首页 > 装修资讯 > 希凯董事长赵振林：专注做瓷砖“好伴侣”

希凯董事长赵振林：专注做瓷砖“好伴侣”

https://www.biud.com.cn 2013年01月24日16:25 家居装修知识网

　　1998年6月希凯建材进入中国，引进美国H&S、德国m-tec等公司优质的生产设备，生产瓷砖粘结剂、填缝剂、防水灰浆等专业瓷砖安装产品，打破了中国瓷砖粘结剂行业空白的局面，成为中国瓷砖粘结剂行业的领导企业。十多年来，希凯致力于解决瓷砖粘合中空鼓、脱落等顽固问题，不断的研发适合中国消费者的产品。2013年希凯将更加关注终端消费者的使用体验，提高希凯市场认知度。日前，希凯董事长赵振林向记者讲述企业成立15年间如何专注生产方向，稳中得胜的经营理念。
北京希凯世纪建材有限公司董事长赵振林

时间：1月5日下午14：30-16：00

　　地点：北京希凯世纪建材有限公司董事长办公室

　　嘉宾：希凯董事长赵振林

　　主持人：搜狐家居记者陈雪娇

》》》》》》以下为访谈实录内容：

　　城市化进程促瓷砖粘结剂立足中国

　　【主持人】：是什么样的契机让您选择了这个行业？

　　【赵振林】：最初还是中建（中国建筑集团）给我们介绍的，作为中建的一些老领导他们还是很有眼光，他们觉得中国以前没有装修，装饰材料非常薄弱。我们以前大概属于一个农业社会，城市化进程非常慢，我记得20年前我们的城市人口也不过10%，就是20、30年前，城市人口只占百分之几的概念。2012年估计我们有一半50%以上是城镇人口，咱们党和国家号召城市化建设，很多的乡镇就改成城市了，原来农村人口不断的转移，因为只有是一个工业强国才行，你是一个农业国永远是落后的。

　　我觉得这是一个历史眼光去看，（这个行业）在欧美非常成熟，很多建材500强，大部分都做这个相关产业，全球一直排名前十的道达尔化工石油巨头，在全球有50多家工厂生产这个产品。

　　【主持人】从希凯成立起，瓷砖粘结剂这个行业在国内的变化有哪些？

　　【赵振林】：原来基本上就是空白的，这个行业是从无到有。但是随着国家政策的推广，包括很多施工单位指出了传统泥沙粘合的问题，大家都在寻找解决方法。包括很多装修公司，比如说像家装的企业东易日盛、科宝博洛尼、实创、轻舟等等，他们也在力推瓷砖粘结剂这种有效的新材料和新工艺。现在对于瓷砖粘结剂的使用比例，大部分建筑外墙大都在用，因为它涉及到脱落会导致安全问题。在内墙内部装修，一般的公共建筑用量比例超过50%，但真正家庭装修中使用比例还是比较低，就是普通的业主他还没了解这种产品。

　　瓷砖粘结剂的五大优势

　　耐用、综合成本低、环保、使用配比方便、节省空间

　　【主持人】：和传统材料相比有哪些优势？

　　【赵振林】：优势大概有四个方面。第一点，耐用，是安全问题，粘贴强度比传统水泥沙子最少强三、四倍；第二点是使用方便。原来师傅贴砖的时候，都是买几袋水泥，买很多袋沙子，一锹水泥两锹沙子，一锹水泥三锹沙子配比。这个很麻烦，而且现场要拌来拌去，这是一个力气活儿。这个力气活儿拌来拌去拌的不均匀的话，就会出现问题，配比也不均匀，水泥过多了会开裂，沙子过多了粘贴力不够。

　　现在这种瓷砖粘结剂，实际上它在工厂生产的时候，都是一些电子控制剂量，它在混合过程中，一般两三吨一锅搅匀了。搅完了之后，如果按照一包一包产品，就是20公斤一包，每一包里面所有东西都是一样的，配比都是均匀的，工业化就能做成这个，到了现场之后只需要加上水一搅拌就行了，省去了搅拌过程。加水的量，我们在包装说明上说的很清楚，我们有20公斤防水桶，还加了一些刻度线，我们所能提供的装修基础材料，一定是标准化的。

