直播:解读1+1>2 中国儿童家居跨界经营新密码

中国儿童家居品牌精英论坛\'

　　近年来，伴随着人们居住条件的改善，越来越多的儿童有了自己独立的房间，很多家长在儿童居室的布置上投入了巨大的热情和财力，为孩子配置充满童趣或能与其共同成长的家具，为其创造良好的成长环境，因此使儿童家居产业迅速蹿红。特别是从最近几年家具市场的发展情况来看，儿童家具是家具业中发展速度最快的门类之一、儿童环保漆、儿童照明系统也受到了家长们的广泛关注。儿童家具企业在生产、销售等方面的增速已经远远超过成人家具市场，儿童家具品牌运作空间更大、更畅销，销售额更大。

　　6月29日下午，由搜狐家居、家具频道主办的2011中国(深圳)儿童家居品牌精英论坛在深圳华侨城洲际酒店隆重举行，该论坛以“解读儿童家居领域跨界经营新密码”为主题，邀请到七彩人生、酷漫居、松堡王国、CBD儿童床垫、金富雅家具、伟安家具等全国知名儿童家具企业、儿童涂料企业、照明企业等多家企业领袖、行业学者及优秀家装设计师以圆桌论坛形式进行深入交流，解读儿童家居领域跨界经营新密码，思考面对儿童家居快速增长的发展契机下，儿童家居企业该如何应对未来发展的机遇与挑战。

　　【时间】：2011年6月29日下午14：00

　　【地点】：深圳华侨城洲际酒店马德里厅

　　【主题】：解读1+1>2儿童家居跨界经营新密码——2011中国（深圳）品牌精英论坛

　　【主办单位】搜狐网、搜狐家居、搜狐家居家具频道

　　▲ 全程直播此次活动

　　以下为活动图文直播实录　　

　　【搜狐家居】各位来宾、各位家居界的朋友们，大家下午好！欢迎大家来到由搜狐家居、家具频道频道举办的“2011中国（深圳）儿童家居品牌精英论坛”，我是搜狐家居的记者董向，今天下午的论坛由我为大家主持。

　　我们今天下午论坛的主题是以“儿童家居”为主题，所以今天来到我们论坛现场的都是来自全国儿童家居行业的企业领袖和领军企业代表，另外，还有儿童家具届的专家学者以及我们优秀的家装设计师团队代表，希望通过今天的圆桌交流，各位能够用世界的眼光观察现实，用战略思维谋划未来，审视企业发展的模式，面对儿童家居行业快速发展的契机，如何面对机遇和挑战，相信今天的论坛将会是一场把握经济脉动、启迪品牌思维、激荡经济思维思想盛宴。

　　下面由我介绍出席今天论坛的嘉宾，他们是：

　　深圳大学家具设计研究所所长 唐开军教授

　　酷漫居家居副总裁兼直复营销总经理 张光远

　　松堡王国董事长 郭向阳

　　七彩人生营销中心总经理 彭红

　　金富雅家具总经理 罗旭

　　伟安家具营销中心总经理 张炯澍

　　CBD寝具品牌总监 银昌平

　　出席今天论坛的搜狐家居的领导有：

　　搜狐家居副总经理 杨冬凌

　　搜狐华南家居总监 钱嘉燊

　　搜狐家居华南大区主编 郑哲

　　今天来到我们论坛现场的还有景初设计、海大装饰、名雕装饰等优秀的设计师代表，以及来自深圳家具报、亚太家具报、家具导刊等家具主流媒体的记者朋友们，再次感谢大家的到来！在我们圆桌论坛开始之前，让我们首先请出搜狐家居的代表、搜狐家居副总经理杨冬凌女士为大家致欢迎辞，欢迎！

搜狐家居副总经理 杨冬凌

　　【杨冬凌】本来我的同事给我准备了发言稿，但是我觉得今天更应该轻松地互动一下，首先我代表我们公司对各位的到来表示衷心的感谢，今天天气的确是特别地不好，但是各位能够出席我们这次论坛我真的是特别地感谢。

　　儿童家居这个概念一直是在搜狐家居作一个延伸，我们今年做了一个重大的举措就是做了儿童家居频道这样的一个诞生，这个当然也特别感谢我们酷漫居在年初的时候跟我们共同探讨了这样的一个理念。其实对于儿童家居这样的一个产品线实际上他是蛮丰富的，可能除了在座的我们这边有做家具之外，我们更相信他还会有涂料、照明等等一系列的衍生产物，我们希望通过今天这样的一个会议，有我们的教授，也有我们设计师这样的一群朋友，还有媒体朋友们，咱们能够共同探讨一下关于儿童家居未来的经营以及我们跨界营销的一些新的思路。我希望能够尽快地进入主题，谢谢大家！

　　【搜狐家居】感谢杨总的发言，今天下午的论坛有幸请到了深圳大学家具设计研究所的所长唐开军教授，下面请唐教授给我们讲一下现在儿童家居发展的现状。

深圳大学家具设计研究所所长 唐开军教授

　　【唐开军】杨总经理，各位女士、先生们，大家下午好！有一句话“儿童是国家的未来”，既然是国家的未来肯定也是我们每一个家庭的未来，所以我们今天这个活动很有意义，能够为我们千家万户作一个研讨、作一个讨论，为我们国家未来作描画，这是一个很有意义的活动。在座的各位可能前不久从儿童的阶段走过来，我很高兴地告诉大家我也快进入儿童的阶段了，因为“老小”，因为年龄大了所以跨入了“老小”的行列。

　　这些年就我对儿童家居的一些了解我想简单地花几分钟的时间归纳一下我自己的看法：

　　第一，我认为儿童家居一个是起步晚，但是我们发展速度快。这些年无论是在企业的规模、品牌、市场效应、整个的家具互动等等及其厂家的实力各个方面得到了一个超常规的、快速的、飞跃性地发展。

　　第二，目前我们的儿童家居在市场上处于一个持续的上升阶段，所以这个市场前景是很广阔的，在这个阶段我们有不同产品类型、不同风格类型，有欧式的、美式的、中式的、现代的、板式的、实木的、钢木的等等，都全部活跃在我们中国市场这个大舞台上，所以说令人眼花缭乱目不暇给，前景很广阔，但是也与我们在座的各位在过去的辛勤工作和以后未来的进一步的努力是分不开的。

　　第三，整个儿童家居对于产品的科学性和安全性很重视，但是我认为重视程度还有待提高，儿童《辞海》的定义是0—18岁，我们可以想想0—18岁是什么概念，一般的定义是0—14岁，一般在10岁左右特别是身高这一块已经接近成人很大一部分，到了13、14岁基本上接近了成人的高度，尽管以后还有长高的可能。我们目前的产品对于产品的升高和实用功能的调节性是不是这一块我们都做得很好，这一块可能有待提高。我们每一样产品的界限的划定是不是弄得很清楚，我觉得这里还有待商榷，尽管我们很多企业、很多品牌对产品他的性别、他的年龄作了一些特定的约定，但是是不是能够很详细地引导或者是指导消费者，还有待进一步的提升。关于科学性与安全性方面，有些产品圆角很多，产品的结构稳定性不够完善等等牵涉到安全性的问题。

