郭山辉：田中崛起的家具王朝
https://www.biud.com.cn 2011年04月26日17:38 家居装修知识网
东莞位于深圳与广州之间，南距深圳九十公里，北距广州五十公里；经水路到香港约四十七海浬，到澳门约四十八海浬。可说是位在珠江三角洲的中央位置，便捷的海陆交通，大陆改革开放以来，便陆续有港澳及台湾商人进驻东莞投资。一九九一年，台升家有限公司的董事长郭山辉也决定投资东莞，自此，一段中国家具业的神话便由这位“教父”拉开帷幕。
农田中崛起的家具王朝
郭山辉投资大陆的原因和当时的众多台湾企业一样：一九八O年前后，台湾的股市与房市泡沫化，土地与劳力成本不断上升，传统产业在台很难继续生存。作为传统产业且劳力密集的家具业不得不加入“出走大军」西赴大陆。恰逢东莞的地方政府大力招商，以赋税和土地等优惠条件吸引台商，郭山辉便决定在东莞大岭山落户。
郭山辉说，初到东莞时，满眼望去都是一片农田，仅有一条泥土路通到工厂，每到雨季，货柜车常被卡在泥泞中动弹不得。员工上班必需穿雨鞋，开着堆高机才能顺利出进。而不过十年光景的今天，运着台升家具的陆已可通过宽阔平坦的广深高速公路将货物运往世界各地。说到这里，郭山辉眼中的感慨一览无遗。
台升在东莞的发展是非常火速并且顺畅的，现在的台升已经是年营业额超过一亿美金的家具大厂，二OO一年还并购了美国前五大家具通路商环美家具公司（Universal Furniture）。台升的产品百分百的都是出口，目前每个月出口到美国的陆超过一千四百个。经历了十多年的发展，原有的旧厂区已经不敷使用，加上当地政府的整体规划下，台升正在搬迁新厂。
台升在大岭山的新厂占地六百多亩，远看就像一座现代化的博览中心，充满气势而且造型优美。新厂在二OO六年一月完全投入使用。
台升在东莞站稳脚步，不但吸引其它台商家具厂纷至沓来，更有越来越多的外资、内资的家具生产商及配套商落户东莞。在东莞形成了一条齐全、先进的家具制造的产业链。世界最大的油漆涂料厂荷兰阿克佐诺贝尔集团的东莞厂也在近日开始量产，东莞“中国乃至直接最大的家具生产基地」的名号被世界所承认，一个属于中国家具业的新王朝在这片昔日的农田上迅速崛起。
用绝对的质量完美“附加价值”
郭山辉不讳言到大陆投资主要的考虑是劳工和土地成本的低廉，但他不准备将这两项作为台升的杀手镧，“要永续经营还是得依靠质量的提高。」的确，劳力和土地的优势并不只有台升可以获得，任何眼光长远的企业都不会将这两项作为长久的优势。永续经营的关键在于如何提成产品的附加价值，从而为企业获得更大的利益空间。
郭山辉斥巨资购入高科技的木材测量与裁切机器，提高家具的零件密合度。走在工厂内，这个由台升自行设定的大规模流水在线，工人们专注于生产的每个细节，从一块块的木材材料，到最后一道装箱的功序，就在这一条长长的流水在线完成，如果订单增加，速度加快，工人们也得加速动作了！家具的半成品顺着流水线经过每道制作工序到达最后的包装车间内，成品的家具用塑料膜仔细包裹着，避免运到美国后因气候不同而引起的家具变形。
台升的家具几乎都是外销，郭山辉深深体会到光作代工而没有品牌，产品的附加价值难以体现。但若要在美国从零开始打造台升的品牌，又费时又费力，所以二OO一年，当他得知美国前五大家具通路商环美家具有意出售时，他立即决定并购环美。结合环美家具在美国通路的名气与品牌形象，再加上台升的家具制造质量及生产规模，台升在美国的销售更稳固，获利能力也逐年上升。
另外一方面，郭山辉对内销市场也做好了“两手准备」。二OO三年，台升在华东地区的嘉善新厂也开始试生产，嘉善厂与上海市仅一河之隔，四十分钟就可抵达上海虹桥机场，不到两小时的路程就可将货柜运到江浙沿岸的国际港口。
嘉善的布局可看出台升在内销市场上是有所举措的，郭山辉说因为台升生产的是中高档家具，以前这个市场在大陆还不成熟，而现在越来越多的大陆家庭在家具上的品味和要求都有所提高，这个潜在市场越来越大。“嘉善厂的产品可以外销也可以内销，弹性很大。”
割舍不下的东莞情结
