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营销：家纺渠道与商场销售的结合之道

https://www.biud.com.cn 2013年01月24日10:39 家居装修知识网

　　渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的，故而渠道又称网络。

　　营销渠道对快速消费品行业的发展有着极其重要的作用。由于分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此，渠道冲突是不可避免的。家纺加盟商与商场之间即是合作之道，也是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。

　　在如今的行业背景下，家纺行业的发展虽然遇到了许多发展的瓶颈，但是家纺还是被许多投资者看好，而且在网站的咨询中，在日常的加盟咨询中，品牌家纺网客服也会经常接到咨询商场开店的家纺投资者。那么，商场开店什么主意事项吗？下面小编浅析一下商场投资家纺怎样选品牌。

　　首先，投资者要考虑自己的品牌是否适合进驻商场。

　　并不是所有的品牌都适合进驻商场，也不是所有的畅销品牌在进驻商场后都照样可以获得很好地销售业绩。家纺品牌进驻终端需要很长的一段路走，而且由于商场消费水平，营业标准等的限制，并不是所有的品牌都适合进驻商场。

　　其次要考虑品牌的供货价。

　　商场之间也有很大的竞争，为了吸引人气，加大商场的客流量常常会进行打折促销的活动。许多时候折扣的力度会比较大，如此，对于进货价比较高的品牌就不适合在商场中发展。不然经销商的利润空间将会被大大降低，甚至只剩下微利润。所以，投资者在选择加盟品牌时也要充分考虑家纺后经营的渠道的特点。

　　此外，投资者还需要考察家纺品牌的相关资质。

　　最近，有关家纺品牌的加盟资质问题一度受到媒体的关注，这也是需要加盟商选择品牌时重点了解的问题，但是加盟商大多时候很少知道需要了解这一方面的问题。否则，品牌没有商场所必须要求提供的相关资质或手续，是进不去的。

　　所以，投资者在选择加盟品牌时，要从多个角度综合考虑。

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