　　第四，儿童产品的成人化在我国还是比较严重。这里面包括两个方面的问题：1.儿童产品他的尺寸规格成人化的问题，很多的产品是以成人的尺度来将就给儿童使用。2.在购买的过程当中成人对这个产品的主导权的问题，以家长的主导权为主体，而且本身使用者的参与性就比较少，这是关于儿童产品的成人化的问题。

　　第五，产品绿色环保权威性的问题，很多的企业包括其他类型产品的企业，包括其他类型的产品，都在打“环保”这个理念，我们是怎么做的，我们是不是做到了，这里我觉得我们应该从另外一个角度来看。是不是实木的东西都是换毛的？另外一个，不是实木的东西是不是就不是环保的？用材上我觉得是一个概念的问题，这个概念就误导了我们的消费者，认为只要是实木的就环保的，不是实木的就不是环保的。所以说我们应该从材料上他的有害气体的排放等等各方面，从原材料基本概念入手来保证儿童家居使用过程的环保性。还有环保性的另外一个角度，我们儿童家居使用过后的回收的问题，这里也是牵涉到环保的另外一个方面，我们知道我们的小孩在8岁的时候用的家具和14岁用的家具基本上是要淘汰的，在这个过程当中淘汰的产品如何处理这也是一个大环保的问题，也是一个绿色概念的不可忽略的产品使用后的一个回收的问题，对资源的浪费问题，所以说这一块也应该引起我们足够的重视，国外在这一块有一些替代的产品有一些纸质的家具，低廉的、廉价的或者是便于回收或者是便于分解的，是一种不是新的新概念，因为这些产品在五、六十年代就出现了。我们的消费可能有误区，认为这个产品没有市场或者是市场不一定接受等等，我觉得这些概念引入得不多。还有一个是对整个再生的应用问题，我觉得这也是牵涉到绿色环保的一个方面。

　　总的来讲，我们儿童家居从人员分布上来讲占我们人口数量的比例相当大，但是我们如果各个企业、我们行业的共同努力，在这一块做好各个方面的工作，我相信我们在座的各位包括我们行业做二这一块的会对我们国家的未来、会对我们企业等等各方面都会做出很大的贡献。谢谢大家！

　　【搜狐家居】非常感谢唐教授精彩的发言，他也为我们儿童家居行业提出了非常中肯的一些建议，现在进入我们今天下午的对话环节，今天下午的会场设置是一个圆桌论坛，是一个比较轻松的环境，希望大家在接下来的论坛对话中能够畅所欲言。下面的时间就交给我们今天论坛主题对话的主持人搜狐家居资深编辑贾莎莎。

论坛主持人

　　【搜狐家居】各位嘉宾感谢大家的到来，我是搜狐家居家具频道的编辑贾莎莎，刚刚听了唐教授的一番致辞也给我们下午的论坛提供了很好的话题引子，在儿童家居势头越来越火、越来越强劲的今天，许多的家具企业也盯上了这一块的大蛋糕，我们如何把儿童家居的品牌做大做强做牢固也是我们今天下午的论坛主要想讨论的议题。各位手上可能已经有了下午论坛的一个流程，很清楚地写着我们下午分了四个议题，同时我们也针对每个话题给各位老总出了一些选择题，一会儿论坛当中请大家拿起手中的题板一边做选择题一边做话题的讨论，也欢迎各位嘉宾随时补充。

　　接下来进入今天下午的第一个议题，跨界深度细分，儿童家居品牌营销策略思考。“跨界”这个词现在在世界间非常流行，我们可以看到在别的行业，比如啤酒与服装、房地产与奢侈品这些看似风马牛不相及的产品在跨界营销获得了成功的结果，儿童家居领域有一个企业做跨界做得很成功就是酷漫居把家居和动漫两个看似毫无联系的产业联系在一起，花样百出的动漫吸引了不少的家长也有很多的小朋友，我们下面请张总给我们介绍一下酷漫居有什么新的体会？

酷漫居家居副总裁兼直复营销总经理 张光远

　　【酷漫居张光远】在座有很多是我们的前辈，主办方让我们来分享一下，其实郭总可能跟酷漫居有一些合作的，现在也做得很好。酷漫居把动漫的儿童家居结合起来事实上应该讲刚开始也不是一下子就想到这个想法，也是有一个不断修整的过程，可能有一些跟我们杨总认识的朋友可能知道，杨总原来是做办公家具的，他觉得办公家具的天花板是显而易见的肯定是做不大，在家具领域应该去寻找怎么样的新的市场，我们做出的判断就是儿童家具是未来的一个蓝海。首先圈定了儿童家具这样的一个细分市场，想去切入。

　　儿童家具到底怎么做呢？走回传统的家具经营的路线是做代工还是做自己的品牌？刚开始我们还是选择了做自己的品牌，像我就喜欢，这个品牌曾经在市场上出现过几年的时间，最后确实推行的难度非常大，所以在这样的情况下我们也是一些偶然的机会，才能想起来说是否可以借助一些这种说法，因为动漫本身跟孩子的关联度应该是比较高的，我们就选择了这样的一个借助国际动漫品牌来嫁接到我们的儿童家具上进行这样的一个产品化。

　　事实证明确实是这样的一种模式是比较得到市场和消费者认可的，我们自从跟迪斯尼合作以后我们整个市场的推进速度就大大提高了，也因此得到了资本市场的青睐，去年底我们拿到了6千万的风险投资，其实同行们都已经了解过了。实际上既有偶然的因素也有必然的因素吧，酷漫居把儿童家具和动漫的结合，应该讲经过这2、3年的发展，我们的整个模式应该讲是越来越清晰，发展的速度也在不断地提速。不过其实在这个过程当中也还有很多的不足，包括像松堡、多喜爱、七彩人生我觉得他们都是做得很好的，很多值得我们学习的地方。大体上就是这样的情况。

　　【搜狐家居】谢谢张总给我们分享了把动漫和家具成功结合在一起的一些心得体会，接下来请各位先做一道选择题，然后再进行下一轮的讨论。请看大屏幕，刚才我们提到跨界营销的话题，现在跨界营销的方式有很多，您更倾向哪一种？A是产品跨界，B是渠道跨界，C是文化跨界，D是营销跨界及其他，请各位嘉宾先作一下选择，您觉得哪种更有效，特别是对于我们儿童家居产业来说，请各位选择一下然后亮一下题板。我看一下大家都选了哪个选项，七彩人生是B，唐教授是D，新干线是选择A，酷漫居是B，郭总也是选择B，渠道跨界，我们从郭总这里开始您为什么会选择渠道跨界，您觉得渠道跨界对我们儿童家具产业来讲最大的影响是什么？