二○○四年来受到缺工、缺电等因素的困扰，再加上长三角的迅速崛起，有不少制造商都将战场向长三角转移，台升嘉善新厂的投产让很多人猜测郭山辉对东莞渐渐失去信心。他对此态度非常明显：“那是扩厂而非迁厂」。
他分析投资东莞有三大优势：珠三角是制造业的基地，东莞正好位于珠三角的中心，地理位置好；东莞的开放较早，制造业的发展也很早，产业的配套产业链完整；东莞台商、外商的基础好。“东莞也许不是最便宜的投资地，但对制造业来说，它却是配套业最完整、投资效益最高的地方。”
郭山辉也非常喜欢东莞公平的投资气氛，他说：“东莞开放得早，投资环境相对成熟。政府官员的思想相应开放，政府提供正常、公平的服务，不会对某家企业个别优待，也不会特意针对某个企业打压，只要老老实实守法，在东莞经营生意是会非常顺畅的。”
落户东莞已近十三年，郭山辉早已融入东莞，成为这里的一份子，他谈起东莞时总是非常动容，总是习惯性地就会说出“这里很适合新投资者」之类的话，我们笑称他是东莞的招商大使，他也笑了，笑容中透露着浓浓的东莞情结。
洋总经理的十载台升情
台升家具的总经理莫汉马，是个美国人，有着美国人一贯的幽默，却说着一口地道“台湾腔」的中文。莫汉马一九九五年来到东莞，一待就是十个年头：“当时来东莞，只打算待个一两年的，一转眼已经快十年了。”
莫汉马与郭山辉原是生意上的伙伴，后来台升要拓展美国市场，在美国家具业有十多年工作经验的莫汉马就被邀来担任总经理。问到在东莞的生活是否适应，莫汉马说生活环境上现在已经比十年前好多了，就创业上场的角度来看，东莞还是最具吸引力的。他说不管未来大陆的发展如何，他认为短期间大陆依然会是相当有竞争力的生产基地。
至于台籍老板和美籍总经理的组合，是否会在工作带来东西文化的冲突呢？莫汉马笑着说，他在台升能待上十年，其中很大部分原因是因为郭山辉：“我和他在工作以外还有一层朋友关系，他除了是个工作的好搭档，也很了解我一个外国人孤身在中国可能遇上很多困难，会很贴心的想到。在做生意方面，他不是一个独裁者，任何事情都可以商量，并不是说因为他是董事长所以都要服从他的决定，只要是对公司有利的决定，他都会听取。而且多数时候，我们的想法总是非常一致的，这也是我们合作这么多时间都很融洽的原因之一。”
我们问他还将在这里呆多久，他非常幽默地回答：“一年变成了十年，我也不知道以后会待多久了。”
农田中崛起的家具王朝
郭山辉投资大陆的原因和当时的众多台湾企业一样：一九八O年前后，台湾的股市与房市泡沫化，土地与劳力成本不断上升，传统产业在台很难继续生存。作为传统产业且劳力密集的家具业不得不加入“出走大军」西赴大陆。恰逢东莞的地方政府大力招商，以赋税和土地等优惠条件吸引台商，郭山辉便决定在东莞大岭山落户。
郭山辉说，初到东莞时，满眼望去都是一片农田，仅有一条泥土路通到工厂，每到雨季，货柜车常被卡在泥泞中动弹不得。员工上班必需穿雨鞋，开着堆高机才能顺利出进。而不过十年光景的今天，运着台升家具的陆已可通过宽阔平坦的广深高速公路将货物运往世界各地。说到这里，郭山辉眼中的感慨一览无遗。
台升在东莞的发展是非常火速并且顺畅的，现在的台升已经是年营业额超过一亿美金的家具大厂，二OO一年还并购了美国前五大家具通路商环美家具公司（Universal Furniture）。台升的产品百分百的都是出口，目前每个月出口到美国的陆超过一千四百个。经历了十多年的发展，原有的旧厂区已经不敷使用，加上当地政府的整体规划下，台升正在搬迁新厂。
台升在大岭山的新厂占地六百多亩，远看就像一座现代化的博览中心，充满气势而且造型优美。新厂在二OO六年一月完全投入使用。
台升在东莞站稳脚步，不但吸引其它台商家具厂纷至沓来，更有越来越多的外资、内资的家具生产商及配套商落户东莞。在东莞形成了一条齐全、先进的家具制造的产业链。世界最大的油漆涂料厂荷兰阿克佐诺贝尔集团的东莞厂也在近日开始量产，东莞“中国乃至直接最大的家具生产基地」的名号被世界所承认，一个属于中国家具业的新王朝在这片昔日的农田上迅速崛起。
用绝对的质量完美“附加价值”
