涂料品牌下乡“谋求变局” 庄典漆机遇与挑战并存

　　受国际国内经济以和房地产调控影响，今年涂料品牌遭受最寒冷的一个严冬。在党的十八大背景下，为扩大内需刺激消费，2012年12月20日由中国建筑涂料协会主办的“2012中国建筑行业发展年会”在北京世纪国建宾馆容重召开。此次会议邀请了立邦、华润涂料、3A环保漆、庄典漆、慧聪网、涂赢天下、中国化工报等近百家知名涂料品牌、科研单位、装饰公司和媒体参加。会议就“涂料下乡”展开了激烈的讨论。

　　自2010年“建材下乡”的被纳入中央一号文件，涂料品牌下乡这一话题已经是备受众多企业热议。积极筹划的涂料品牌却没能搭上“建材下乡”的第一班车。经过两年的漫长等待，2013年再次被纳入讨论的话题。

　　中小城市及农村市场这块“蛋糕”着实令人垂涎，为启动涂料下乡这趟班车，各涂料品牌企业纷纷摩拳擦掌、跃跃欲试。在巨大的机遇面前，挑战也同样存在的。

　　机遇是给有准备的企业

　　庄典漆的林总作为邀请嘉宾，在涂料下乡讨论会上发表了自己的看法。林总表示面对一二线城市市场已经接近饱和状态，而中小城市及农村建房快速增长，中小城市和农村市场将会成为未来涂料行业的新方向。

　　企业要想成功立足新市场必须因地制宜，具体来说需要做到以下几点：

　　一、定位准确。根据各地市场的消费背景，合理推荐宣传对应产品。最大优惠的满足老百姓的需求。当然这些都会建立在符合国家标准的前提下进行。

　　二、勇做“第一个吃螃蟹的人”。这一点庄典漆已经做到，根据目前庄典漆的销量及每年150%的增长速度显示，庄典漆也已经尝到新市场的甜头。

　　三、做好品牌下乡前，企业下乡阵痛是一种必然，但同时这也推动了品牌涂料企业的转型与升级。

　　四、强化培训及本土化解决人才问题。在中小城市及农村，行业人才缺乏是比较大的难题，因此，企业要采用本土化策略，一方面可以有效的利用当地人力资源，另一方面也可以促进当地就业。

　　挑战是机遇的孪生兄弟

　　机遇与挑战原本就是一对孪生兄弟，涂料品牌在中小城市及农村的发展也一样，其前景的确相当可观，但现实的困难也不少。

　　首先，面对新市场，需要涂料企业前期要敢于投入。目前，中小城市及农村许多设施还不够完善，人们对品牌的概念也不是特别强。

　　其次，物流系统不够完善。交通设施不够完善，第三方物流不够成熟，这大大制约了涂料企业深入新市场。

　　再次，纵然涂料品牌企业热情高涨，但政策落实却还是纸上谈兵。但我们相信，在未来的不久，这一政策一定会落实下来。毕竟涂料市场未来的方向已经逐渐清晰起来。

　　展望未来  涂料下乡需先做好自己

　　纵然前路坎坷，但请坚信光明就在前方。目前各涂料品牌企业首先需要做好自己，然后去坦然面对未来。企业要完善产业布局，加大创新力度，向规模、质量要效益。针对新市场需求，制造令消费者满意的产品，以优质，实惠的产品经受市场的考验，并得到广大中小城市及农村消费者的认可。这不仅是庄典漆需要做的，而是许多涂料品牌企业需要做的。

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