空气能热水器免费体验新主张——纽恩泰新思维营销体系
在2012年，纽恩泰企业的大手笔推广活动精彩连连，喜讯不断传来，可谓是赚足了众人的眼球。特别是惠民推广及双节促销的两次活动，将纽恩泰品牌推向了一个全新的发展高度，实现了单日收款最高达300万元的好成绩。但纽恩泰企业决策层却没有被喜悦冲晕头脑，而是总结了两次活动的不足之处，经过深思熟虑后提出“免费体验”的新主张，决定在湖北赤壁进行第一次的尝试，并通过举办培训会、招商会、新品发布会等一系列措施，探索并打造纽恩泰的新思维推广模式。
营销模式松散化
空气能热水器被纳节能惠民补贴范围是空气能企业的发展机遇，纽恩泰凭借着提前判断、提前规划、提前实施的优势，在这场惠民盛宴中成为了行业的焦点。
从6月1号开始，纽恩泰便率先在数百个重点网点布局，大规模进行推广，每月的节能惠民机型从不低于1000台，特别进入8月份之后业绩屡创新高。而双节期间的促销活动更是将纽恩泰推向了一个新高峰，进入10月之后，纽恩泰单日收到经销商的回款最高竟达300万元。
纽恩泰高级管理层在对两次活动进行了总结之后认为，这两次活动是纽恩泰历史上提量提得最快的两次活动，但这两次活动做得并不系统。特别是“送钱送液晶”活动搞得非常仓促，前期的预估以及后期的配合显得脱节，电视机的订货量也超出了预期，造成了很多电视机和机器并没有及时的发往市场中。
“纽恩泰现行的营销模式比较松散化，还没有形成一个系统。”纽恩泰高级管理层下定决定要改进这种已经滞后于公司发展的营销模式，并付出了很多心血。目前，纽恩泰已经引进了国内著名的营销策划机构以及相关专业人才，将在下一步现实全部系统化的营销。
11月15日－12月15，在赤壁举办的一场主题为“先使用后付款，预约有惊喜”的促销活动，就是纽恩泰实施一整个庞大计划的第一步。 
（图：促销活动现场）
新潮的免费体验
越是新潮的产品，消费者越容易保持观望的态度，毕竟第一个吃螃蟹的人是需要较大勇气的。对于消费者而言，空气能热水器虽好但终究没亲身体验过，不太放心。这严重阻碍了空气能热水器的推广应用。为了消除消费者怕上当受骗的不安心理，纽恩泰在行业内革命性地推出“先使用后付款”的新潮体验。
免费试用，这在其他一些行业得到了广泛的应用，大部分取得了较好的效果。但免费试用这一营销策略从未在空气能热水器行业得到真正应用，这到底适不适合空气能热水器行业尚属未知。纽恩泰到底不负“创新凶猛”的行业美誉，于11月15日－12月15日期间在湖北赤壁尝试性地举办“先使用后付款”的促销活动，这对空气能行业营销模式的探索具有重大的意义。
纽恩泰相关负责人表示，纽恩泰在行业以“创新凶猛”闻名，这种创新不仅仅体现在科技创新上，还体现在营销创新上。企业要想取得领先发展就不能安于现状，必须走在别人前面，纽恩泰愿意做第一个吃螃蟹的人。 
（图：消费者在现场排队订机）
据介绍，在活动期间，凡在赤壁当地购买纽恩泰空气能热水器都可以享受“免费试用15天”、“定金2倍用”、“付款送礼包”、“温暖传递送现金”等优惠。消费者只要到活动现场支付1000元以下的诚意金即可获得价值200元的礼品一份，及免费试用15天的资格。在试用期间，消费者如果对产品质量不满意，可无条件退货，诚意金全额返还；若使用满意，决定按约定价格购买指定产品，诚意金可翻倍冲抵货款。此外，活动期间凡订购纽恩泰任一机型，可免费获得“温暖传递卡”8张，后续持“温暖卡”的顾客将享受300元的优惠，温暖传递者将获得价值200元的“温暖礼品”。
经销商财富峰会
