专访：顾家工艺沙发营销总监刘宏

【记者】 刘总您好！请您做一下简单的自我介绍。

【刘宏】各位朋友大家好，我是顾家工艺营销总监刘宏，很高兴有机会和搜房网的网友由这样的机会交流。我在顾家工艺工作已经快7年了，从2000年加盟顾家工艺到现在，我觉得我一直是在跟公司一起成长。

【记者】 刘总，我们很好奇，顾家工艺这个名字非常有特色，它代表着怎样的函义？

【刘宏】沙发是客厅的灵魂。顾家工艺，我们首先的一个理念，就是强调现代生活中家庭的重要性，我们一直是推崇一种传统道德，即三口之家，三代同堂等等，我们希望每个人都可以照顾家庭、眷恋家庭。正好我们老板也姓顾，所以我们起名叫“顾家工艺”。加上“工艺”两个字，是因为我们一直在追求工艺技术上的精益求精。我们的宣传语是“因为顾家，所以爱家”。我们希望消费者能够通过顾家工艺的产品更加眷恋和爱护家庭。

【记者】 顾家工艺的成长历程是怎样的？

【刘宏】从大的方面来讲，我们经历了三代人的努力。我们董事长的爸爸是一个传统的手工艺者，就是一个木匠。他手艺精湛，在当地小有名气。到董事长这一代就把精湛的技艺继承下来，并把个体手工作坊演变成了工厂。到了他的儿子，大学毕业后就回到他爸爸的工厂，他非常看好家居业的发展。这是一个纵向积累的过程。

另外从时间上来讲，我们1996年成立工厂，把工厂搬到了杭州，专门生产沙发。1996年的时候我们只有600个工人，2000年我们发展到了800人，2003年是1500人，2005年的时候有了3000多名工人。我们的面积从当初的几千平方，发展到现在的几万平方甚至十几万平方。

【记者】 抄袭仿造是家具行业中存在的一大顽疾，很多知名品牌都是深受其害，您认为为家具产品的设计在模仿、吸取和原创之间，应该怎样很好的来把握？

【刘宏】这个问题分两个方面来讲。一方面，任何一个企业在起步的时候，都有抄袭的考量，因为没有足够的人力物力来进行自主研发。无庸讳言，在中国家具行业发展初期，抄袭是每个企业的必经之路，我们同样也经历过这样的一个阶段。但是，这只是发展初期的一个短暂的手段，企业如果想要长足发展，就必须开发自主知识产权的东西。

我们已经越来越意识到知识产权的重要性。

原创设计方面，我们现在一是跟国际设计大师合作，我们现在已经在和很多世界知名设计大师紧密合作。二是我们非常注重国内人才的培养。我们有一个国际沙发研究中心，很多高校毕业的设计师会在这里交流、讨论和提高。2006年中国家具设计大赛也是我们赞助的。作为行业的领头企业，我们希望为中国培养一批专业的、高素质的人才。专业设计人才的培养不是一天两天可以办到的，我想我们目前有这个实力，也希望能够为行业做出这样的贡献。同时我也呼吁，那些习惯于抄袭他人作品的企业尽快停手，因为一直抄下去的话，企业的发展就会受到很大限制，无法前行。

【记者】 顾家工艺沙发在设计上有哪些独到之处？本次展会上，顾家工艺为消费者带来了哪些惊喜？沙发的材质上今年有什么新的变化？

【刘宏】我们在设计上力求跟世界接轨。我们的产品一直是比较时尚的，因为加入了很多世界设计师，融入了很多国际流行元素。家具不是古董，它是家的外衣，消费者已经不再只关注家具的使用功能，而更加关注家具的可观赏性、流行度、设计理念等等。

今年我们推出的产品主题是休闲和国际化。今年3月和8月在东莞家具展上得奖的沙发，都是出自意大利设计师之手，非常具有美感。我们今天参展的沙发很多也是出自法国设计师之手，主要是全皮沙发，沙发所有的部位都是由黄牛皮的头层皮做成，品质非常好。

从沙发材质的流行角度来讲，皮沙发一直是国际消费的一个主流。

【记者】 您如何评价上海市场？

【刘宏】上海市场很大，在我们顾家工艺中占了很大的比例。上海历来是我们重视的销售场所，上海是一个国际化的大都市，人口来自世界各地，总的经济收入、消费能力、文化程度等，在全国都是名列前茅。而且现在我们已经感觉到，在上海的销售已经没有淡季旺季的区分了。

【记者】 下一步顾家工艺有怎样的计划？

【刘宏】我们目前在全国有350多家销售网点，明年我们计划达到700家。在上海我们没有数量上的要求，还是追求产品品质的进一步提升，我们希望上海的店做得越来越好，为上海的市民带来更好的产品。

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