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地板上游地产经济低迷房企“寡头化”加速

https://www.biud.com.cn 2012年10月24日22:19 家居装修知识网

　　又一轮土地争夺大战卷土重来，似曾相识的是，本轮土地战的最大赢家，仍然是处于金字塔尖的龙头房企。据记者不完全统计，节后9天内(10月8日至16日)，全国土地市场已成交近20宗地，万科、保利等是最大得主。北京市房协近日发布的报告也显示，十大房企手握待开发土地面积占整个市场的93%。除了土地市场上的独占鳌头，在资金、市场份额等多个方面，龙头房企的“寡头化”趋势也同样越来越凸显。　　2011年以来，随着紧缩政策出台，特别是限购等一系列强化政策以来，绝大多数房企对土地的购置能力开始下降，但龙头房企却不降反升。房企未来的这种分化，在竞争更为激烈的一二线城市表现得会更为明显。

　　房地产的这种状况是任何一个行业发展到一定阶段都会发生的，地板行业当然不会例外。地板行业刚刚起步时，属于门槛低、劳动密集型行业，使得一些不具备专业知识、缺少生产设备、资金不足的企业或个人纷纷加入这一行业，不计其数的“前店后厂”的“杂牌军”抢滩登陆，整个行业的经营品质、顾客信誉都不是很好。但是经过二十多年的发展，像圣像、大自然、生活家这些地板逐渐建立了自己良好的品牌现象，成为地板行业的巨头。

　　2012年房地产价格大幅下跌，成交量大幅下滑，建材家居行业销售大不如往年。这样的冷环境，十分考验商家们的应变与抗压能力。很多企业都采取了促销这一方法来拉动销售。红星美凯龙的一位经销商说道：“节日期间的促销力度很大，但利润却达不到预期的目标。现在的生意越来越难做了，促销力度跟不上就会被淘汰出局，跟上去了又要搭进更多资金。”但频繁的促销影响长期目标的达成，却并未带来更多利润，而且一些小型企业在资金和人力物力方面，根本就无法和一些巨头企业相较。尤其随着消费者品牌意识的增强，价格将不再是消费者考虑的主要因素。消费者关注更多的是产品的品质，这也是地板厂商最大的竞争焦点所在。而这一点，对一些小企业是更加不利的。他们的品牌影响力完全被掩盖在一些大品牌之下，无法起到任何的作用。而且现在要做促销，还必须掌握一定的方法和策略。那种以牺牲产品质量，靠低价来提升销量的活动，非但无助于品牌的发展，甚至还会带来负面影响。当然，也有一些品牌的营销方式富有新意，能给厂商带来真正的营销效果。如欧派橱柜联合大自然地板、美的等品牌组建冠军联盟，让消费者享受到超值优惠，同时凭借各品牌实力免去消费者的后顾之忧，进而提升销售业绩。但是这些都属于强强联合，对于一些小企业实是另外一种致命的打击。

　　另外很重要的一点就是，很多小企业没有自己的研发团队，甚至一些中等企业也没有自己的研发团队，一个国内家居业流传的戏言是：一流的企业抄国外款式；二流的企业抄市面流行的款式。中国人缺乏的不是制造能力，而是创造能力。没有自主的研发与设计能力，只能永远走在别人后面。在这种情况下，小企业想要生存，想要做大做强，拥有自己专业的研发团队是至关重要的。