家居企业如何秀“电商Style”

    2011年，中国电子商务市场交易额达6万亿元人民币，同比增长33%，中国正在成为仅次于美国的全球第二大网购市场。

    电商，看起来很诱人，本土企业老总也关注了很长时间，但具体怎么做，让不少老总伤透了脑筋。电商平台怎么搭建？投入多少合适？团队怎么组建？这些都是本土家居企业面临的困惑，正是由于这些困惑，他们或举棋不定，或摸索着前进，不断尝试着自己的路。

    平台

    怎么搭建电商平台

    说起家居电子商务，本土企业老总并不陌生，很多人几年前就一直关注电商、有这方面的想法，但具体怎么做，一直很困惑。其中最先考虑的问题是电商平台怎么搭建？

    赫兰吊顶总经理齐喜峰就面临这样的问题。

    “都知道电子商务是必然的发展趋势，随着网络购物成为80、90后的消费习惯，家居建材会逐渐走上网络。我几年前就开始关注了，但具体怎么做，一直没想清楚。电商平台怎么搭建，要考虑很多问题。如是自己研发还是请第三方专业公司做，和经销商的利益分配，后期运营等诸多问题。”齐喜峰说，由于这些困惑还没有彻底消除，所以犹豫了几年，也没正式做。

    意利宝橱柜总经理姚孟海也有同样的困惑，几年前建立电商平台，并没有产生很好的效益。在一路摸索和尝试中，他逐渐找到了出路。在明确了战略规划、目标和运营模式后，意利宝自主研发，自建团队，开始做电商。

    今年，意利宝的电商平台终于重新升级了。今后，他们还将投入更大的力度去做电商。

    投入

    投入多少合适

    记者走访得知，不少本土家居企业老总想在电子商务上有所突破，想投入，但不知道怎么投，投多少合适？

    他们困惑的是，投少了，做不起来，小打小闹，看不到效果；投多了，会不会影响正常的运营渠道和销售，胜算有多大，心里完全没底。毕竟是新事物，没有尝试过，所以平台怎么建，投入多少合适，成了大家困惑的问题。

    目前，对于本土企业来讲，服装行业和重工企业的电子商务平台做得较好，盈利也较为客观，但家居建材行业涉足较晚。目前，本土家居建材企业即使把电商平台建起来了，也很难实现短期内盈利。

    “一般来讲，电商平台建设初期6个月内，都属于调试阶段，盈利不是重点。真正的盈利只有在一年后，到两年，才能真正体现出来。所以，刚开始做，不管投入多少，都不能过分强调盈利。我们的京东和淘宝旗舰店才刚成立几个月，虽然每天都有订单，但重点还是放在调试和推广上。”富魄力家俱工程有限公司总经理李春晓说。

    团队

    怎么组建团队

    和服装、化妆品等行业不同，从事家居建材行业的管理者，年龄相对偏大。尤其是本土企业的管理层，40多岁的占大多数。而电子商务又是新事物，对他们本身来讲，也是个不小的挑战。

    “传统家居企业要想做好电子商务，必须解决三个问题。首先，企业老总自己要懂电商；其次，做电商的团队要好，由专业人员来做；再次，投入要大，要有系统的电商建设。”姚孟海总结。

    在他看来，首先企业老总要先搞懂电商，然后再组建优秀团队，设定电商目标和规划，有清晰的思路，这样才敢于投入。对于意利宝而言，经过两年的不断探索和专业培训，目前已经成立了自己的电商团队，自主研发、运营，同时还邀请了两位专业的顾问做指导。虽然，这条路走得有点曲折，虽然曾经也有困惑，但目前意利宝思路清晰、目标明确，已经走在了电商之路的前列。

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