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改变橱柜销售落后模式防市场失守

https://www.biud.com.cn 2012年10月24日13:44 家居装修知识网

　　改变橱柜销售落后模式防市场失守改变橱柜销售落后模式防市场失守

　　橱柜品牌渠道下沉的过程中为了避免乡镇市场失守，厂家须加强对品牌建设、销售模式的重视。防止橱柜经销商变得心灰意冷。“现在市场越来越难做”某橱柜分销商如实反馈。目前在三四级市场，特别是乡镇市场杂牌横行，生意状况可想而之。有些店铺老板已经不把主要精力投在橱柜生意上，影响了行业前景。

　　调查还显示，目前中小橱柜企业服务意识普遍比较差，往往不能很好地满足客户需求。最明显的表现就是厂家承诺不能兑现，一旦出现问题会使品牌在客户及经销商中的口碑直线下降。

　　另外就是很多中小橱柜企业没有成立专业工程销售服务队伍。一旦产品或工程质量出现问题，企业主便让负责该辖区的业务员去处理。可业务员一没有肩负责任，二没有专业知识，客户的投诉最终不能得到解决。而现在的大型橱柜企业纷纷成立了自己独立的工程销售队伍，与零售严格分开。这种服务模式很值得中小橱柜企业借鉴。

　　同时，要改变橱柜销售、推广模式落后的局面。如今电子商务已经很流行，但很多中小橱柜企业宁愿请10名业务人员去划分区域做推广，却不肯请5名电子商务人员进行网络销售。相比较而言，能够运用电子商务等新营销手段的企业就会脱颖而出。

　　针对竞争中暴露出的种种问题，业内人士认为，中小橱柜企业要想摆脱困境，在如今品牌竞争中立足，除了要顺应国家产业政策、提高产品技术水平外，还必须在企业信誉、人才培养、产品定位、服务环节、营销模式、形象建设等方面下功夫。

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