松堡王国董事长 郭向阳

　　【松堡王国郭向阳】首先跟在座的各位领导、各位同行大家问个好，大家下午好！其实刚才那道选择题我个人的观点，实际上儿童家具不一定要集中在专业的家居卖场里面，其实有很多的出路，像大的超市，跟服装可以捆绑在一起，跟儿童的鞋帽可以捆绑在一起，跟儿童的食品可以捆绑在一起。因为儿童这一块，实际上现在整个儿童家具所谓很多的儿童家具都在卖，就是我们讲的青少年的，讲的是儿童实际上卖的是青少年的。真正的专注于做“儿童”的还是挺少的，儿童跟青少年应该还是要作一个细分，我相信纪念以后这个细分一定会形成，有人会专做青少年的有人会专做儿童的。这一次我们去德国感受非常深的，他们有一些店我们在国内所谓的青少年儿童家具近乎于成人的、半成人的、小孩子的，其实儿童家具说的是儿童家具但卖的是17、18岁或者是15、16岁的青少年的家具，而国外这一块是很细分了，儿童家具就是儿童的，青少年家具就是青少年的。我觉得儿童家居可以跟服装、食品混搭在一块来卖，可能这个效率会更好，效果也会更好。

　　【搜狐家居】谢谢郭总的发言，是一个比较有创新性的发言，我看七彩人生的彭总您选择的也是B，您是怎么样的一个想法？为什么会选择B呢？跟郭总有没有一点“英雄所见略同”的感觉？

七彩人生营销中心总经理 彭红

　　【七彩人生彭红】跨界也好、深度也好、细分也好，我觉得对跨界的选择他还是融合很多方面的，我比较赞同刚刚郭总所讲的，我们的渠道融合是很重要的。我们七彩人生在这方面也做一些尝试，在一些城市、一些经销商里面一直做一些尝试。不管是像服装、动漫、玩具，我们还跟一些像学校包括像儿童医院，包括像儿童摄影等等，我们通过这种特殊的人群我们跟他们拓展一些新的渠道。从我们实践情况来看我们收效还是不错的，因为人群比较特殊，我们用其他的方式来接触这些人群。儿童家具这一块我觉得他的使用者和购买者是分离的特性，所以我们也一直在跟我们的同行在看一看能不能有更好的一种渠道跨界，或者是再融合其他的一些，把产品、文化这种，包括我们的营销模式的跨界也来做一些融合，我觉得这个可能是更重要的。今天在座来的有设计公司的、也有装饰公司的，也有涂料、照明的这些，我觉得其实我们在儿童家具这个细分市场里面可以把我们的产品领域也可以逐渐地扩充。

　　【搜狐家居】我刚刚看到新干线的老总选的是A，您谈一下您的想法吧，产品跨界，新干线在这方面是不是已经做了很多的努力？

伟安家具营销中心总经理 张炯澍

　　【伟安家具张炯澍】因为我刚才看了一下从我个人的看法我觉得产品最容易跨，所以我选A。假设下个月我们开始要做这个所谓跨界的操作，我觉得第一项是最容易的，因为对于新干线来讲或者是对于我们这个企业来讲，我们也许是一个做了二十几年的一个企业，我们的优势跟我们突出的地方实际上还是集中在产品的制造这一方面的，作为一个企业我们可能会选择一种可行性比较高、操作性比较强的做法来拓展这个产品，当然我也很欣赏酷漫居的做法，我们可能也去这样做，但是我们自身的实力和认知不足以支撑我们做这样的调整，但是对于产品跨界来讲我们是比较有把握的，即使在儿童家具这一方面或者是青少年家具这一方面本身的界限不是很模糊的情况下，你拓展这个产品的系列，或者更新一点拓展产品的颜色、款式、风格，对于新干线来讲是比较容易做到的，是比较切实可行的，所以我选择了产品跨界的结果。

　　【搜狐家居】其实刚刚新干线的这位老总也提到了像新干线这样的企业其实在家具行业还有很多，一边做成人家具一边做儿童家具，还有一些企业是一门心思的只做儿童家具，在做大做强和做精做细这两个选择面前是否有矛盾是否有冲突，接下来我们做第二道的选择题，再接下来的讨论。多元化和专注细分，您认为哪种更利于企业的长远发展？因为我知道像伟安还CBD家居一开始是以成人家具为主的，现在也开始做儿童家具，可能产品更加多元化，请大家做一个选择，您认为哪一种更利于企业的长远发展。看来选择B的嘉宾代表比较多，我们先请CBD的老总跟我们谈一下，因为我知道CBD现在刚刚开始做儿童床垫的领域，您选择的是C，您讲一下您的理由，您认为两者不冲突。

CBD寝具品牌总监 银昌平

　　【CBD寝具银昌平】其实这个一定是相矛盾的，你一定要说两者非要非常紧密的话可能不是很好操作。我们公司主力是成人软体这一块的，我们有几大系列，其中一个是青少年的，其他都是成人软体这一块。谈到一个家具的安全性，小孩子都比较调皮，如果家具这一块如果每一个地方都硬梆梆的，有一个细节没有处理好小孩子摔伤的时候很容易出问题，刚好软体这一块是我们的特长，基于自身的优点出发，我们的软体中刚好新增了一个青少年家具中也包括了儿童家具这一块我们比较看重软体这个方面，这正好是我们比较强的一个领域的延伸。所以从这个角度讲，我们觉得二者没有相冲突的地方，只要能把自己能有的优势延伸出去。

　　【搜狐家居】刚才七彩人生的彭总选择了B，您刚才也想聊一下关于细分的话题是吧，接下来您聊一下，觉得专注细分对于我们企业来讲是不是会带来更长远的发展？

　　【七彩人生彭红】我想跟大家分享一下，其实我们七彩人生也有一部分的产品也是做成人的，可能在今年的下半年我们可能会把儿童家具跟成人这一块会分开，我们首先从营销上是分开了这是第一步，第二步接下来从生产、研发到包装，包括整个的营业队伍，相对应的这些对接的部门，我们把他相对独立把他分离。为什么这样做呢？我觉得我们七彩人生这个品牌或者是这个平台就是专注专业于做儿童家具的，不光是我们在儿童家具这一块我们把他专注和细分，而且在我们这个产品线的研发上面整个的研发包装还有营销跟生产都是专业的比较多，像我们很多的产品分了男孩子和女孩子，分得更细，比如说男孩子的家具他是什么颜色，女孩子的家具是什么颜色什么款式，用什么材质来表现，我们细分到比如说在不同的年龄层，男孩子、女孩子他都有不同的个性。所以我想这种细分实际上跟专业他也是更深度也是黏合在一起的，你市场划分得越细可能做得也就越专业，甚至我们在这个专业的程度上我们现在比如说对小孩子的这种颜色跟他的这种心理学他的身体健康包括他骨肉的发育包括睡眠的质量等等跟我们产品的关联度，我们也在成立一个部门来专注于作这些研究，我们研发部门就有专业的团队来从事色彩学、儿童心理学、儿童健康学这样的一些研究，这样能够让我们的产品能够更加符合下一代儿童的健康成长。所以我觉得专注也好、细分也好，可能对于我们儿童家具来说这个市场他是有这样的一个空间，这个市场是足够大的空间，我们有足够的市场来做这一块，所以我们想我们还是专注于把我们的品牌、专注于做儿童家具，可能以后人家提到七彩人生可能没有别的层次，只有儿童家具，而且我们是满足不同年龄层、不同性别、不同层面上的人群我们都能够做到各种儿童家具来满足他。

