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宏浪洁具四川凯旋百万巨惠移师何方？

https://www.biud.com.cn 2011年07月05日12:38 家居装修知识网

　　2011年6月中旬起，宏浪洁具大肆宣扬“四川72小时巨惠风暴，夏装立省50%。将品牌传播费转化为百万巨惠促销活动”引起了行业的和市场的广泛关注，据悉，此间关键字“宏浪”百度指数关注度提升约60%，宏浪官方网站流量提升约200%，宏浪360度促销整合传播策略至中旬传播开始，四川各宏浪专卖店人气一路攀升，财富翻倍增值计划、一字千金活动累计发送现金抵用券300余万元。活动期间以报纸、电视台、腰鼓队，巡回车队、乐队、广场大屏幕广告等凶猛造势，最终实现了600余万元的销售额，宏浪洁具20余人的促销活动指导支持人员已凯旋而归。

　　根据宏浪洁具300余万现金抵用券流入客户群，以财富翻倍增值计划预存100抵200来计，该项投入约100余万元。全方位促销传播，据不完全统计，其促销传播费用超过70万元。四川地区最低直降50%，最高降幅达99.8%的卫浴洁具产品，部分产品负利润，而部分产品在全场4.8折的情况下，带来的600余万销售额利润几何？笔者经过反复计算验证，宏浪本次促销活动的利润不会超过100万元。面对至少170余万促销投入，宏浪四川百万巨惠活动为负利润数十万。故而，宏浪洁具百万巨惠倒是名副其实，但负利润开展促销的真实目的何在？

　　纵观宏浪洁具，至1993年创立以来，前10年发展异常缓慢，以其独特的地缘优势在摸索中生产，销售。自2003年起，重点开展品质提升系统工作，陆续获得数十权威认证，但营销渠道建设与品牌扩张仍进展不大。2009年以来，工作重心转移到“强势拓展营销网络，决胜市场终端” 、品牌升级纳入操作日程，营销策略在行业内略显扑朔迷离，部分卫浴企业模仿宏浪，但一直未预测到宏浪下一步的举动，一个年销售数亿的卫浴洁具集团企业，其广告预算当超过1000万，却始终不见宏浪洁具实施卫浴行业广泛运用的“明星代言”“央视广告”等常见品牌升级策略。而此时爆出将品牌传播费运用于全国各区的百万巨惠活动以此提升品牌知名度，较之同行业确实有着不符合常理出牌。但以挪用品牌传播费用用于全国范围内的百万巨惠活动来解释负利润促销，倒也成了最符合逻辑的解释。

　　根据四川活动客户反映来看，宏浪产品价格确实具有极强竞争力，2010年宏浪洁具“高端产品，中端价格”提出并施行以来，正逐渐潜移默化被客户所认知。如若宏浪洁具在四川地区高调开展预演建材下乡、百万巨惠提“钱”引爆活动说是让利于民，实则项庄舞剑，其真实的目的在于进一步塑造和巩固“高端产品、中端价格”的品牌形象，宏浪品牌升级打出的王牌绝非是百万巨惠活动，而可能是百万巨惠活动之后的品牌升级的某具体大动作。

　　宏浪洁具进入四川市场有10余年的历史，其百万巨惠活动的“成功”开展，定会复制、创新持续开展，下一站百万巨惠，将移师何方？依笔者看来，毗邻四川的重庆市场宏浪进入也有10余年，顾客对宏浪品牌认知度较之其他地区更高，宏浪以打造样板市场，不断复制渗透营销网络的滴灌策略来看，百万巨惠下一站，定是重庆地区无疑。也一定会喊出“夏装立省50%”的促销口号企图回暖夏装市场和以优秀民族品牌自居引领夏装狂潮，重庆地区卫浴洁具行业当借宏浪洁具促销传播之消费行为引导之东风，趁势提升各自品牌形象，提升销售业绩。

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