据纽恩泰营销人员介绍，11月15日至11月30日，只是促销活动的热身阶段。在12月1日－12月2日，纽恩泰还安排了一场大型广场活动进行推广，同期召开了“同成长·赢财富——2012纽恩泰经销商财富峰会暨新品发布会”。
在12月1日上午，“2012纽恩泰经销商财富峰会暨新品发布会”在赤壁大酒店召开，共有40多名老经销商、60多名意向经销商参加本次会议。在会议开幕后，纽恩泰企业组织100多名经销商以及意向客户到促销活动现场感受现场氛围并观摩学习促销活动的组织执行。据介绍，这场免费体验的促销活动举办得相当之成功，单单在12月1日当天，活动现场就总共销出了126台空气能热水器。
至于当天下午至12月2日，纽恩泰企业则安排100多名经销商以及意向客户返回赤壁大酒店进行培训学习，并参加纽恩泰举办的招商会、新品发布会。其中，中国热泵领域权威专家李凡教授，纽恩泰优秀经销商石鹏、易淑群、李兴福，国内知名品牌营销策划机构负责人应纽恩泰企业之邀出任培训讲师，到场传道授业解惑。 
（图：智诚灵动策划公司总经理季总登台授课）
据悉，培训会主要是就此次活动如何策划、筹备、宣传、执行等方面的内容以及之前在经营过程中的一些经验进行分享，比如如何开展小区活动、售后服务如何做等等。新品发布会则由纽恩泰技术顾问兼总工程师李凡教授亲自为大家讲解纽恩泰划时代产品——即热式变频空气能热水器“智”系列产品，就新产品的设计理念、原理、功能等方面进行介绍，以及接下来的产品战略规划讲解，并进行新品的揭幕、现场实体机演示操作等。
系统化营销模式
据悉，这整一个活动是纽恩泰营销策略的探索，也是希望通过对样板市场的促销活动支持，进一步扩大样板市场的品牌影响力与市场份额；通过促销活动现场观摩学习、培训和交流分享，提升现有经销商的市场操作思想与能力；通过促销活动参观与培训，让意向经销商感受纽恩泰空气能企业的强大实力，从而达到现场签约的目的。
纽恩泰高级管理层对“先使用后付款”这种新潮体验相当看好，在赤壁的这次促销活动是一种尝试，也是希望先通过这次活动熟悉“免费体验”促销活动的操作流程，再通过分析、总结，做出一个完善、系统的营销方案，以便在以后大规模推广应用。 
（图：现场加盟签约火爆）
越是在市场竞争激烈的时候，越是需要系统的策略，多渠道出击，激起消费热潮，同时提升品牌的知名度和美誉度。但是，经常性地搞降价促销活动，这对一个品牌的形象是有很大损害的，所以纽恩泰更希望通过“免费体验”来打开市场，提升纽恩泰的品牌形象，同时也能保证经销商的利益。因此，纽恩泰在本次活动结束后，还会通过采取一系列措施，全方位梳理和整合渠道资源，发现优势渠道，找到长板和短板，打造出属于纽恩泰的系统化营销体系。在今年年底，纽恩泰就会把明年的营销方案给做出来。
在这次经销商财富峰会，邀请实战派的优秀经销商进行经营经验分享，是为了提升经销商的能力，为接下来公司层面统一的市场促销活动打下基础；而现场35名新商的加盟也是在为纽恩泰扩大市场奠定基础。
今天，纽恩泰品牌在市场中已经树立了高度的美誉度和声誉度，当人们提到空气能热水器，都会想到纽恩泰品牌。纽恩泰真正的走到了前面，成为当之无愧的行业标杆。
相关知识
空气能热水器免费体验新主张——纽恩泰新思维营销体系
元旦促销 纽恩泰空气能获消费者首选
“利他方能利己”，纽恩泰与终端空气能热水器市场共赢
空气能热水器专业第1品牌纽恩泰加大网媒新闻宣传
《空气能热水器周刊》第五十九期
纽恩泰绿夏中国节能行百城火爆启动
纽恩泰空气能热水器的小体积大智慧
《空气能热水器周刊》第五十三期
五一特惠潮：太阳能热水器让位空气能热水器
2013下半年空气能热水器行业向100亿市场冲关