　　【搜狐家居】我们知道松堡王国也是非常专注于松木家具这一块的，请郭总谈谈这么多年来我们松堡王国在细分专注这一块怎么做的。

　　【松堡王国郭向阳】我们以前一直是做松木的，以前是做松木出口的，后来转型内销做儿童家具。通过这两年事实证明刚刚彭总讲得非常在理，一定要聚焦，一个企业所有的精力都聚焦在某一个焦点上的话相对来说他的成功率会高一些，而且他的资源整合、他的成本会相对少一些，他某一个领域聚焦的话，渗透下去以后更容易渗透下去。实际上中国的市场可以说是无限大，现在还有国际市场。如果从产品的角度来讲，你要把某一个产品做好了，把中国的市场如果说能够做得差不多的话那么这个营业额已经是非常庞大了，目前没有一家企业可以做到这个份上，不管是做成人的也好，做儿童的也好，做产品的也好，做房间里的产品也好，我是一直这么做了，把产品聚焦、市场也聚焦、研发也聚焦，所有的东西相对来说就容易渗透下去，能够扎根起来，我是这么认为的。

　　【搜狐家居】以后还会坚持做松木家具。

　　【松堡王国郭向阳】一定会的，因为我们现在连研发产品也是按照这种松木的角度去研发的，然后定制这个设备我们也是做松木的这种设备去采购的，所有的东西都围绕着“松木”、“儿童”这两个词展开一系列地植入进去，这样的话成功的概率相对来说应该会有一会一些。

　　【搜狐家居】现在我们已经是松木家具第一品牌了，刚刚我看多喜爱的代表您选择的是B，我们知道多喜爱也是在儿童家具领域做得非常好的一个企业，您给我们分享一下我们在儿童家具专注细分这一块都是怎么样去做的，以后会有什么样的打算？

　　【多喜爱】应该说儿童家具这样的一个细分应该从02—03年开始有这样的一个细分，我觉得这样的一个细分本身对于家居市场就是一种专注和细分，由这个时间段开始我们开始有一个这样的市场，我们恒大多喜爱一直专注于儿童板式这样的一个生产，今年我们也推出了芭比系列的家具，所以说我们还是会秉持我们这样一个专注和专业来继续持续我们的这样一个市场的发展。

　　【搜狐家居】这个话题现在讨论到这里，接下来我们进入今天的第二个话题，简单说就是现在最热门的电子商务的话题，我这里有一个数据想跟大家先分享一下，据统计2011年全球电子商务市场预计将达到6800亿美元，截至2011年3月中国网民数达到了4.57亿，更有报告指出预计2013年王够交易规模有望突破1万亿元，电子商务已经成为互联网迅猛发展第二个十年中的推动力，对于广大的企业来说电子商务带来的更多是一种全新的未来，通过网络平台商家可以短期内获得全国各地的客户了解他们的需求，而且在电子商务的模式下，渠道运营维护成本比传统的渠道便宜很多，辐射的区域范围更加广泛，真正引领了未来家居购物的潮流。其实我们搜狐家居在下半年也会推出一个电子商务的平台，我想请杨总先给大家介绍一下我们这个电子商务的新平台的情况。

搜狐家居副总经理 杨冬凌

　　【杨冬凌】其实我刚刚那两个问题我都参与了，我特别想参与一下。刚才那两个问题，纯属于第一我是一个准妈妈，第我是一个媒体人，我经常会站在你们的所谓的“圈外”来看你们这个圈内的这个事。第一个说到具体跨界的时候我选的是产品，这是从我作为妈妈的角度来去跟大家分享一下我的观点，我觉得今天能够坐在这个嘉宾席上的这些嘉宾大家都赚了一个最好赚的钱，世界上只有两种钱最好赚，其中一种就是儿童，我特别佩服你们直接发现了这个钥匙的所在处。我觉得对于我自己来讲我有很多的困惑，比如我去买小孩的东西的时候，我记得我还是一个大肚子的准妈妈的时候我去给孩子选床，我去了很多地方找儿童床，诸位的几家店我也去看过，但是却给我带来很多的误区。比如卖衣服的他可以卖床，我不知道是不是你们的贴牌还是怎么样。比如说我去到你们其他店里看到的时候，我发现针对大家刚刚说的年龄段，0—5岁的准的这种产品特别少，而我们作为怀着孕这种准妈妈经常逛的店其实是妇幼店，可能我们会看到一些奶瓶一系列摆在一块的，如果在这里能够把儿童家具一起买了我会放心很多。最后我没有办法我在淘宝上找了一个床，真的把我逼得没办法了，我不可能每天去逛街，因为那个时候我已经肚子很大了，当一个准妈妈没办法天天去逛街对于你们来说是一个电商非常重要的渠道，怎么样能够把你们的产品能够非常准确地定位传递给准妈妈这是非常重要的。所以我提到产品跨界是非常重要的一点。

　　第二个问题是多元还是细分，我刚刚在这里思考了很多，我们刚刚在5月底上海厨卫展搞了一场我们的上海厨卫论坛，当时有一个话题是多元还是单一，我们把企业分成两派，一心一意就是单一专注，三心二意派就是多元。选择多元的基本上占了90%，只有一个选了单一。我思考了这个问题，我觉得其实当企业做大了以后必然会从专注到多元，只是暂时这个行业还需要我们从专注开始，我特别期望你们未来都能够做成多元，因为围绕着儿童这一系列的东西太多了。

　　主持人跟大家分析关于电商的一些数据，我当时头脑中想到第一个数据，不知道各位老板们有没有探讨过每一天中国有多少个宝宝降生，世界会有多少个宝宝降生，这一些其实就是我们未来的准消费群，他们在这个年龄跨度上他没有一个准确的产品细分，我们是否企业还在做专注的过程中能给企业这样的一个产品做细分。我觉得0—5岁小学之前基本还上可以共用一些东西，比如说床。到6—12岁小学期间，12岁往18岁初中、高中，他的这种思想意识和产品需求都变了，这个产品细分给未来的企业摆了一个很大的空间需要大家去探讨。

　　关于电商的这一块的问题，刚刚我还在跟张总聊这一块，搜狐8月份会正式上我们搜狐家居的电子商务，具体的细节真的处于企业的保密状态，其他的网络公司也在做相应的东西大家可以关注一下。但是我不得不说对于我这样的一个普通的消费者来说，我认可的电子商务，而且我在电子商务当中产生了很多的消费行为，举个例子我曾经从大着肚子到孩子生完4个月的坐月子的期间我在网上大约花了2万块钱，我都不知道花了什么钱，反正我妈妈都帮我去收货每天都打开包裹，但是我觉得电商真的是未来可能大家的一个消费渠道也是一个必然的，我希望大家在产品细分、产品多元化的同时也能够把电子商务做出来。谢谢！

