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家居卖场二三线品牌路在何方

https://www.biud.com.cn 2012年11月21日11:13 家居装修知识网

　　在曲靖，短短数年间，张三口建材城、闽南建材城、东关建材城等先后建成；近两年，得胜家具城、红星美凯龙相继入住，居然之家完成招商。

　　建材市场价格越发透明，二三线品牌在各路一线品牌夹击下，前景黯淡，资本竞争拖垮了很多建材经销商及代理商。7年前，闽南建材城开建，在完成第一轮招商后，各大一线建材品牌入驻，短短数月内，商铺转让价格飙升到数万，马可波罗瓷砖、欧派橱柜、志邦橱柜等建起自己样板。

　　之前经营二三线品牌的代理商或经销商转投一线品牌，投资数百万打造内容丰富、质感奢华的商品体验馆。留守经营二三线品牌的大多是自身资金不足，没法支付巨额代理价或投资奢华体验馆的建材商。

　　在张三口建材城，这种差距不是很明显，但只要在各建材城间转悠转悠并作对比，这种差距明显且强烈。张三口建材城等驻留的几乎是二三线品牌，建材商独立经营，门可罗雀。而在红星美凯龙，每隔一周，大型的砍价会活动带热了周边消费，驻入红星美凯龙的商家每天销售额都在数万，价格昂贵的一线品牌备受消费者青睐。

　　这表面上是一线品牌的奢华突然上位造成的，诸多人认为也许是人们的“奢侈品牌”迷造成一线品牌火热，其实背后有更多深层次原因。

　　志邦橱柜曲靖代理商夏洪波在闽南建材城自有门店，红星美凯龙招商后，各处筹集资金缴完巨额场地租赁费。“对于商家来说，品牌不能为你带来利益，你肯定不会选择，志邦品牌的质量好，一分钱一分货，这是客户选择的基础，红星美凯龙定期做活动，省下了我们自己的很多宣传费用”。

　　记者与夏洪波交谈了解到，一线品牌价格虚高，但是消费者没得选择，二线品牌销售没法做好，何谈做好售后，消费者买建材也就图个放心和省心，于是一线品牌的质量和售后都成了价格虚高的正当理由。

　　随着越来越多的一线品牌入驻曲靖，二三线品牌在建材边缘游走，许多没落至消失。正如闽南建材城董事长傅天堂所说，“地区建材市场面临新一轮洗牌，尤其是居然之家入驻闽南建材城后，一线品牌的竞争会催生几家当红一线品牌，一些品牌会被市场淘汰，并不是所有商家都能经受拉锯式的价格竞争和资本挑战，一线品牌也会回落到理性价格”。