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11月电商“挑大梁唱主角” 12月卖场促销发力“耍花枪”

https://www.biud.com.cn 2012年12月10日13:14 家居装修知识网  

  新浪家居 李程 深圳报道

  刚刚过去的11月,在双十一网民购物狂欢节序幕拉开后,家居电商在这场大戏中挑起大梁,大放异彩。电商在11月唱足了戏,赚足了眼球。12月气温渐寒,深圳家居卖场走向幕前,挑起“花枪”,几大家居卖场促销热渐浓。在家居大舞台上,深圳家居卖场花样百出,各种新颖的促销活动铺陈而来。

  11月 电商引领家居热潮

  2012年11月11日,在广大网友调侃“光棍”一词的同时,一场网民购物狂欢节强势掀开。在这场狂欢节中,家居电商创造出惊人业绩,引领家居热潮。

  全友家居销量过亿,罗莱家纺成交额突破9000万,富安娜官方旗舰店一天成交量达7025万,顾家家居官方旗舰店过7000万,酷漫居突破2000万,家居电商可谓是不断创造销售高峰,创造了新一轮的奇迹。在家居市场整体低迷的情况下,家居电商11月巨额成交量一扫家居市场的颓势,不少家居电商企业也借这一波风潮越做越大。

  11月,业内外讨论得最为热烈的莫过于家居电商创造的奇迹,家居电商聚焦了包括企业、经销商、媒体、消费者等的眼光。对于电商的售后服务,电商今后的发展趋势,家居业的之后的发展方向及渠道,以及电商是否会引发家居业互联网的变革等问题,业内外的声音也不尽相同。不可置否,11月家居电商成为了家居行业的主角。

  12月 深圳卖场促销发力

  进入12月,深圳的天气也逐渐转冷,家居卖场在较为平淡地度过11月之后开始了促销动作。包括国安居、好百年、红星美凯龙在内的几大卖场陆续推出促销活动,促销力度大,希冀通过促销重新吸引消费者的眼球。

  国安居在12月中旬推出“国安居第3届年底冲量采购节”活动,在八卦岭、福田区八卦四路西、宝安、龙岗、民治店展开活动。通过报名购物,消费者即可获得保温杯或者U盘一个,推出数十款新品参与秒杀活动,同时实施购物折上折、百分之百中奖、一券四抽赢电器大奖的举措。促销折扣大、促销力度强。

  红星美凯龙・布吉商场推出多种爱家日优惠活动回馈消费者。其中,登录商场网站预约报名可领取200元现金抵用券一张,消费满一定额度可以抽取最高4999元免单大奖、平板电脑、黄金饰品等家居大礼活动吸引眼球。

  好百年家居也在12月举办15周年庆典活动,好百年深圳总店、宝安店、彩田店、美庭家居四店同时启动。折后满三千返三百现金再送两百现金券,购物满一定金额可送豪华家电,在服务台登记可参与万元旅游基金、芝华士沙发、1200元天虹购物卡等抽奖活动。

  改变传统促销方式 新颖活动吸引眼球

  关键词:签售会、微访谈、情觅有缘人

  传统的促销方式无外乎降价、加大折扣、抽奖、满额送礼等活动。在消费者对于传统促销活动感到不再新鲜的同时,深圳家居卖场另辟蹊径,通过新颖、新鲜的促销方式重新抓取消费者的眼球,意图大力刺激消费者的购物欲望。联合建材知名老总、邀请名人微博访谈、为已婚夫妇提供优惠等新颖促销方式打破了传统促销模式,如何改变传统促销方式,也是各大卖场需要思考的一个问题。

  签售会签下保障。12月8号、9号国安居民治店携手一线建材家居品牌,举办知名老总签售会。签售会汇聚了百名品牌建材的老总,为消费者提供了面对面砍价的平台,老总签字便能享受签售价和品质卡保障。老总联手签售推出团购活动的促销方式有别于传统促销,形式独特。

  微访谈扩大知名度。12月3日,红星美凯龙全国在新浪微博平台上,推出 “爱家日”微访谈活动,邀请台湾著名主持人蔡康永、聋哑艺人宋晓波、心理学家张怡筠与微博网友分享爱家的故事和感悟。据悉,微访谈成为新浪微博当日最火热事件之一,成功地扩大了红星美凯龙的知名度,同时也促进其“爱家日”的促销活动。

  情觅有缘人吸引眼球。12月8日至9日,好百年推出情觅天下有缘人活动,为15年前喜运登家居老顾客、9月7日过生日的朋友及结婚15周年的夫妻,通过提供喜运登销售单据、身份证或结婚证来领取纪念礼品。温馨举动打破传统模式,吸引眼球。。(文/新浪家居 李程)

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