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加强发展橱柜企业渠道建设由重量向重质转变

https://www.biud.com.cn 2013年01月04日20:30 家居装修知识网

　　长期以来，大多数橱柜企业都以销售网点论英雄，渠道模式单一，尤其是专卖店模式流行以后，更是出现了“千树万树梨花开”的景象。不过，由于网点质量差，终端缺乏操作经验，大批的专卖店相继死去。因此，在今年的旺季期间，加强营销团队培训、提高网点质量、提高对商家的服务也成为很多橱柜企业的工作重心。

　　加强渠道建设

　　据有关企业负责人透露，今年公司在渠道建设方面由原来的重“量”向重“质”转变，并不断提高对商家的支持力度。在营销队伍培训上，公司今年的培训主题由去年的“增强团队合作意识”转变为“如何帮助商家提高终端门店的销量”。

　　同时，针对商户展开导购员培训，教商户如何打造终端零售的特种兵。除了教商户怎么卖产品之外，橱柜企业还为商户提供更多的优惠政策，鼓励商户主动走出去，为商户的各种促销、推广活动提供更多支持。此外，也将加强对于终端商家的服务：建设更为畅通的信息渠道，及时收集并回馈商家关于产品、渠道、销售及售后问题的信息；通过推动经销商，建立完善的服务配送体系，更好地服务商家。

　　加大促销力度

　　各种形式的促销、小区推广、买赠等活动向来是众家橱柜企业销售旺季的重头戏。今年，针对市场表现清冷的现状，不少企业都加大了推广、促销的力度。据某橱柜品牌营销总监透露，去年，公司全面实施“龙腾中国”战略，在销售旺季开展了一系列富于针对性的市场活动，包括商家新店开张的庆典、商家周年庆、黄金周大促销，还进行了广场路演、新品发布会、小区推广以及隐形渠道开发等工作。

　　而今年，公司将加大投入力度，在一年年尾的节庆期间，开展全国范围的新品上市以及畅销产品促销活动，下阶段开展“八百计划之百日推广”活动，同时将在这段期间推行大型终端促销活动。