　　【搜狐家居】谢谢杨总，讲得非常好。接下来我们就请各位嘉宾做关于电子商务的这道选择题，现在其实网上很多都在说，家居行业目前已经进入了网络销售的新时代，对于这种说法不知道各位是否赞同，请大家选择一下，看您是否赞同这种说法。我知道为什么张总选A，因为我们酷漫居已经在电子商务这一块摸索了有一年多的时间了，请张总给我们分享一下酷漫居在这一年多的时间里做电子商务取得了哪些成绩，为什么您毫不犹豫地选择了A？

酷漫居家居副总裁兼直复营销总经理 张光远

　　【酷漫居张光远】因为我来酷漫居就是做这一块业务的，我必须选这个，否则我没事可做了（笑）。酷漫居真正做电子商务应该是今年3月份开始，杨总他对这一块的规划和想法确实有一年的时间，之前各种主客观的因素其实一直没有大动，今年我们3月份上线4月份开始做淘宝的3周年的活动，4月6号的时候，到现在其实有2个月的时间，我们基本上在没有花广告费的情况下我们产生了200多万的销售，事实上我们觉得这个数据大的超出了我们的预期，我们觉得可能应该没有那么大的一个销售额，但是实际上消费者给我们一个很大的惊喜。所以我们今年下半年我们的官方商城也会上线，刚才我也跟杨总在说，我们今年也是跟拍拍合作，今年主要的电子商务渠道都会铺，我们会全网做线上的销售。酷漫居本身的商业模式的设计，这次之所以我们能够拿到风投，我们本身电子商务这样的一个因素也起了一个很大的作用，所以很多人看我们公司都会觉得很奇怪，我们怎么是一个家具公司，我们广州酷漫居动漫科技有限公司，看不到“家具”两个字，科技这两个因素体现在互联网或者是更具体体现在电子商务这个环节，让我们规划本身的商业模式实际上以后我们的销售渠道也是线上+线下的儿童家具的体验中心，所以说我们认同未来的儿童家居的销售渠道线上一定会是一个重要的渠道，当然其实也还是很多的不成熟或者是需要完善的地方，包括我们这次做完200多万的货，其实也给我们带来很多的问题。包括经销商不配合，出现售后问题怎么处理，物流运输成本比较高等等这些，有都碰到了，但是我们觉得事实上已经目前在市场的承受度这些问题应该是可以逐步解决掉，所以我觉得虽然说杨总是在为他们搜狐家居商城的上线作一下预告，但是我想我们肯定会是第一批的入驻商家，因为我们坚决地认同这条路一定是大势所趋。

　　【搜狐家居】谢谢张总，刚刚郭总您选的也是A，松堡王国有没有这个计划做电子商务这一块？

松堡王国董事长 郭向阳

　　【松堡王国郭向阳】我们有在计划、在策划，我们是这样的，我们下一步准备邮购贩卖了，参照日本的通信贩卖，所有的产品直接通过快递的方式通过物流快递，只要消费者在网上买了以后就不经过经销商了，因为张总刚刚已经讲到这些问题了，我们在策划这么一个项目，通过通信邮购贩卖，所有的东西消费者自己提回去，如果对这个东西不满意直接退回去就可以了，他拿回去以后自己组装，给他所有的说明书自己配齐，跟百货超市宜家的模式拎了就走，没地方拎啊，可以通过仓库直接发。

　　【搜狐家居】家具这么大个头的东西怎么办？

　　【松堡王国郭向阳】都是小件的东西，其实儿童产品有分很多种，有小件的也有大件的，衣柜、床、床头柜这种肯定通过网上销售的话售后服务、经销商不配合等等一些问题会暴露出来，有些时候一些消费者他一定会出现一而再再而三的服务，这种服务经销商的成本一定会有摩擦的，经销商跟厂家就会有争执，也在尝试，未来的结果也还不知道，只不过作一个创新的尝试。

　　【搜狐家居】步子要迈出来。

　　【松堡王国郭向阳】对。

　　【搜狐家居】七彩人生的彭总也是选的A，七彩人生有没有做网络电商这一块？因为我们也是儿童家具非常大的一个企业。

　　【七彩人生彭红】我觉得有三方面，我觉得我们社会是一个信息化、网络化的社会，这是一个社会的趋势，刚刚讲的这种趋势是不会变的。未来的网络营销、网络推广也好是我们企业一个很重大的方向。我跟大家分享一个经历，我之前最初接受网络营销我在深圳家具协会的时候，我们在03年开了一个网店，当时网店帮助我们的会员企业厂家消化库存，在八卦岭那一带我们还设了一个店，就是网下的体验店。当时这个成交的情况不大好，因为03、04年跟现在是没办法比的。这说明了我们的家具本身用他产品的特性如果在网上销售的话是有他的局限性的，我们现在目前七彩人生也有一个系列叫七彩e家，这个产品我们在线上在官网上公开地销售，我们也有很多的经销商，我们做的这个模式也可以跟张总、郭总作一些参考，我们在经销商里面也鼓动他们的经销商，在他们店里面开一个10平米左右的体验店，展示这个产品的材质、颜色、款式、功能，让这个消费者能够到店里面去，一方面能够跟店里面经销商带来一定的人流，他在网上看了这个之后到店里看一下，这个产品可能没有买回来可能买其他的产品。这是第一个。第二，我们认为网上的网络营销在目前可能没有带来很大的业绩，但是有一点我觉得是可以肯定的，他肯定能够给我们带来一声吆喝，就是我们的网络推广这一块肯定是能够给我们带来一些启示的，所以我们是坚定不移地会走这条路，我们也会与经销商的利益分离这一块怎么样来协调，经销商的售后服务我们怎么样跟他在利润分配、怎么样线上线下的产品做有效地分离，这样线上有产品的话线下在店里卖这个产品价格会有冲突的，我们也跟一些专业的机构进行了一些交流，我也希望能够得到网络传媒、运营这一块能够给我们提供更多的一个是平台、另外一个是经验。第二个观点是我认为网络营销和品牌推广是紧密地连在一起的，这对我们的家具企业来说是一个很重要的方向。

　　最后还有一点，如果说以后能够跟搜狐像这种平台咱们来合作的话，我也希望你们在提供一些方案的时候能够契合企业的实际需求，因为我们是合作伙伴或者是客户，你们提的方案也好、服务也好能够契合我们的需求，因为之前我们接触过一些网络平台，接触得很多，比如说合作做团购也好、做网店也好，我觉得还是要深入到企业里面了解我们的需求。现在包括安装、包括跟经销商利益的分配这些等等，这些我觉得可能需要专题作一些研究来解决我们的问题。

