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行业观察：美涂士漆的终端互动战略

https://www.biud.com.cn 2012年12月18日11:59 家居装修知识网

　　从中国传统的涂料制造业来看，涂料企业的外部营销，一直以来基本上以渠道为关注焦点，鲜有花大力气去关注消费者的。偶有涉及，如小区推广模式等，也都渐行渐远，最终没有实现消费者价值提升。而关注到渠道市场与消费市场，实现双线并进的企业，更是凤毛菱角了。

　　一方面，这投入成本过高，回报期长，导致很多企业不愿意去做。另一方面，在很多企业管理者的意识形态中，还没有形成与经销商创富共赢，并为消费者实现价值提升的理念。然而，能从这种意识形态中最先走出来的企业，恰恰就是未来的市场主导者。

金秋妆爱巢，美涂士聚划算全国促销联动与经销商共赢

　　延续02年开始的“健康行”活动以来，今年金九银十“金秋妆爱巢，美涂士聚划算”活动在全国各地强势铺开。美涂士让各地消费者畅享“健康家装新净界”。此外，配合线下促销活动，美涂士线上的天猫商城盛惠、微博互动等也受到了网友的给力围观，争相赢取金秋超值礼品，也为广大经销商创造了金秋财富神话。

　　此外，据分析，品牌传播创新趋势将是立体化齐步走，所有的广告、公关、路演、促销、终端将在统一而强势的活动或话题下，进行集中传播，通过传播载体进入到“传播势场”，消费者便会在无形中感受到该品牌信息，从而使品牌影响嫁接到消费者心中。

　　由此可见，美涂士的双线钜惠模式，针对的不再是某一渠道市场或消费市场，而是实实在在的两市场的并进关注。网络的推广、渠道的拓宽、店面的增长，还有与消费者接触的增多，这样才能从行业品牌转化为消费者品牌，也就自然而然的变成大众品牌。

美涂士促销活动引领消费价值提升

　　美涂士终端互动模式，产生了三种让企业心动的结果，一是品牌强烈地吸引正在进行装修的消费者眼球，也为经销商开拓市场打下了坚实的基础；其二，“健康”新品在这个模式的推动下，能更快地进入消费领域，从而逐渐成为产品销售中的“主角”；最后，之前曾经花大力气大成本构建的销售网点与网络体系，在这个活动模式下也得到了进一步巩固和加强。