郭山辉不讳言到大陆投资主要的考虑是劳工和土地成本的低廉，但他不准备将这两项作为台升的杀手镧，“要永续经营还是得依靠质量的提高。」的确，劳力和土地的优势并不只有台升可以获得，任何眼光长远的企业都不会将这两项作为长久的优势。永续经营的关键在于如何提成产品的附加价值，从而为企业获得更大的利益空间。
郭山辉斥巨资购入高科技的木材测量与裁切机器，提高家具的零件密合度。走在工厂内，这个由台升自行设定的大规模流水在线，工人们专注于生产的每个细节，从一块块的木材材料，到最后一道装箱的功序，就在这一条长长的流水在线完成，如果订单增加，速度加快，工人们也得加速动作了！家具的半成品顺着流水线经过每道制作工序到达最后的包装车间内，成品的家具用塑料膜仔细包裹着，避免运到美国后因气候不同而引起的家具变形。
台升的家具几乎都是外销，郭山辉深深体会到光作代工而没有品牌，产品的附加价值难以体现。但若要在美国从零开始打造台升的品牌，又费时又费力，所以二OO一年，当他得知美国前五大家具通路商环美家具有意出售时，他立即决定并购环美。结合环美家具在美国通路的名气与品牌形象，再加上台升的家具制造质量及生产规模，台升在美国的销售更稳固，获利能力也逐年上升。
另外一方面，郭山辉对内销市场也做好了“两手准备」。二OO三年，台升在华东地区的嘉善新厂也开始试生产，嘉善厂与上海市仅一河之隔，四十分钟就可抵达上海虹桥机场，不到两小时的路程就可将货柜运到江浙沿岸的国际港口。
嘉善的布局可看出台升在内销市场上是有所举措的，郭山辉说因为台升生产的是中高档家具，以前这个市场在大陆还不成熟，而现在越来越多的大陆家庭在家具上的品味和要求都有所提高，这个潜在市场越来越大。“嘉善厂的产品可以外销也可以内销，弹性很大。”
割舍不下的东莞情结
二○○四年来受到缺工、缺电等因素的困扰，再加上长三角的迅速崛起，有不少制造商都将战场向长三角转移，台升嘉善新厂的投产让很多人猜测郭山辉对东莞渐渐失去信心。他对此态度非常明显：“那是扩厂而非迁厂」。
他分析投资东莞有三大优势：珠三角是制造业的基地，东莞正好位于珠三角的中心，地理位置好；东莞的开放较早，制造业的发展也很早，产业的配套产业链完整；东莞台商、外商的基础好。“东莞也许不是最便宜的投资地，但对制造业来说，它却是配套业最完整、投资效益最高的地方。”
郭山辉也非常喜欢东莞公平的投资气氛，他说：“东莞开放得早，投资环境相对成熟。政府官员的思想相应开放，政府提供正常、公平的服务，不会对某家企业个别优待，也不会特意针对某个企业打压，只要老老实实守法，在东莞经营生意是会非常顺畅的。”
落户东莞已近十三年，郭山辉早已融入东莞，成为这里的一份子，他谈起东莞时总是非常动容，总是习惯性地就会说出“这里很适合新投资者」之类的话，我们笑称他是东莞的招商大使，他也笑了，笑容中透露着浓浓的东莞情结。
洋总经理的十载台升情
台升家具的总经理莫汉马，是个美国人，有着美国人一贯的幽默，却说着一口地道“台湾腔」的中文。莫汉马一九九五年来到东莞，一待就是十个年头：“当时来东莞，只打算待个一两年的，一转眼已经快十年了。”
莫汉马与郭山辉原是生意上的伙伴，后来台升要拓展美国市场，在美国家具业有十多年工作经验的莫汉马就被邀来担任总经理。问到在东莞的生活是否适应，莫汉马说生活环境上现在已经比十年前好多了，就创业上场的角度来看，东莞还是最具吸引力的。他说不管未来大陆的发展如何，他认为短期间大陆依然会是相当有竞争力的生产基地。
至于台籍老板和美籍总经理的组合，是否会在工作带来东西文化的冲突呢？莫汉马笑着说，他在台升能待上十年，其中很大部分原因是因为郭山辉：“我和他在工作以外还有一层朋友关系，他除了是个工作的好搭档，也很了解我一个外国人孤身在中国可能遇上很多困难，会很贴心的想到。在做生意方面，他不是一个独裁者，任何事情都可以商量，并不是说因为他是董事长所以都要服从他的决定，只要是对公司有利的决定，他都会听取。而且多数时候，我们的想法总是非常一致的，这也是我们合作这么多时间都很融洽的原因之一。”
我们问他还将在这里呆多久，他非常幽默地回答：“一年变成了十年，我也不知道以后会待多久了。”
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