在逆境中成长

　　——SHKL红星美凯龙家居英雄传之曹春歌

　　曹春歌，这位生于80后的女孩，就像她的名字一样，如同春天的歌声，侧耳倾听，让人能听出一种希望和力量：春天雨后的竹笋，在严寒的季节积聚了一冬的能量之后，破土而出，节节高升，笑迎春天的清风和阳光；那么，历经了千辛万苦之后，终于迎来了春天里欢乐的歌声，这不正是一种希望和力量的宣言吗？

　　曹春歌是河南洛阳心海伽蓝的经销商，年纪轻轻，却在卫浴行业打拼多年。在未做心海伽蓝之前，曹春歌一直在卫浴行业从事销售的工作。别看是一个弱女子，做起业务来却响当当，业绩一点也不比男孩子差，这些皆因她有着勇敢、好强的个性。

　　在销售领域锻炼的时间长了，曹春歌也不断成长，无论是业务水平还是个人素质，都得到不断的提升，在曹春歌的思想里，打工只是一个学习提升的过程，创造再多的业绩也不足为豪，而创业打拼出自己的一片天地那才是自己的梦想。2010年年底，随着时机的不断成熟，曹春歌创业的思想也确定了下来，说干就干，立即找品牌。

　　凭着在卫浴行业的多年接触，曹春歌对卫浴品牌自然也了解不少，她觉得做个单一的有实力的品牌更适合自己的发展，经过多方面的对比，她觉得还是心海伽蓝比较有优势，于是就决心做心海伽蓝，而且将专卖店开进红星美凯龙里。

　　开始之初，一切并没有想象之中的那样顺利。就店面的位置，曹春歌觉得不满意，但是又没有办法，就唯一的位置了，你不选，别人就会选。只能先下手为强，以后再考虑调换。受金融危机的影响，卫浴市场也会受到一定的牵连，但曹春歌并不去考虑那么多，先站稳脚再说。店开张之后，没有什么大起大落，稳步前行。做过销售的人就是不一样，在曹春歌的努力之下，搞活动，做促销，市场都没有冷却过，她越做越上手，越做越有信心，心海伽蓝在洛阳城越来越受到市民的关注，知名度不断提高。

　　曹春歌分析了洛阳的家装市场发展状况，发现洛阳的卫浴市场不是很集中，像一盘散沙，好的牌子容易被杂牌扰乱秩序，这样好品牌做起来也有一定的难度。为了不至于被这些杂牌影响，曹春歌首先从服务上着手，加强售前售后服务，利用良好的服务来获得更多的信任，增加回头客和二次口碑传播；其次跟着红星美凯龙的大计策走，和其它品牌携手，建立良好合作伙伴；再次注重专卖店建设，她觉得专卖店一定要突出大品牌的优势，店面位置、装修等各方面都要有特色；最后不让市场冷淡，关注每个节日或者特殊日子，进行一些有实际意义的促销。

　　上天是不会辜负有心人的，在曹春歌的带领下，心海伽蓝的业绩比今年比去年进步了一大截，全国整个市场都不景气，她却在这个时候进步了，提升了，再次印证了“人”的重要性——没有卖不出的货，只有卖不出货的人。逆境之中也暗藏着很多的机遇，也能够带来成功，成就梦想。

　　今年很多人都在埋怨市场的不景气，认为东西不好卖，生意不好做，其实这并不一定。在这样的逆境之中一样有很多人成功了，不但没倒退，反而前进了。因为他们不会去考虑太多的客观原因，大多考虑本身的原因，自己是否努力了，方法是否正确了，目标是否明确了，计划是否周全了，做到了这些，就等于抓住了机遇，在逆境中脱颖而出，实现自己的愿望。

　　培根在《人生论》里说，一切逆境并非没有希望，最美的刺绣是一明丽的花朵映衬于暗淡的背影，而绝不是以暗淡的花朵映衬明丽的背影。恶劣的品质可以在幸福中暴露，最好的品质也正是在逆境中被显示的。

　　曹春歌经营的心海伽蓝在逆境中成长过来，不正是如此吗？

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