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市场低迷 整体衣柜品牌意识或增强

https://www.biud.com.cn 2012年11月27日03:18 家居装修知识网  

  今年我国的整体经济环境不好而导致家居市场出现低迷的状态,物价上涨、房产低迷、通货膨胀这些因素也影响着作为家居行业下游产业的衣柜市场。但这也是衣柜企业真正展示自己实力的时候。

  首先,我们要记住:衣柜这个大市场容量是不会随着经济不好而变小的,它仍然是一个被看好的、有发展前景的行业,这种低迷也是暂时的,市场潜力大、行业洗牌之前我们仍然有机会做大做强。在考察中笔者发现了几个好现象,这应该也是值得我们衣柜定制行业圈子人士高兴的事情。

  第一个现象:消费者品牌意识明显提高。笔者有同学家里要装修,询问笔者几个衣柜品牌哪个好些,因为他不懂,担心买错了。笔者告诉他,这几个都是大品 牌,质量都差不多,就看你喜欢什么样的风格了。同学说xx品牌是否好一些,因为在网上看它的介绍比较好,还是法国品牌的。我肯定同学后,反问他为什么不找 装修公司或者木工做呢?同学说品牌更有保证让人放心。

  然后本人又随便说了一两个小品牌,但是同学都摇摇头说那没保证。虽然这是个案,但是绝对不是只有我同学一个消费者这样想的。还在四年前,本人在跑市场做招商的时候,那时候的衣柜还叫壁柜、入墙柜之类的,消费者对整体衣柜基本没什么概念,尤其在内地的很多城市,衣柜品牌专卖店很少。那时候消费者家里的衣柜大多还是木工打造的,没有整体衣柜和品牌的意识。

  虽然衣柜品牌越来越多,普及越来越多,品牌的消费取代木工打造注定是趋势!虽然现在仍然还有很多木工,但是相比三四年前,整体衣柜终端导购要费尽口 舌向消费者解释整体的和木工的有何区别、整体的有什么不一样和好处。现在比较的基本都是品牌之间的多一些。这种现象是不是跟三四年前整体橱柜要跟大理石竞争一样的道理?但是现在基本很少消费者会拿大理石橱柜跟整体橱柜比较了,慢慢地在品牌之间选择。

  第二个现象:淘汰一批浑水摸鱼、没有竞争力的衣柜专卖店。衣柜定制产品,流程复杂、技术和细节要求比较多,一般需要老板亲历亲为或者有一个精英团队 才能操作好。对于那些没有精力去管理或者没有精英销售团队的专卖店,注定是要淘汰的。由于这个行业前几年发展快、不规则,所以给了很多投机取巧、洗钱的人 机会,几个没有精力的人合伙开一个店,要么不管理要么不请高手管理销售,还有一些想快速投钱这个行业赚钱的。现在都尝到了苦头。

  所以2012年市场不好,只是相对而言,对于那些平时店面基础功不扎实、销售管理团队不强的专卖店来说,的确不好,因为他们抗风险能力差;但是对于 那些平时注重店面基础培训工作,注重管理销售团队打造,注重服务口碑的店面来说,这是他们的机会,能在困难时期打胜仗能保证长久的生命力。如果你的店面基 础够好(店面大、形象好,销售人员优秀,服务口碑好),那么2012年埋头苦干,会是你丰收的一年。

  第三个现象:一二线城市高端消费并没有受到多大影响。有消费能力的人始终还会消费,而且在一二线城市花了一两百万买了一套房子,并不差 几万块钱买个衣柜的。所以,高端消费的潜力仍然存在,只是影响的是中层消费者更多些,他们在观望楼市,也在等待着装修。我有个朋友在佛山买了一套房子,花 了三万多块消费了一个高端品牌的衣柜,像他这种的消费者很多。高端消费市场并不随经济环境变化而受到很大的影响。

  第四个现象:三四线城市品牌越来越多,面临洗牌的局面。笔者老家是广东沿海城市的,那里消费能力并不太差。过去的一年雨后春笋一样开了很多新品牌的 衣柜专卖店,跟前两三年不一样的是,以前很多都是杂牌店或者小作坊式的,现在是品牌专卖店更多一些,杂牌和作坊式越来越少。这也证明了第一种现象,消费者 的品牌意识提高,也促进了品牌专卖店的发展。

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