家居卖场借光棍节“抢收” 迎来最后销售高峰
10日、11日,泰城许多商场、超市借“光棍节”卖力地吆喝着,没想到跟“光棍节”关系不大的家居建材市场却异常红火。许多家居建材品牌商铺的营业延长4小时以上,赚了个盆满钵溢。不过业内人士预测,这是家居建材市场今年最后一次销售高峰。
排队交钱人太多
卖场延迟4小时关门
作为泰城中高端家居建材卖场,居然之家泰安店11月10日、11日的司庆签售活动吸引大量顾客光临,两天都出现几百人排队付款的情况。11日下午顾客流量更是达到最高潮,收银台前等待交款的消费者摩肩擦踵。所有收银台都高速运转,还忙到夜里10点多。
“真没想到会有这么多顾客。”10日傍晚,卖场营销人员拿着一摞抽奖券说,中午加印了3000多张,现在就剩下手里这几十张。
居然之家泰安店原来是18:00闭店送宾,10日晚上延长了半小时。11日晚上采取自然闭店,最后总延迟4小时关门。
“那天忙不过来,老板特地从济南店里调来了员工帮忙。”柚尊家具的店长李淑艳说,这个店今年10月1日才开业,原以为今年行情不会太好,品牌推广也会比较艰难,没想到市场一下子变得这么红火。
CBD软床店长赵女士说:“上周末客户太多,我们都是一个人服务好几组顾客。收银台排的队伍拐了好几个弯。客户在店里坐着,店里员工拿着一大摞单子去排队。快轮到的时候一招呼,呼啦上去一圈人交钱。”
卖场折扣力度大
百余元瓷砖省四十多
卖场工作人员介绍,上周末陶瓷、实木家具等产品卖得最红火,其中不乏“大单”。虽然没有说明“大单”到底值多少钱,但记者看到有店员来领取了一摞抽奖券。每满3000元即可获得一张抽奖券,那一摞估计有近百张。也就是说,这一摞抽奖券大概代表近30万元订单。
嘉俊陶瓷是活动大丰收的品牌之一,记者14日采访店长宋女士时,店里还没处理完账目。
宋女士说这次活动之所以吸引了如此多顾客,和确确实实的打折优惠有很大关系。“我们本来就有自己的促销活动,正好赶上居然之家司庆活动,所以在已有折扣基础上再打7.5折。这次来我们店购买瓷砖的顾客都得到不小实惠。”宋女举了个例子,嘉俊陶瓷有一款瓷砖,打完折后的售价是130多元/片,在此基础上再享受居然之家的折扣优惠、赠品等,相当于每片售价90多元。
“和前几年相比,现在老百姓对于瓷砖的要求高了许多,不但看重质量,还对色彩、花纹也有了新要求。”一家瓷砖品牌的店员说,最近卖得比较好的是仿大理石纹的瓷砖。
柚尊家具经营东南亚风格的实木家具,这次折扣力度也很大,一个原本6000多元的茶几,打完折卖4000多元。市民曹先生司庆期间刚花18000元买了沙发、茶几、电视机柜,14日又来店里选购。
中高端楼盘交房
业主忙采购家具建材
居然之家卖场营销人员和各家居建材品牌商铺的店长都认为,秋季本来就是装修旺季,赶上多个中高档楼盘集中交房,又恰好有较大的折扣力度,种种原因结合到一起,促成这次异常火爆的成交高峰。
“十一月算是装修旺季,很多人都希望在年底前把房子装好。”居然之家营销人员说,这次活动折扣力度非常大,可以说是今年让利最多的一次促销,吸引了很多消费者,但更重要的是由于前不久志高国际、山景叠院交房,现在都到了装修、采购家具的阶段,所以这次促销有很多客户填写的地址,就是这两个项目。
在营销人员印象中,肥城桃都国际小区也是这次消费热潮中客户较为集中的小区。“因为当时客户地址填写的是肥城,所以专门留意统计了一下,没想到短短一个上午陆续有十几组客户的地址都是这个小区,印象比较深刻。”
套房家具迎来淡季
软床、布艺受影响不大
虽然这次促销活动取得非常成功的销售数据,但卖场里不少品牌商铺老板、店员都,认为这是家居建材市场今年最后一次销售高峰。
“一般11月下旬或进入12月,天气越来越冷,大多数装修工程都已经赶时完工,新工程一般会等到明年开春,所以这个阶段是家装业青黄不接的日子,我们卖整套家具的店铺销量当然也会受到影响。”柚尊家具店长说,套房家具行业就是这样,淡旺季分明。“不过春节前软装市场会相对好一些。”
床是软装家具的大项,CBD软床的店长赵女士告诉记者:“今年都说房地产市场不太好,会影响我们家具行业,可我们没有感觉到太大影响。反而销量每月递增,和去年同期相比一直在增长。”赵女士说软床没有淡旺季之分,像窗帘、布艺织物时产品,换季、喜庆节日等会带动软装家具、家居用品的销量。
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