路达陈雅雅：工程上发力做精24家橱柜专卖店
采访背景：2012年10月11，厦门国际厨卫、门窗展在厦门会展中心拉开序幕。而福建卫浴产区近几年的强势发展引人注目。值此展会举办之际，搜狐家居全程播报展会动态，走访福建卫企寻找行业生存动力，共同关注行业热词。
采访嘉宾：路达总裁陈雅雅
采访地点：厦门国际会展中心
路达总裁陈雅雅
记者：陈总您好，这次是跟Masco的合作，能透露一下这个合作的细节吗?
陈雅雅：两家合资在中国注册一家合资公司，Masco是全球最大的泛家居集团，它在中国已经有汉斯格雅、德达，它的区域都是全职公司，这是第一次他和人家合资设立一个合资公司，由路达来管理和运营。
记者：和Masco的合作上大家之间有一些什么需要磨合之类的吗?
陈雅雅：我们其实认识很多年，十几年的老伙伴了，我一直都是他最大的供应商，所以在整个中国市场的合作他们也对我们很信赖，所以我说他们很少跟人家合作的，在中国是第一家合作的，我们是互相、了解和信任已经有相对的基础，这个合资以路达主导，而且由路达全部运营这是一个非常不容易的决策。
记者：对于一个品牌来说，美睿应该是一个新品牌了，那接下来陈总会有怎样的推广渠道让更多消费者关注到?
陈雅雅：美睿是一个66年的历史品牌，它在美国已经有最大市场份额的，它是北美的第一品牌，它在美国最大的特色就是精装房市场，基本上是美国建商的首选品牌，过去十年都是这样的能力，所以我们在这边还是继续发展它的优势和特色，因为它的运作模式、生产模式、研发产品和整个安装服务模式就非常适合我们现在发展的精装房市场模式，所以我们将来会跟开发商、承接商做这个合作。从零售的角度来讲我们还是优中选优，循序渐进的方式、扎扎实实的一个一个区域做过去，这是我们这未来几年的计划。
记者：计划中国范围内有多少家专营店?
陈雅雅：目前计划24家，我刚才讲我们的选择区域要把它做精、做透，不是说一下子做多少，刚开始我们第一批是24家，包括直营和加盟店一起来做，但是我们在工程市场上可能会比较主要的去发力。
记者：刚才您提到家装市场，工程渠道这方面有什么拓展呢?
陈雅雅：工程渠道是我们最有优势的比较，所以看到今天参加这个展览也是很多我们中房协的和房产商来参加，这个方面我们在美国你看到我们跟美国像波特最大的建商，我们都是最好的合作关系，所以我们在国内也会继续发挥这方面的优势。
记者：路达这次展会是第一次参加厦门这个展会吗?
陈雅雅：我们之前有参加，我们是以和成卫浴来参加的。
记者：您能稍微说一下跟和成的合作关系吗?
陈雅雅：我们是卫浴方面的合作，也是以合资的方式路达控股，来运营南方市场，中国和成运营北方市场，这是我们的分工，橱柜我们就是全国性的，包括亚洲的其他市场，与和成的合作主要是因为我们20年的品牌，也是我们华人的第一品牌，我们和成也是很多年的交情，互相了解，路达五金类是亚洲最大的制造商，所以我们这两边瓷器和铜器的优势结合起来，这几年我们也取得了可喜的进步，而且累计了相当丰厚的经验，现在我们厨房上了以后，厨卫一体化我们就是两条腿走路，在市场上就会走得更稳健，有可能我们的速度会比我们想象中要快，我们是比较踏实的公司，我不会给你讲我要开240家店，我跟你讲我们第一批会先开24家店，然后好好做精、做透，再从那边发展。
记者：卫浴这方面也有发展了，橱柜这方面也有发展，是不是有向家居一体化迈进的打算?
陈雅雅：我们现在工程除了厨卫之外，我们的衣帽间，因为有橱柜的工厂和设计能力，我们整个衣帽间也有了，实际上是在走家居一体化，主要是精装房这个市场。
记者：您刚才提到和成卫浴这边是做北方市场，咱们路达是做南方市场，您觉得北方市场和南方市场在销售模式或者其他的有什么区别吗?
陈雅雅：销售模式上区别不是很大，但是在产品选择上会有一些区别，南方和北方的生活习惯会有一些不一样，比如南方和北方潮湿度不一样，比如浴室柜的一些选择不一样，一些产品比如北方人可能不像南方人天天洗头、天天洗澡，北方人会特别要求他的浴室柜有洗头的龙头，南方可能就比较少，所以会有一些生活习惯上的不同，产品选择会不一样。
记者：消费者的购买习惯会不一样吗?
陈雅雅：有一些不一样的，但没有太大的非常不同。
记者：我之前有采访过南方的企业，他们认为在促销帮助上，北方的人会一拥而上去，但是南方人就比较保守。
陈雅雅：南方比较的会比较多，但我觉得现在的消费者都很聪明，很多人都会在网上比完了再进商场，这个可能不见得是一个很大的区别。
记者：刚才您也提到了网上，您觉得咱们路达在网上营销这块会有怎样的发展?
陈雅雅：我们肯定会有发展的，现在大家都看到未来这个商机，我们现在最主要的还是价格体系和市场维护，未来整个厨卫一体化联合起来之后，可能定制家具这块是未来的一个发展方向。
记者：为什么选择在厦门厨卫展这样一个背景下，来举行这个发布会?
陈雅雅：也是天时地利人和，因为时间刚好是我们准备好了，我们在9月份红星店有一个试营业，我们产品也准备好了，品牌也准备好了，我觉得这是一个比较好的时机，刚好碰到展会这个机会，可以云集这些厂商、发展商来，这是一个非常好的机会，毕竟我们在厦门，所以跟上海相比我们就很方便，然后我们的工厂在旁边，我们有兴趣加盟的招商的部分，或者是我们的客户，或者是房产商，我们就是20分钟而已，就可以到我们工厂，所以我觉得这个时机就很好，我们选择这个时机来发布我们的品牌。
记者：您刚才也提到招商这部分，那您对在这样一个厨卫展的背景下，对招商有什么期待?
陈雅雅：因为本身这个厨卫展就是一个平台，厂商和经销商可以去接触、交流，所以我觉得这是一个很好的平台，本身也是一个很好的招商契机。
记者：谢谢您。
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