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制造卖点让整体橱柜品牌更突出

https://www.biud.com.cn 2013年01月24日10:21 家居装修知识网

　　在中国市场上大部分行业还未进入决战阶段，有的是机遇和挑战。时间不等人，中国橱柜行业在摸索中前进，前方背后，机会平等，避开竞争，提炼优势卖点，决胜市场之道，就在一念之间。中小橱柜品牌，怎么样才能使你的橱柜产品卖的更好，自然是要制造出产品卖点，在众多的橱柜品牌中展现特色，你就赢了。

　　制造卖点让橱柜产品更突出

　　一切的决战无非就是在竞争优势中体现，再大的橱柜企业没有明显的竞争优势也终究会被市场遗忘。相同的品质、一样的价格、差不多的款式，往往就因为一个符号、一种行为，或者一个概念让消费者选择了A，而放弃B，原因很简单，就因为你比他更突出。一样的产品、一样的技术、相同的包装，在众多的橱柜产品中，消费者却选择了他们。放在消费者面前的是实体，而留在记忆里的是亲切的形象。

　　中国的中小橱柜企业有谁真正能够理解其中的含义。橱柜行业是“复制经济”下的大同景象，因为大同，拼的是硬实力，所以行业一直谈论着洗牌，怕洗的永远只把眼光局限在“卖产品、做生意”的角度上，做品牌没特色，仅仅是一句空话而已。僵硬的思维，我们永远不能仅仅把眼光放在大同产品复制、大同的品质、大同的展厅形式、大同的背景包装等这些所谓体现实力和品质的字眼上。半知不解的消费市场不是傻瓜，他们不想知道你的企业和产品是什么，他们只想你更特殊，我更满足。

　　“不满意就退货”，大唱服务特色牌，行业唯一最具负责任的橱柜品牌，这是给我的印象，如果我是消费者，毫无疑问，这是我的不二选择。

　　避免正面竞争依靠橱柜卖点制胜

　　当我们在无休止的谈论着橱柜品牌定位的时候，还不如想想如何建立自己的核心竞争力，行业的同质化，包括橱柜价格和定位都趋于同质化，而真正没有发觉的却是那些被忽略的消费卖点。不管是品牌制胜，还是营销制胜，制胜的基点就是要有竞争力，也就是竞争的资本——卖点。对于橱柜行业中小品牌来说，如何才能真正的把卖点贯彻到4P或者4C的营销过程中，这是我们所要解决的问题。卖点或者概念一直陪伴着橱柜行业的发展，生活方式的卖点、终端卖点、产品卖点和服务卖点等，在所有的成长起来的强势品牌中，都有自己独特的一面，在行业和市场人们能够说起的一般都是这个品牌的有限几个方面的特色。

　　当我们只讲一个卖点，或者只讲一个概念，而没有加入各种表现手法，同样起不到效果。中小橱柜企业的运作有太大的想象空间，这种想象所表现出来的成果不一定完美，但一定要新颖，让消费者感到焕然一新的感觉。其实可以发现，整个橱柜消费市场正在向成熟发展，在成千上万的橱柜品牌中做出选择将是一种很痛苦的事情，所以我们有必要在执行潮流的过程中去引导消费者，让他们体会到更多更美好的东西，可能更多的是情感上的体验。

　　所以在营销学中一直有这样一种说法，只关注消费者的需求，其他什么都可以都不管，创造一种“人无我有、人有我优、人优我新”的营销境界。做为橱柜行业的中小企业，需要注重塑造“卖点品牌或者特色品牌”，寻求市场突围，避免品牌硬实力之间的竞争，着重建立品牌的“软优势”。

　　精耕细作、建立卖点组织橱柜系统

　　光有好的卖点，没有好的组织橱柜系统和表现形式同样难以成效。因为拥有了行业各种所谓的同质化特点，所以在橱柜营销过程中，依靠特色卖点来塑造品牌性格就是共性当中的个性。

　　到底是选择什么的品牌，也许一个好的服务概念与模式更能产生有效销售力，如在2小时车程的范围内可以直接通过厂家的物流和服务供应给各加盟商，并在对消费者的服务过程中都可以对人员的配备、路线的长短、服务的时间和产品的配送进行系统、快捷的安排，同时能够及时把握渠道和消费者的直接或者间接需求，在系统中最大限度的节省运作成本和加强效益协作，所以厂家一是直接面对渠道、二是直接服务消费者，非常灵活。厂家所承担的服务系统完全占据了绝对的优势，他们能够为渠道和消费者着想，并对市场进行了深刻的分解——避开行业品牌实力和定位优势，寻求差异化卖点，最大限度的解决渠道和消费者的担忧，仅仅是低成本的物流服务费却产生了极大的效应。

　　先建立橱柜卖点，再组织卖点执行系统，最后执行达成，一条龙完全解决了渠道和消费者实际存在的担忧，只有从真正解决被服务者的面临困扰的角度出发，才能产生效果，否则光有卖点，执行不到位，同样毫无效果。消费者的记忆是有限的，这么多品牌他或许只能记住当中的几个，当他们谈起的时候也只能说到品牌一个或者有限的几个特色，所以在橱柜市场营销中很多中小橱柜企业忽略了“卖点”这个词，铸就“卖点文化”和“特色品牌”，是当今中国中小橱柜品牌的智胜之道。