　　【搜狐家居】刚刚那道选择题大部分的嘉宾都是选的A，但是也有两位唐教授还有新干线的代表选的是C，认为“不完全正确”，能不能讲讲你们的理由，现在在电子商务这么火的情况下为什么你们还是坚持选择了C觉得这种说法不完全正确？

深圳大学家具设计研究所所长 唐开军教授

　　【唐开军】理解上的偏差，就是说一些产品可以上线有些产品不能上线，我理解就是这个问题是绝对的上线和绝对的不上线，这个是理解上的偏差，倒没有太多别的要解释的。一个企业的产品全部上线目前来讲一个企业做不到，相当长一段时间之内我们家具企业不说其他的企业，包括以后相当长的时间内都做不到，所以我对这个问题的理解，比如说我开一个公司，我公司的产品不加盟全部上线是这样的一个概念来理解的，倒没有别的意思。

　　【伟安家具张炯澍】你问我的是行业，如果你问我新干线赞不赞同，我会告诉你我选A，我赞同。大部分的儿童家具可能所谓的价值并不太高，大家针对的消费群体不太一样，你要清楚这些是网上淘东西的人是谁，这5亿的网民大部分是比较年轻的，第一他比较懒，第二他贪方便，第三他没多少钱。假如我们在网上淘10万块钱一张椅子有没有呢？有，你会不会买？

　　【搜狐家居】现在奢侈品在网上也是卖得很好的，现在很多奢侈品的电商也是做得很好的。

　　【伟安家具张炯澍】但是面对真假跟授权的问题，家具在网上卖也必须面临实际的问题，他是客观存在的。不久你可能会在淘宝或者是在你们的同行上面看到新干线的旗舰店，杨总说这是一个“秘密”，我觉得这个秘密不要来得太晚，要早一些。

　　【杨冬凌】不晚，8月份。

　　【伟安家具张炯澍】我看乐 居也在赶早也做得风风火火的，他们作为上海家协的合作伙伴，如果这个杨总的秘密快一点，在座的乃至上海家协和新干线也是非常乐意成为杨总的伙伴的，至于战不战略是杨总说了算，你让我们战略我们就战略。我们希望不管是淘宝也好、其他网络平台，乃至搜狐的秘密也好，我们都希望大家能够成为真正的战略的伙伴，毕竟电子商务的平台现在是越来越被大多数的人所知道了。我为什么选择C呢？你要看这个行业里面有不同的层次、针对不同消费者不同群体的产品，我们的东西没有太大的问题可以摆在网上去，但是相当一部分的企业我看他们的产品现在这个时候并不是完全适合在网上作一个销售。电子商务针对的消费群体其实还是比较明确的，我认为还是年轻人，20、30年以后可能我们老了还能够淘，因为我们淘了50年了还能够淘，但是现在的时候再往后推10年、20年可能大家真正不去商场了，也有这种可能了，可能到现在为止大家并不是完全是到电子商务上面让别人淘，有的可以淘，但是有的可能暂时淘不了。

　　【杨冬凌】我应着这位嘉宾的话我接一句，我们正好在上周五的时候正好张总参与了我们一个华南家居的微博大会，会上我们请了零点调查机构的董事长袁岳，当时他在跟我们作一个数据分析的时候我印象特别深刻，其实就是回应您刚刚讲到说5亿网民他的年龄层的问题，他实际上带给我们的数据，因为他是专门做这种调查机构的。实际上现在网络主要的人群是在60—70，70可能占了更多的主力，我其实本身是属于70后的，其实70的人他现在的消费能力实际上已经上到一定的层次，接下来80多一点，接下来再是90，是这样的状态。我想跟大家说的是千万不要忽略网络的这批消费者的年龄，他们已经不再年轻了，像我们现在招人都已经开始有90的人了。我觉得新干线也好、七彩人生也好，你们提到一个共同的话题，关于电商如何正确使用和面对的问题，大家都认可电子商务是一个必然发展的方向，但是大家可能说他究竟是带来一个新的能够突破传统渠道这样一个新的渠道，还是说他只是赚了一声吆喝的问题，我觉得这个大家真的要考虑一下。对于酷漫居现在开始已经在尝试了，张总也在提出来未来他要在多家的媒体去尝试，我觉得这是一种方向，但是不一定适合每一个企业，因为他做的方向是做跟动漫相结合，这样的场景下他很适合在各样的场景下推广。对于其他的企业，如果你们有电商的尝试的话，你们真的要找准哪一个平台他的产品更适合于你们做这样的尝试，的确刚刚你们也提到其他的网络公司也做这一块，大家做网络的话，大家都知道技术是核心，但是技术很容易被超越的，所以我们更看重的是一个综合的产品情况。不好意思还得保密，8月份肯定正式地亮相。谢谢！

中国儿童家居品牌精英论坛

　　【搜狐家居】其实我们刚刚大家讨论的话题，大家统一的观点都认为现在做电子商务是非常必要的，但是每个人都会自己心里有一个疑虑，是不是现在做电商不合适或者是我们家具行业还不是好的时机，或者说我们家具行业做电商会有一些的困难。下面我们也想做一个调查，觉得家具行业做电子商务大家认为最大的困难和瓶颈在哪里，A是用户体验感差，B是会影响到实体店的销售，C是物流问题比较难解决，D是其他。我们先从CBD的代表来讲一下，您觉得用户体验感差，主要体现在哪些方面？现在觉得电子商务这方面做得不好。

　　【CBD寝具银昌平】第三个问题说完之后我就想说这个问题了，比如说地板企业，以前有的地板企业在广州做了一个智能体验店的形式，他一个房间里面进行展示，他知道这个东西卖回去以后这个东西装起来是什么效果，我们知道电子商务最多知道的就是一张图，发过来无非是就是点到这张图能够看细节，所谓这个地方清晰一点点，但是客户先不管他用起来怎么样，不管是什么家具都存在这个问题，他不知道这个家具摆在家里会是什么感觉，如果我们有一个智能化的平台，这个开发上是需要一点时间的，有一点技术的难度，因为后面开发的东西还是涉及到的比较多的。如果有这么一个东西，你房间尺寸选三室两厅，如果做到通用版的话如果搜狐这么做他会占很多的优势，别人进入到这个体验店会选很多的产品，直接进入这么一个电子体验的平台，他把板式的包括我们床做了一些广告，甚至像别的公司一些别的茶几沙发的，都可以一点摆到某一个位置可以看到实际的效果就是类似于3D的效果，这个涉及到确实是技术程度大一点，目前我没有看到谁做到这个领域。广州有一个网站，他用了这项技术以后好像获得了2千万的风投。

