走中高端路线 嘉宜美不做“翻版宜家”
9月16日，被戏称为“影子宜家”的嘉宜美大型家居商超第一家店在黑龙江省牡丹江市开门纳客。这也是云南省嘉宜美投资有限公司投资的第一家嘉宜美家居连锁商超。同时，嘉宜美网络销售平台“8家具”同日上线运行。
“三年内，嘉宜美大型家居商超将开200家分店。”黑龙江耐力木业集团董事局主席、嘉宜美品牌创办人之一的曹跃伟野心勃勃地表示。据了解，耐力木业原先曾为宜家代工长达16年之久。
“国内家居大卖场现在的情况并不乐观，且竞争愈发激烈。”一位业内人士对《国际金融报》记者表示，“因此，逆市而行的嘉宜美到底能走多远，目前或许还是个未知数。但从公司的角度看，能摆脱对宜家的依赖，自行组建公司，并成功登陆市场，向原先的‘老板’宜家进行挑战，本就是值得鼓励的事。从产业的角度看，这或许也将为其他的代工企业提供小小的借鉴。”
“我们不是宜家”
实际上，嘉宜美品牌一推出，就引起过市场的质疑。比如，怎么去和全球性的家居品牌宜家相比？又怎么打磨现在的品牌，推广自己的知名度？
“单纯的模仿是不会有出路的。”曹跃伟首先就对记者强调，“请不要认为我们就是宜家的翻版，耐力木业集团有这个实力。”
公开资料显示，黑龙江省耐力木业集团有限公司始建于1995年，是专业生产木制百叶窗、透气窗、家具等产品的大型企业。集团公司可年产百叶窗500万平方米；年产透气窗30万平方米；年产家具80万套。
“这些产品销往亚洲、欧洲、北美洲等28个国家和地区。”曹跃伟称，其利用多种有效的管理工具和方法进行现场管理的改善，以确保了生产现场整洁、安全、环保、高效。
据了解，该公司在俄罗斯犹太自治州还设有一个大型原料加工基地，且目前正在和另一家公司合作积极争办俄罗斯耐力经济贸易服务合作区。同时，其还在吉林河隆同当地林业局合资兴建百叶窗原料基地。在江苏泗阳独资兴建占地达400亩的原料基地。
“价格虚高、销售额大增，毛利却大幅缩水，消费者持币观望、坐等降价，零售企业对供应商依存度过高并丧失议价能力。这些是时下家具卖场面临的主要问题，也是迫切需要解决的。”谈到开创嘉宜美的起因，曹跃伟说，只有回归零售业本质，重拾批零差价、自营经营模式，才能在金融风暴后的经济复苏期中站稳脚跟。
定位中高端
在业内人士看来，在各大卖场内，从货品配送到工作人员，不少来自于供应商，再加上品牌资源稀缺的现状，商超企业的话语权逐渐丧失，以致利润进一步降低。因此，市场人士的疑问是，新“出炉”的嘉宜美如何在众多家居企业中脱颖而出？
“让消费者得实惠是我们创办嘉宜美品牌的初衷，这也是我们成功的基础，更是我们出现在市场的重要原因。”曹跃伟在接受记者采访时表示，“虽然嘉宜美品牌是新品牌，但耐力木业却是老品牌”。
“从产品来说，我们的产品线还是比较长的，目前有10多个系列，200多个品种，而我们联合国内的宜家代工厂组建的嘉宜美则能够生产4000个品种。这样消费者会有更大的选择空间。”曹跃伟并不担心。
谈到嘉宜美的市场定位，曹跃伟介绍称：“嘉宜美主要还是中高端定位，因为在前期做市场调查时，我们就发现，如果做低端的话，有些产品品质没有保证，一分价钱一分货。”事实上，不止是价格，在工艺方面，目前嘉宜美已经与包括清华大学在内的众多设计界专家教授签订了合作协议。
在北京工商大学产业经济研究所所长陈及看来，类似阿迪达斯这样的外资制造业撤离的案例将越来越多，中国代工产业亟待转型。“过分依赖廉价劳动力和外部订单的代工厂若不能转型，提升自身的核心竞争力，必然惨遭淘汰”。
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