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橱柜行业大同目光局限做产品应着重品牌特色

https://www.biud.com.cn 2012年11月04日21:20 家居装修知识网

　　中国的中小橱企有谁真正能够理解其中的含义。橱柜行业是“复制经济”下的大同景象，因为大同，拼的是硬实力，所以行业一直谈论着洗牌，怕洗的永远只把眼光局限在“卖产品、做生意”的角度上，做品牌没特色，仅仅是一句空话而已。

　　僵硬的思维，我们永远不能仅仅把眼光放在大同产品复制、大同的品质、大同的展厅形式、大同的背景包装等这些所谓体现实力和品质的字眼上。半知不解的消费市场不是傻瓜，他们不想知道你的企业和产品是什么，他们只想你更特殊，我更满足。

　　一切的决战无非就是在竞争优势中体现，再大的橱柜企业没有明显的竞争优势也终究会被市场遗忘。相同的品质、一样的价格、差不多的款式，往往就因为一个符号、一种行为，或者一个橱柜概念让消费者选择了A，而放弃B，原因很简单，就因为你比他更突出。

　　乐百氏的成功因为它的“27层净化”，农夫山泉的成功因为“它有点甜”，一样的产品、一样的技术、相同的包装，在众多的企业产品中，消费者却选择了他们。放在消费者面前的是实体，而留在记忆里的是亲切的形象，只有一种最特别的味道，他们读懂了消费者。

　　中山的特色镇，古镇的灯饰、小榄的五金、大涌的红木家具、东升的电子等，因为特色，这边的天分外明。竞争的优势就是因为定位的明晰，特色镇就是因为卖点，所以它们营销了全中国，也营销了全世界。特色——一个摆在我们面前的字眼。

　　“不满意就退货”，大唱服务特色牌，行业唯一最具负责任的橱柜品牌，这是给我的印象，如果我是消费者，毫无疑问，这是我的不二选择。或许你会说它的产品品质还没我的好，它的店面装修远不如我，它的实力更远逊于我，但这有什么关系，卖点营销“我赢了”，你只能望洋兴叹。看看这个，远比那些所谓的假洋鬼子更具魄力和战略眼光。