　　第三点，这个材料的环保性能好。原有的水泥材料，也有一些加107胶和108胶混合的，也能粘的牢，那个东西有有害物质释放。这个（瓷砖粘结剂）是纯无机的产品，没有有机产品释放，当然它会添加一部分高分子聚合物，但是那个东西是完全环保的，而且加量很小。所以我觉得安全环保性上的，它是非常强的。现在很多师傅为了马赛克铺贴，为了能够贴的牢一点，水泥贴不住就用一些大理石胶，那个用在室内都是有环保问题，而这个是完全环保的。

　　第四，综合成本低。按普通的瓷砖粘结剂的价格，和一吨水泥沙子成本差距在几百块钱。但对于一些特殊的墙体，如振动的隔墙、木板或者石膏板等，要用柔性较好一点粘结剂，会贵到一千多甚至两千多。但是瓷砖粘结剂可以用很薄，就在玻璃、振动钢板、木板上去直接贴了。

　　以前我们也配合北京市建委、北京市建筑装修协会在红星美凯龙、居然之家这些大的卖场做一些公益的演示活动，就是宣传推广的教育活动，让老百姓知道二手房买卖过程中老房改造，需要花几万块钱翻新，贴瓷砖的时候如果能是薄贴，墙体从平均一公分半，压缩在半公分以内，就是5毫米以内，净省就省空间一米，四面墙往里边都一推的话，就省几十平方厘米。其实大一点厨房卫生间，放一个小的“迷你洗”或者放一个饮水机都可以的，那个空间量是很大的。我们测算过一个9平米的卫生间，如果省一公分就能省0.12平米，也就是30公分×40公分这么一个距离，30×40就是放个饮水机。像浴缸，我们当时在北红星就遇见一位老大爷装修，他就老想装个浴缸，但是按传统瓷砖厚度粘贴，那个门装了之后就关不上，然后就用瓷砖粘结剂薄贴，当时我记得是实创公司给弄的，墙薄贴，薄贴之前让墙找平也薄找，最后缩进两公分多，他能够把浴缸能装上，这是解决问题，老先生很高兴。大概就是这么一个问题，原来的尺寸装完之后，门就关不上了。

　　技术交流和公益培训

　　提高消费者认知度

　　【主持人】：消费者应该如何认识这种新产品？

　　【赵振林】：比如，我们买了咖啡之后，你一定要买点伴侣来去冲调，当你买了好的瓷砖，也要配上好的粘结剂和填缝剂，这样子整体效果才出来。

　　【主持人】：除了消费者的认知度有限，还有哪些推广障碍？

　　【赵振林】：现在很多个体家装工长、瓦工师傅等负责家装的人，他们也不知道。对于新产品的认知范围还是限于在一些优秀的家装公司，他们参与很多行业的交流、培训，因为对于这种技能的认知要通过不断的学习。

　　【主持人】：接下来，我们如何提高消费者认知度？

　　【赵振林】：这种情况下，我们首先要对市场做一个教育工作，当然我们以前一直在做，像我们跟很多的装修单位、很多的制定标准的单位，在制定相关的规范、相关的施工工艺、技术规程的改造。然后对一些装饰公司使用者，一些工长使用单位有很多技术交流和培训。

　　【主持人】：具体培训过是什么样的？

　　【赵振林】：很多优秀的装饰公司非常重视质量，比如这个方案设计师设计的再好，如果施工的人员做的不好，就如同菜谱很好，但是炒菜师傅手艺不行，火候掌握不好，做出菜还是有差距。

　　国家其实对于贴砖师傅职业大典里有一个工种叫装修镶贴工，这是在职业大典里面有的，电工得有电工证，驾驶员得有驾照，贴砖师傅其实也是有证件了，他需要了解才能知道什么适合、怎么铺贴，又省材料又安全又美观，这是要经过培训的。北京市建委是有文件发放，要求要持证上岗，要求接受培训，而且每年北京市建委拨款来做这些事，包括我们国家劳动部门、民政部门都是在做这些事。但有些“装修游击队”，根本无从知道这些事的发生，就会导致一些业主无从知晓。

　　【主持人】：在北京，我们公司大概培训了多少镶贴工？

　　【赵振林】：上万人次是有了。我们主要针对贴砖师傅，我们是免费的培训、技术咨询，甚至支持像北京市装饰镶贴工比武大赛这种公益演示活动，还有一些项目经理设计师的培训，包括瓷砖的一些销售员，他们也是需要了解，不了解的话不专业去给业主说清楚，可能用的贵了效果不一定好。

