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经销商游走卫浴江湖的两大“市场剑法”

https://www.biud.com.cn 2013年01月21日17:35 家居装修知识网  

  这两年行业迎来了前所未有的高速发展期,卫浴经销商越来越多,彼此之间纷抢市场,竞争异常激烈。这其中有做得出色的,有平平淡淡的,也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余,不妨让我们去洞悉一下个中缘由。经过对不少强势经销商进行过推心置腹的交流。现总结出以下几点卫浴经销商的“成功法宝”,也是经销商游走卫浴江湖的“市场剑法”。

  选择产品-第一步不能错

  俗语说得好,“男怕入错行,女怕嫁错郎”。立志做大做强的卫浴经销商也一样,普遍认为选择产品很重要。在选择产品上有几个很重要的考虑因素,首先是产品自身的优势(包括产品特色、

  企业实力、创新能力、品牌优势等),然后是该卫浴产品与当地市场的结合度,它是否属于本地畅销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势,成为下一步的“绩优股”)。这是“依剑

  ”走天涯的第一步,也是非常重要的一步。

  经销商游走卫浴江湖的两大“市场剑法”

  落定店址-是一个基础

  当所代理的产品敲定之后,经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址,首先要在当地界定建材市场,一般而言,某个地区都会或多或少不止一

  个建材市场(或建材销售集散地),所以要先选择界定好这一区域,在一些小地区会有某建材城“独占鳌头”,这种情况下就很简单,因为没得选择,就是它了。但面对“并驾齐驱”或者“三

  足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市场布局时,经销商就需要费些心思了,要进行综合对比,还要进行前瞻性的分析。

 

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