　　【搜狐家居】服装行业的。

　　【CBD寝具银昌平】如果我们也做到这个程度可以很简单地解决一个问题，通过这个东西很明显地一点放在这个地方知道这个东西什么感觉。不是物流难解决他买回去不爽要退回来，这对企业也恼火，我生产好了你也要退给我，即使你换货也牵涉到一大堆的人力成本的问题，这都是很多的麻烦。我觉得最核心的就是解决第一个问题用户体验的问题，他觉得放起来很舒服，放到家里也很舒服这些问题就解决了，尺寸的问题也可以尝试别的公司也可以做得到，他们不是做营销他们做技术，他们做了这种模块化，他们使用的是比较小一点，这个难度是比较大一点，如果做到这一点话尽管其他的门户网站有的也在准备，也是下半年准备开设这样的一个平台，假如能够落实的话，不光对于我们企业对于你们自身的平台也是一个很好的点，谁能够做到这个程度，因为别人想抄袭的话也有一个时间的过程，而且不知道这个方面对于互联网技术方面所谓的转折性是怎样的，但是我觉得谁要领先绝对是超前的，要解决体验的问题。

　　【搜狐家居】张总您觉得酷漫居在前面三项已经做到了是吗？包括那位嘉宾提到的用户体验感的方面。

　　【酷漫居张光远】起码我觉得不是一个核心的瓶颈吧，确实多少会有这个问题，但是我觉得不是核心的问题。从我们现在碰到的问题来讲，电子商务的难题确实还是售后的问题，要安装，有的小的问题售后怎么处理，其实做家具行业大家很多都知道，如果你的售后团队好的话他很多小的问题就解决掉了，如果你真的要退回来再寄一个新的就不得了了，其实目前碰到的这个问题我们认为是一个比较大的瓶颈，你真的要把电商这个市场做好的话他的核心瓶颈肯定是在整个的售后服务的团队，在当地的售后服务团队，在渠道和网络如何能够完善起来，我觉得电商的空间一下子会被无限地放大。事实上反过来讲又回到产品的问题了，刚才郭总他们也在讲他们开发这种小的家具，安装起来像宜家这种基本上可以自主安装的，针对电商这样的一个市场，是不是在产品研发上针对电商的人群他会有一种新的不这种维度，我不一定是做传统的这种结构的家具还是怎么样，我觉得这个可能也是值得我们去思考的一个方向吧，所以我选了D。其他的三个问题物流目前来讲应该是送到家是没有任何问题的，应该比较成熟了，影响实体店的销售这个问题我想做一下产品区隔或者是品牌的区隔，这个其实也可以很好地去解决这个问题，不会有太大的一个冲突，所以我选择了“其他”。

　　【搜狐家居】我看郭总选的是B，觉得会影响实体店的销售。

　　【松堡王国郭向阳】我们目前就是这种现状，有一些经销商瞒着公司偷偷做网站销售，结果就很多在实体店里面开的单就退掉了进网站，因为经销商这个东西也是很难把控，通过公司的仓库里面发出去的货他为了专区更大的利益偷偷地卖，这个东西实际上如果说这个电子商务要想跟实体店没有影响的话产品必须得区隔，这是最基本的条件，通过产品的区隔再来做线上线下，我觉得这个是可行的，但是在运营过程当中首先得先解决安装的问题，如果是通常在淘宝网上在网上我们讲的买家具的人，他通常作为一个产品就是他拿来就会用，而不像大部分我们的家具都是属于装修房子他是一个大的项目，从一个家庭的角度来讲他是一个工程，实际上就是说很多的消费者包括家庭的祝福他都会很谨慎，不像生活用品买回来就开一个包裹这个东西就像邮寄一样就可以，就成交了。家具相对来说他分很多种，他的单体的体积的大小，他主打的还是有一个功能床和衣柜，尤其是儿童家具，床、衣柜、电脑台，还有我们讲的套房，我相信这个套房如果在网上买的话相对来说那些消费者会特别谨慎。通常的我们的经销商去送货的时候有一些瑕疵安装工稍微处理一下可能消费者接受了，但是通过网上买的话他会检验得很仔细，问题更容易暴露出来，这是目前我们面临的、我们感受到的这些结果，也是我们收到反馈回来的一些信息，到目前为止电子商务这一块我们也在操作，只不过很多的经销商就违背了公司的这种制度，偷偷地在那里销售，因为他可以赚取更多的利润。公司对于这件事情也是很苦恼，你如果要在电子商务卖必须得有产品区隔，另外一个话题，你工厂的产能能否跟得上，你的研发能否跟得上，这就是一个整条产业链的过程，所以说这是一个过程，我觉得电子商务现在是时候这是大势所趋，但是要根据自己每个企业、自己所谓的运营状况来不同时机地介入，我觉得这是很有必要的，不是说电子商务好大家都去搞电子商务，我相信一定会有一些电子商务搞得很好，但是一定有一些会搞赔钱，甚至会赔得一塌糊涂。

　　【搜狐家居】谢谢郭总，对于电子商务的话题还有哪位嘉宾想发表一下自己的看法吗？

　　【唐开军】因为电子商务是一个大趋势，我选的是A，为什么这样呢，关于这个问题我思考了很久，并且我现在有几个企业的服务业，也在具体做这个事，我知道这个企业也在做这方面的工作，也隐情了国内很知名的专家协助在做，但是推进有难度，他只能是辅助不能做主导，我想问问在座的各位，你家里的主体家具会在网上买吗？你买一个小件的东西这是毫无问题毫不犹豫可以买，但是主体的家具肯定是要看的，你不看到的话这个材料、结构的稳定度等等杂七杂八的，这个是我们在座的几位像我们杨总高收入的阶层要买红木的话，一件家具10万、8万的，买一套家具过百万你能随便在网上买吗？这是想都不能想的。但是有一些小件的东西无所谓，所以我觉得这个体验感这一块特别重要，可能在相当长的一段时间内都会有问题。就像我们女士逛街一样的，我们经常开玩笑，逛一天街结果忘记带钱包，因为她是体验这个过程、这个乐趣，如果在网上买的就失去了这种乐趣，这也是一个方面。所以说我觉得实体店的销售可能是从企业的本身利益出发来思考的，我们这边也是从一个大行业的角度来思考的话，这方面的问题比较突出一点。实体店的销售这一块我可以线上线下哪些产品可以划分的倒不是大问题，物流问题也好解决，如果你真正想买的话全部拉一个集装箱拉到街口去也没关系去的，连包装都不用分开的，集装箱有大有小的你把他包装弄得好好的都可以送过来。关键是用户自己的感受，他对这个行业没看到一个信任度来主宰他是不是要买，是不是要大批量地买。我自己经常在网上买东西，这个倒不是什么大问题。

　　【搜狐家居】电子商务的话题大家讨论得挺热烈的，我们就先告一段落，接下来讨论第三个主题的环节，儿童家具企业该如何跟资本市场合作，这个话题我想还是从酷漫居先开始吧，因为我们知道刚刚张总也说到了酷漫居在2010年获得了6千万的风险投资，也是尝到了资本带给企业的甜头，请张总给我们分享一下。