　　科研合作行标参编

　　行业中显露头角

　　【主持人】：我们的产品是从国外引进的，进入中国有没有哪些改进？

　　【赵振林】：这个产品在中国虽然时间不是特别长，但是在欧美很成熟，我们所做的在中国是改良了很多，但是基本原理是没有变，改良过程中会有什么出现呢？比如说像中国的玻化砖，其实在欧美它们应用没有这么大量、没有这么广泛，也没有这么大块，咱们砖越做越大，吸水率也是越来越低。针对这个，我们生产了国内、甚至是全球头一款玻化砖粘结剂，这个更适合中国，在欧美没有这个情况，因为它没有这么大的应用。还有针对马赛克铺贴，很多马赛克很漂亮，都是很多金箔银箔那种很亮晶晶，其实背后是一种酸性贴膜，用普通的粘结剂去贴，发现酸碱一中和之后，金色银色没了，就变成一片玻璃贴在那儿，后面就是水泥，我们看到很多业主这种损失。经过这种研究，我们就做出来中性的粘结剂，就是不含碱性，取代了水泥剂用其他材料去粘贴，这样保证酸性涂膜马赛克金箔银箔这些没有质量问题了，我觉得这也是在技术上的要公关、要创新。

　　【主持人】：我们和哪些技术研究单位有合作？

　　【赵振林】：我们和中国建筑材料研究院、中国建筑科学研究院，包括中国建筑标准设计研究院等等一些院所，包括地方院所我们都是有长期合作的，包括相关标准制定，以及相关技术的研究鉴定，还有一些学校也会有，像同济大学、清华大学，对这些材料都有相关互动的东西。

　　【主持人】我们参与过哪些行业标准的制定？

　　【赵振林】：像我们这个材料的瓷砖粘结剂的行业标准，像我们和中国建材院，我们参与编审，包括填缝剂的标准。粘结剂的标准是5472005这个标准，填缝剂是10042006这些标准，以及现在这种施工标准，包括贴石材，贴石材过程中很容易泛碱泛湿这些问题，实际上石材贴上是贴上了，但是泛碱之后很难看，影响装饰效果。针对这个我们是提议并且共同跟国家建材测试中心，也就是中国建材院下面国家建材测试中心共同主编了相关的行业标准，但是这个过程中实际上要做大量的调研工作、实验工作，包括一些测试工作，还有汇总分析。其实像这么一项工作不是一年都能完成的，都是几年。我们在今年我们和中国建筑科学研究院还制定了两个非常重要的标准，就是参与制定。一个是外墙饰面砖应用技术规程，就是GJ126这个标准，是一个行业标准。在制定过程中也是从南到北，包括国内国外都是考察很多应用案例，就是怎么才能不脱落。

　　【主持人】：参编单位是大概一共多少家？

　　【赵振林】：也不会太多，一般五六家到七八家的这样，这个会涉及很多行业里面的龙头企业，生产瓷砖的企业、施工的企业和瓷砖胶黏剂的企业。

　　【主持人】：不仅是一个行业？

　　【赵振林】：任何一个标准都是一个系统工程，如果单纯只是在一个行业去说这个事，恐怕到时候就会很偏颇。然后还有比较重要的像今年刚刚开完审查会，去年12月底开完审查会，应该是2012年国标的50210，建筑装饰装修的验收规程，验收规程所有监理都要看，所有施工单位都要看，这也是目前来说在国内装饰装修领域采标率大家关注最多一个标准，强制的国标也是最有份量的。原来在这个里边设计了很多还是用水泥，检查水泥安全性粘贴什么的，或者找平抹灰等等这些。现在都是国家已经限制了，从建设部也好、商务部也好、发改委也好，都是在限制使用一些东西，在这一版标准我们参与提供了很多调研、实验和考察的东西来去做。这个对于将来之后，整个装饰装修行业品质化的提升，包括瓷砖安装能够成为一个系统，安全美观的系统都有很重要的作用。

　　【主持人】：您通过什么样的方式得到消费者的反馈？

　　【赵振林】：第一点，我本身就到现场去，当然不是说每一次都去，但是我会很关注。因为这个行业发展初期，我们一定要走到一线去了解，而不是每天坐在办公室里面。消费者的问题在哪里？他所顾虑在哪里？这是我们做产品需要了解的。然后通过我们相关活动人员反馈，说业主听完了之后觉得这个东西认可，觉得有必要，甚至有些业主他就去买这个东西了。而真正应用之后感觉效果不错，当然我们还要解决一些问题，可能有些师傅不太会用的话，我们说弄过一个鲍鱼来不会做，不一定是那个味道，我们还是要多关注推广和培训活动，这也是我们企业的责任。

