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雷士发展LED照明发力OR乏力

https://www.biud.com.cn 2013年01月19日04:17 家居装修知识网

　　据了解，雷士在LED领域拥有代工企业近50家，因雷士在定价方面较为强势，导致OEM厂商利润薄弱，许多有实力的企业不愿给雷士代工。有知情人士透露，雷士的OEM厂商甚至包括部分中山LED企业，资质可谓是参差不齐，产品品质也难以保证。

　　而就在2011年，雷士因为节能率不足的问题，大规模召回82万只不合格节能灯，涉及金额超过1000万元。当时有消息称，这批不合格的节能灯产品正是来自其代工企业。

　　除却产品找人代工存在的品质风险，雷士在LED上中游产业链上基本毫无建树。张小飞认为，即使雷士抛开OEM实现自主生产，其芯片等部件只能依靠采购，品质同样难以保障。而飞利浦等国际照明大企，在芯片、封装领域优势明显，保证了其照明产品整体质量。

　　成本掣肘。对于雷士这样的传统照明企业来说，其优势在渠道而不在生产环节。传统照明之所以热衷于OEM模式，看中的正是产品贴牌后转手倒卖的高额利润。然而，由于增加了中间环节，导致产品进入终端市场的价格大幅提升，不利于进行大规模的市场推广。

　　“代工模式在成本上，高出自主生产模式约10%”。荆艳天提到，通常代工企业利润率约为8%-15%，为了控制产品价格，企业不得不削减自己的利润。然而事实是，许多企业为了获取高额利润，不断压缩代工企业利润空间，导致代工企业以次充好，质量门频现。

　　尽管拥有成熟的渠道和品牌影响力，但居高不下的产品价格并未给雷士的LED照明赢得多少市场。“在整个LED照明市场并未成熟的行业背景下，消费者关注更多的还在价格。” 北京某雷士经销商提到，虽然自己店铺LED铺货超过10%，然而销售额却不足5%。

　　雷士在全国拥有经销商逾3 0 0 0家，然而去年的LED营收尚不足两亿元，若平均分摊到每个销售网点，还不足6万元，可见雷士引以为傲的经销商渠道并未起到预期的作用。

　　再发力LED将困难重重

　　伴随着吴长江的回归，雷士内斗终达成暂时性和解。吴长江日前称，雷士将加快其LED照明领域产业布局，争取5年时间内将LED照明的营收提升至公司总营收的50%。同时吴长江还制定了今年9-12月完成12.5亿元的销售目标，欲夺回行业龙头宝座。

　　张小飞分析，雷士历来采用江湖式的管理，即强压销售任务，完不成就地免职。然而这种方式今后将很难执行，毕竟吴长江回归很大程度上得益于销售渠道，可以说欠了销售渠道人情，这种所谓江湖式管理今后将很难再对销售渠道实施，雷士甚至需要承担更多责任。同时强压销售任务，需要雷士向经销商大批量铺货，如果销售情况不如预期，就会形成经销商库存积压，导致雷士资金回款困难。年底算总账的时候，公司应收账款急剧增大，进而影响到雷士明年的发展。

　　另外，今年雷士遭遇内斗令其经销商很受伤，再加上雷士虽然在LED照明领域动作频频，却收效甚微，可谓举棋不定，不少经销商难免对雷士丧失信心，转投他人门下。

　　10月12日，绿色半导体照明有限公司召开的新品发布会上，多名来自于内蒙、山东等地的雷士经销商亦应邀出席。“当前，LED照明趋势日益明显，整个传统照明行业已处于转型的关键时期，而雷士产品还主要以传统照明为主，因此我希望可以找到LED照明领域的强势品牌进行代理”。某参会的雷士经销商坦言。

　　与佛山照明、阳光照明、三雄极光等传统照明企业类似，雷士最引以为傲的就在于其完善的销售渠道和成熟的品牌影响力。然而，依赖代工模式生存的雷士，在技术、品质及成本控制方面都处于被动。巧合的是，LED照明转型遭遇卡口，同时深陷关联交易丑闻的佛山照明，LED业务也是依靠代工。

　　关键是，当前吴长江丧失了对公司绝对控制权，在公司发展路线制定上容易产生分歧。更何况，内斗已将公司内部矛盾公开化，如果财务状况不好，这种脆弱的和谐随时可能被打破。或如某位业内人士所言，“未来LED照明十强，不会出现雷士的名字”。