　　【酷漫居张光远】作为一个企业的发展没有一个资金的发展那确实是难度非常大的，再加上国内通过正规的渠道获取资金的成本还是比较高的，所以说有资本市场这样的一个认同，其实起码可以带来两个好处，一个是相对来说较低成本的资金的渠道，另外一个因为一般来讲他投资公司会有这种资本市场的一种背景或者是一些资源，对于我们快速地跟资本市场对接肯定会起到一个很大的帮助作用，所以这个我觉得确实是酷漫居作为家具行业里头说是第十家跟风投合作的企业确实我们也感受到了，今年上半年应该讲我们公司整个的发展速度也非常快，就是因为风投的介入。但是实际上我今天在这里想跟大家分享一下，这只是一个方面，其实上半年我们在宣传的方面都做得相对比较多，我们整个销售收入非常快的时候事实上我们的供应链也出现了很多的问题，所以其实下半年或者是现在我们已经把很多的精力花在练内功上面，我们想做成一个更加有影响的企业，我觉得扎扎实实做好企业的基本功是一个更加关键的任务和内容。所以其实当一个企业做好了以后，我想随着这种资本市场的这种快速地发展，我觉得大家去走这条路的这种难度会越来越小，只是说我们家具行业可能原来觉得我们跟资本市场认为比较难，其实可能随着现在国家都说鼓励今后几年要发展几千上万家的上会公司，我想家具行业也会越来越多的企业加入到这个行列当中去。其实做好企业本身的一个业务、一些基础的工作，我觉得肯定对于企业的一种发展更加基础和更加根本的东西，这是我们通过上半年企业运营得出的一点感受。

　　【搜狐家居】我们知道资本合作对于酷漫居来说确实获得了无限的发展可能，但是也有很多人说了资本市场从来都不是天使，资本和上市从来都是一把双刃剑，我们也看到了家具行业现在上市的几家企业股价也是表现得比较惨淡，可能很多的企业就会有这样的疑问，我们现在是不是家具企业上市为时尚早，有这样的疑虑，我们也出了一道选择题，我们在座的嘉宾您的企业现在有没有考虑过资本市场介入或者是有没有考虑过上市，有没有这样的打算？请各位嘉宾作一下选择亮一下题板。七彩人生彭总和郭总选的都是A，你们谈谈你们的看法，是不是现在也在筹备上市？

七彩人生营销中心总经理 彭红

　　【七彩人生彭红】这一块其实讲资本市场跟我的专业有一点关系，我的专业以前是学财务的，以前的工作经历也在上市公司做过这一块。目前我们的家具行业也有不少跟资本市场结合的一些企业，也有一些企业像华源轩、大富豪这些也在跟资本市场作一些紧密地一些准备。我是这样理解的，儿童家具相对于在家具行业这个领域里面，因为我们市场是一个比较细分的专业市场，如果从上市的概念来讲儿童家具比其他的成人家具我觉得他更有概念，概念更容易延伸，刚刚杨总讲到了我们做产品跨界，儿童家具这个领域是可以延伸的，我们可以做儿童家具，可以做儿童用品，做玩具等等都可以延伸，我们在儿童这个产业里面可以很容易延伸，如果以后我们说募集资金的趋向可以从专注到综合，所以我是从这个意义上我们也有接触过一些这种证券或者是资本市场的一些中介机构，从这个意义上来讲，我觉得儿童家具从概念上来讲，现在是在酷漫居也是我们的一个很典型的案例。但是真正从家具界走向资本市场肯定有很漫长的一条路，因为我们的家具行业很多方面是不规范的，从我学财务本身的角度来看，财税的基础很是不规范的。如果家具企业之间要合作的可能性都很小，所以行业里面大家都能够看到，我们真正的大企业，这种能够在市场占有率百分之多少的这种大企业太少了。

　　所以回过头来我们做儿童家具这个领域里面反而容易做，我们在这个领域里面很容易异军突起，我们的市场目标很坚定，很明确，这样的话我们可能在某个领域里面比较容易做出一种比较容易让人看得到的业绩，目前资本市场如果谈上市的途径，或者是跟风投走这一条路的话，可能我们儿童家具还是有他的先天的优势，这一块我觉得是这样的。

　　第二块，其实在我们儿童家具的这个领域里面，如果说大家以后能够走上市资本融资的这一条路也不排除我们同行里面比较好的企业强强合作，来共同走资本市场这条道路，我之前跟郭总他们也交流过，说不定哪一天，说不定七彩人生跟酷漫居合作了这一点很难做，可能哪一天来一个强强的合作一起携手走向资本市场也不是没有可能。因为我们在产品和渠道都有很互补的一些方面，大家可以敞开胸怀，我们儿童家具与资本市场是有缘的、是有优势的，而且是有前景的。

　　【搜狐家居】郭总刚刚也选了A，您是不是跟彭总确实在这方面沟通过，关于上市、关于跟资本合作的事情？

　　【松堡王国郭向阳】应该这么来解释，实际上经营企业看每个经营者对这个企业的综合看法，如果纯粹只是要赚钱的角度来讲，可能也不一定需要去上市也很快很容易能够赚到钱了，接下来他可以规划他未来的人生。但是如果从企业的角度看待这个问题，企业如何来规划一个企业未来怎么来发展，因为通过很多次培训以后我个人比较清晰地认识到将来企业的整合一定需要资本运作。因为有了资本运作以后企业可以快速地发展、快速扩张，就像刚刚酷漫居一样，这是核心的。你需要扩张、你要发展，那离不开资本，资本如果单纯靠自己自由的这种利润这种储备实际上是很慢的，社会的发展像“十二五”规划大家也谈到了，国家鼓励整个行业、整个产业进入资本市场去融资，这是一个最快的途径，也是最省成本的一种途径，就看每个企业对他自己的这个企业未来的定位了。所以说这个东西没有绝对的对与错了，就看他怎么选择，如果选择这样子去做，刚刚彭总也讲了，儿童家具可以讲故事，就像酷漫居一样他有故事可讲，风投会比较青睐，他会比较喜欢，这个时候比较容易操作了，有了资本以后操作起来、发展起来所有的事情都好操作。上市当然未必是终极目标，上市的目的是融到资金，为企业的发展打下更坚实的基础，奠定更强的品牌战略的基础。

　　【搜狐家居】对于进入资本市场之后的一系列的风险，您觉得该怎样去规避呢？因为进入资本市场之后，毕竟前面不一定都是一片光明。

　　【松堡王国郭向阳】最近这半年时间我们也在做，实际上我整个企业的运营按照资本运作在操作了，整个企业的战略，包括我们整个公司的注册资本，未来的发展战略全部都按照这种资本运作的模式在操作。这个东西绝对是跟企业自身有关系的，如果企业自身他的根基不扎实的话，这个资本的介入他就像刚刚讲的一样双刃剑，这个企业如果本身根基很扎实的这个资本进来就变成了催化剂，就变成了助推剂，如果这个企业的根基不扎实，这个资本一旦介入有可能拖后腿拖死这个企业也有可能，资本市场非常残酷他是认钱不认人的，他不认你这个项目，

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