　　【主持人】：就全国来说，我们现在销售渠道是怎样安排的？

　　【赵振林】：我们目前最初先以试点为主，最起码先把这个产品在中国消化透了，在中国（建筑）的墙体上，在国内砖的粘贴上，在中国的应用上，从施工的习惯、施工的工艺能够弄清楚了，研究完之后，销售渠道所涉及到的环节我们都要去做。

　　定价我们也是相对统一的，因为并不想把它做成一个暴利的东西，因为这是一个耐用消费品，一个家庭一次消费一二千块钱，五到八年用一次，当然很多家庭不断的重复装修，它是不断要用的。

　　对于销售渠道，我们是全国性的布局，目前在国内我们有十家销售分公司，有五家工厂，其中天津工厂在建，将来这些也都是为了配合我们整体消费者的使用。我们建立这么多分公司，北京、上海、广州、成都、武汉、西安、沈阳、天津等，也主要是为了服务，消费者买完了之后，能不能用好这个很关键。产品卖出去只是销售的开始，我们加强这种服务，对施工师傅、业主、采购者的指导、回访、说明，这是很关键的。

　　我们这十家分公司，所有物流目前都是自己来搞，50公里配送希凯全部解决掉，甚至有些远的到100公里左右我们都配送。为什么呢？作为一种新材料，销售频率不是非常高，那么这个物流过程实际上比较重要，很多物流及时性和服务性都不够。而且在我们送货过程中，也配套现场技术指导，就把服务做彻底了。在全国目前就是这种布局和安排。

　　【主持人】：我们现在自己的人才培养理念是什么？

　　【赵振林】：我们进门有一个小牌子写上，勤奋工作，快乐生活. 人才培养是每一个想成为优秀企业的组织都要必须、不遗余力去做的。作为一个新行业，就意味着不是可以拿成熟行业的人才模式照搬，我们也试过很多“拿过来”之后，发现不一定适应市场。

　　我们聊过一个话题，面对新材料在这个领域，消费者和行业，他们就像小孩子一样。所以我们要有耐心、有方法的来面对他们。基于新行业中成熟人才不够，我们还是以培养为主。我们就跟大家说，每个人将来都要做成“博士”，成为行业专家。

　　企业发展“稳就是快” 品牌是一场持久战

　　面临行业多重诱惑坚定“小材料有大市场”

　　持之以恒 “剩”者为王

　　【主持人】在企业发展中遇到过什么问题？

　　【赵振林】以前我们有一个特别大的问题，在我们国内装饰装修行业，做材料企业不关注施工，离开了应用去研究，闭门造车，其实我们有个成语叫“学以致用”，也就是说三分材料七分施工，材料造的再好是你要用的，如果我们中国的乡村路很不平整开一辆豪车过来说这车好，但是它会因公路不好开不动。这是材料企业的通病。

　　我们接触了很多陶瓷行业，其实现在行业里边有这么一句话，也是中国原来中国陶瓷工业协会领导说下来，他说瓷砖是一个半成品，怎么来说呢？我们当时就很奇怪，他说瓷砖这个东西谁也不会买上几箱瓷砖放在家里边放着，它必须要安全的贴在墙上和地上，被消费者使用之后才算一个成品，所以说瓷砖更应该科学的说叫一个装饰系统。那我们做瓷砖粘结剂的，应该叫瓷砖伴侣而已，就是它的另一半，它是一个半成品，另一半就是我们，我们配合好了之后，让很多的技工能够正确的方法去施工，最后才能真正达到一个装饰效果出来，业主真正的美化家居，也能够真正感受到品质生活的改进。

　　【主持人】：您为何如此坚定这个行业？

　　【赵振林】：我是学管理的。当时怎么选这个行业，其实总想做事情，自己可能上中学的时候那时候读过一些传记，我们华人的领袖李嘉诚传记，包括松下的传记，觉得现在这个世界不是一个战争年代，需要是一些商业英雄，我觉得还是实业救国。就是说你中国经济发展了，实业发展了，你才可能真正谈到一些其他的东西。而真正被尊重、被重视是一些真正的产业英雄，这些能够真正创造企业，能够去坚持的做下去，创造的社会财富，解决了社会问题，我觉得就是这个样子。自己志向是这样，然后就选行，也还会想分析，什么行业可以。接触希凯是因为当时也是中建一些老领导他们推荐过来，这个产品在美国应用很好，装饰装修将来是大势所趋，也是一种偶然的机会了解，然后正好家里面有长辈也是做这些，我觉得这个东西很好。了解了之后，在目前为止产品实体和制造来说，比较少有的一片蓝海，我定位是小材料大市场，小产品大品牌。

