后、大的困难面前我们雷士没有倒下,这也是我们这么多年积累的文化。你拿着雷士的名片,到哪里人家都把你作为亲人一样看待。江苏做得好,浙江做得差一些,我们就带着浙江的团队到江苏来学习,江苏的人会像亲人一样对待。正因为这样,大家都支持你,一个家庭,如果你的哥哥、姐姐遭到别人欺负了,你会怎样?甚至你的哥哥、姐姐还有道理,你会怎样?不是我捆绑了供销商、捆绑了员工,是文化,是这么多年我们党的文化得到了大家的认可,正因为这样,大家才会做事。我的供销商,他们周六、周日都休息,但他们还要陪人喝酒,有的项目都不赚钱,他们还要拿下。

  中国人做生意不光是为赚钱,而是感情,只要你的理念被他认同,愿意跟着你走,我讲的什么是共赢?就是他先赢你后赢。过去怕供销商欺负自己,希望大家是对等的,我也讲我的观点,只有你强他弱,你不欺负他就对等了,你弱他强,你认为就是不同的。“过去小国无外交”,就是这样的道理,雷士在小的时候,我们处于弱势,老老实实做人、做事。现在我们的影响做大了,我们现在强了,大了,我讲对等就可以了。我不欺负你,你也不欺负我,10年前我要求经销商不欺负我,是不可能的。现在,我强了,我让你们经销商赚钱了,大家共赢了,就可以实现了。

  另外,做假货绝对不可以,这是基本的原则,这是底线。要做到这一点,首先自己要卧薪尝胆,把企业做大做强。其实做企业的,特别是做实业的,就要承受折磨、苦难、社会对你的不了解、不理解,创业者、实验者有时是孤独的,但是社会需要这样的,但既然选择了就要无怨无悔。

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