　　这个行业确实很大，而且生命力非常长，住房是百年大计，不断的重复装修，品质化的提升，这是必然的。而在装饰装修过程中，厨房卫生间不可能贴壁纸，不可能铺木地板，耐污、清洁、耐久、防潮一定是贴瓷砖，那么贴瓷砖过程我们就做”伴侣行业”，虽然它是一个隐性的英雄，但是它很关键，因为它如果（质量）不好，瓷砖就贴不住。所以说既然这样子，从我自己来说，十多年来持之以恒去坚持，其实有很多的同行转行了，开始做外墙外保温、自流平、防水。我没有转是因为自己看好这片市场，坚持下来可能剩者为王，王不王其次，起码希凯几百名员工，这么多年能够共同走下来。很多希凯宝宝，就是员工入职到希凯以后，有的小孩我们叫希凯宝宝，现在已经十岁多了，他的父母就靠着在希凯这个平台把他们养育了、成长了，这个就是挺好的一件事。

　　可能从我自己来说，我觉得跟希凯同事们我说的都比较清楚，食不过三餐，睡不过七尺，关键做点事，有事可做最好，我们本身也没有太大的压力，基本上现在资产都是自有资产，目前还没有太多的贷款负债这些东西，我们相对稳定的去做事，能够做这个行业，我相信我能干到退休，正常的话能够干到退休，其他行业也很红火、也很绚丽，算了，我就做这个。

　　【主持人】：可能跟个人价值观有关系？

　　【赵振林】：从小读书，诚意正心，格物致知，才能修身齐家治国平天下，没有特别大喜大悲的事，很多事情我觉得在于行业、在于利益，在很多面前我个人原则是第一做自己适合做的，做有价值、有用的，做正确的事。第二，企业发展过程中，我也跟大家说，稳比急重要，我们很多时候会相对慢一点，慢是为了稳，当然稳就是快。其实在企业，包括我们个人，很多时候是做多了出问题，盲目多元化、盲目发展。当然我们要考虑规模和速度的平衡。关键是行业、企业、自身在什么程度、水平上，说起来就一个字“度”的事，把握好度，心情会好一点。

　　【主持人】：您等于创业吗，有没有遇到一些阻挠？

　　【赵振林】：我刚才说这个话是心里话，你说资金困难有过，销售瓶颈有过，方向迷茫等等都有。但我说心理没困难过，当时这个行业在2006年、2007年建筑节能出了比较大的事情，就是外墙外保温，这个行业在中国很火，当时像我们同行业很多企业，都是投身其中，不遗余力，那个过程我们也做了一个比较困难的选择，因为外墙当时应用量比较大，工程一个项目上来几栋楼、十几栋楼，很多企业是三个月不开张，开张吃半年，一年弄几个项目日子过的挺好。而且很快，很多企业从原来几千万的规模，很快蹦到一两个亿，两三个亿。而我们当时这个事情也纠结了快一年，跟着大家一块挣热钱，还是踏下心来做贴砖，如果不做保温外墙就丢了，因为是一个系统，墙体需要保温之后再贴砖。怎么办呢？我们就考虑内墙会多一点，怎么去做？（把内墙的工程）做的更要扎实了，内墙应用量更小，认知度更低，也就是说我们产值当时要下降，别人在三级跳在跨越，我们产值要往下走，这个过程其实对于我们接受是有困难的。

　　【主持人】：为什么不去选择尝试新的东西？

　　【赵振林】：不是不去尝试，因为（瓷砖粘结剂）这一块是有需求的，只不过更困难一些，要教育市场、要培训、要宣导、要技术研究、要服务，要太多的项目，不是想仅靠一个项目搞好，挣钱几十万、几百万赚了就算了。

　　所以说当时这个是我们一个坎，当然也是在于我自己心态，大家都去做的事不一定真的好做，初期看好，以后看不一定，目前这么看过来也很好，2006年到2007年的纠结，到2007年做的决定的时候还是对的，当时跟我们同一级的企业，因为他在那个行业浪费了几年时间，大家上来一片混乱，劣质保温材料的情况出现，大家陷入一种无序竞争，在这种恶劣竞争环境下也都乱起来了。所以说很多企业当时上升到一两个亿的规模，然后下不来了，船大了更难掉头。

　　这种情况下，我们就想很快的发展好其实很难，品牌是一场战争，有时候也会读主席《论持久战》，最起码要打八年，大家说八年那么久，想想八年还是很快的，我们当时2007年就说，这个东西就是论持久战的问题，我们坚持下来，很多公司员工在那个过程波动过，也产生过离开怎么样，真正看下来你走的路是正确的。首先我很坚定，我坚定大家都会坚定一下，走过来发现真的在中国要做好一个品牌，真正行业要成熟的话，我们最起码还得有五到八年去成熟这个行业，可能之后剩下就是我们要走出去了，再有两三年我们就要走出去。

　　【主持人】：对于这个行业的前景你怎么看？

　　【赵振林】：希凯向客户解释说明的时候，我们就会打一个比方，像我小时候用的洗头发、洗脸、洗衣服都会用一块肥皂，那时候一个东西把这个都办了。它跟水泥是同一时期的东西，产品还没有细分，当水泥变成粘结剂、填缝剂、抹灰砂浆，就相当于一块肥皂变成洗发水、洗面奶、沐浴露，洗衣服还有衣领净、柔顺洗、羊毛洗等等这些东西，是根据具体的使用部位不同要求不同的产品细分。瓷砖粘结剂是产品细分、品质化之后的产物，我是坚定不移看好它，而且会越来越好。

　　2013年关注终端业主 “解决他的问题”

　　【主持人】：2013年有什么具体的计划吗？从各个方面，比如说营销？

　　【赵振林】：2013年我们整体全国的分公司布局是已经完成了，这个也是目前全国同行业来说率先的完成。明年我们不会打算开拓销售机构，他们是以服务为主，我们明年准备在现有的基础上，在广州和成都要建厂，为什么呢？在我们国内的东南西北，因为产品的运费节约下来，首先就是一种节约，我们现在都是自己把产品定位于把运费自己消化掉，甚至有些产品卖着在赔钱，我们把工厂建立起来之后，其实也是一种服务，会在这方面。另外市场的宣传推广上，我们在各地都会考虑，包括广州、上海，像行业媒体、市场媒体，现在市场不在都订盘，还有相关的活动，公益的、商业的我们都会去推广。还有就是服务，因为分公司整理下来还需要有一个成熟期，让很多人员配套完善，不然发展过快的话，人员跟不上，人才跟不上，其实很多的服务就谈不上。

　　【主持人】：能否举一些已经合作过的项目？

　　【赵振林】：比如北京饭店、东安商城、国贸三期、广州南站、长安街两边20-30个项目、上海汤臣一品精装等，但是我可能更关注一些老百姓的家装，他是否认知了，他是否真正感受到了这个产品能够带来的好处，家装品质有没有提升。

　　【主持人】：明年对消费者端有哪些重要的策略？

　　【赵振林】：首先，这个行业既然是有价值的行业，产品也确实给老百姓带来好处，我们要加大宣传，还要加大互动。这个宣传在于哪儿？就是让终端的业主能够知道，其实他可以不用多花钱，甚至可以节约。我们说节约是怎么回事？综合成本是降低的，综合成本是有效果的，买的时候怎么想办法让师傅贴薄了，把材料省下来，直接成本省下来，间接成本综合成本以后不用担心掉砖的问题，粘贴安全放放心心用上五年十年，甚至更长时间二十年都不会出问题，空鼓、脱落这种通病不再困扰他，这个就是我们急需要做的，这也是我们现在所关注的。我刚才也说我倒没有关注什么重点工程用没用，关注真正终端业主，我们的业主他有没有能够解决他的问题。

　　【主持人】：明年有没有哪些新品推出？

　　【赵振林】：首先我们有两款产品，第一种，环氧型（树脂类）的填缝剂。因为它耐污性能、冲洗刷洗性能更好，另外它外观（效果）特别漂亮，在微精石、玻化砖配套使用的时候特别漂亮，效果特别好。

　　还有一种就是对于马赛克粘贴的这种，我们要推出耐水性非常好（中性）的产品，马赛克粘贴后不但不脱落，而且在长期浸泡环境下还要强度很好，这两款是我们要推出来的，至于说瓷砖粘结剂主打相关产品目前不用太大调整。

　　【主持人】：好，感谢您接受搜狐的专访。

　　【赵振林】：谢谢。大家共同努力，我们各有各的作用才能生存，其实共同努力也是为了消费者能够用到性价比更好的、更适合的产品，能解决他的真正问题。